Wolfs's Space

       如果你不知道李开复是谁，但是却知道木子美或芙蓉姐姐，那我请你一定去看看这个网站:    

   

        给中国学生的第三封信：成功、自信、快乐

  

       给中国学生的第二封信：从优秀到卓越

    

回报策略的人生哲学
翟东升      IT 经理世界

“一报还一报”的处世哲学是如何让几十位科学家的智慧相形见绌的呢？
        关于为人处世，不同的先哲留下的教诲大不相同。有人主张“以德报怨”，以免怨怨相报无穷尽；有人主张“以直报怨”，即“按照事情本身的是非曲直”而不是以往的恩怨来考虑当前的具体态度。而在西方这种争论更加激烈，《旧约》说要以眼还眼，以牙还牙；《新约》却主张被人扇了左脸还要送右脸过去。
        所有道德性的、价值性的、形而上的争论都永无定论，所幸现代社会科学的发展在这个问题上为我们提供了某些解释。美国密歇根大学政治学教授罗伯特·艾克斯罗德20多年前进行了一项研究，利用博弈论原理来研究何种处世之道最合理。在他看来，每一次人际交往其实都可以简化为两种基本选择：合作还是背叛。在人际交往中普遍存在“囚徒困境”：双方明知合作带来双赢，但理性的自私和信任的缺乏导致合作难以产生；反复交往的人际关系可以定义为“不定次重复博弈”。只有在这种“低头不见抬头见”的关系中，自私的主体之间才可能合作。
        他首先向全世界的学者发出邀请，请他们递交自认为最优的策略程序，然后将这些策略相互之间交替进行不特定次数的“重复囚徒博弈”，根据最终排名来判定优劣。第一轮14个程序之间的竞赛结果显示，“一报还一报”（Tit for Tat）的简单策略获得第一。之后，又有63位科学家递交了改进的程序，进行第二轮竞赛，其中包括多个以“一报还一报”策略为基础的改良品种。令人惊异的是，第二轮比赛的优胜者仍然是“一报还一报”。
        这神奇的“一报还一报”是如何让几十位科学家的智慧相形见绌的呢？其实它的内容非常简单：第一步合作，此后每一步都重复对方上一步的行为。如此简单的程序之所以反复获胜，是因为如下品质使得它能够最有效地鼓励其他程序同它长期合作：善良、可激怒、宽容、简单、不妒忌别人的成功。善良，是指它第一步总是向对方表达善意；可激怒，是指对方出现背叛行为时，它能够及时识别并做出相称惩罚；宽容，是指在对方改过自新，重新回到合作轨道时能既往不咎；简单，是指它的逻辑清晰，易于识别；不妒忌，是指它不耍小聪明，不占别人便宜，不在任何双边关系中争强好胜（在与任何一个对手交往中，“一报还一报”都不可能比对手得到更多分，因为它只是被动跟随别人的上一步）。其他各种策略输就输在上述四个方面做得不够好。在比赛结果中，所有恶意程序（第一步背叛）都未进前十名；而某些程序太过好脾气，被人背叛之后不立即反应，就会鼓励某些狡猾的程序反复占它的便宜；某些程序对于过往关系的“好坏”太过执着，一旦被别人欺骗就很难宽容，结果使得很多本来可能恢复的关系永久性断绝；还有一些程序把自己搞得太复杂，总是试图通过某种机巧来占人便宜，尽管在与某些傻程序接触中得了高分，但一旦碰到个性“刚烈”的程序就会陷入困境，而从最后的总分来看，它们的小聪明得不偿失。
        关于这一有趣的研究，由于水平及篇幅所限，言不尽意，建议读者亲自阅读《合作的进化》一书。自从6年前拜读此书，本人深叹其高明，对上述几个理论结论身体力行。友善、有原则、宽容、简单、不妒忌朋友的成功，其实这些信条本来就是我们生活中常见的为人处世之道，但是用博弈论模型的“科学”结论指导我的根本态度，而且将这些信条连接起来作为一种策略组合行事，这是让我自觉与众不同的地方。这套策略系统的目标就是要同尽可能多的人形成并巩固互惠关系，并且发展为信任和友谊。说得通俗点，就是尽可能多交朋友，并且鼓励这些朋友向你提供帮助。为了达到这个目标，它的手段归结为一个词就是“回报”，就是要对别人的各种行为进行相称的反应。有意思的是，这套策略不怕曝光，而且恰恰需要别人知道你的几个基本原则，这样才能更好地实现合作双赢。
        然而，现实中的策略运用比起计算机程序竞赛当然要复杂得多。首先，现实中的朋友关系并不总是合作双赢的“重复囚徒困境”，而且某些关系是典型的高成本、低回报，原因往往在于对方与自己在能力上的不对称；其次，面对资源硬约束，在现实中你总是无法支出足够的时间精力来维持对别人的各种回报，尤其当你拥有很多朋友的时候。再其次，如何做到“相称”也是一个问题：朋友偶然得罪了你，你通过行动或者不行动来显示你对此介意，你自己觉得是相称的“警告”，但朋友很可能认为你反应过度，小题大做。最后，回报策略内生的一个问题在于：假如双方都采取这个策略，而一旦由于误解进入“相互惩罚”的恶性循环，就几乎永无解脱，直到关系彻底断绝。
        针对上述问题，我进行了相应的策略调整：重视利用圈子来解决问题。双边关系中的回报一旦放进多边关系中操作，不少问题就可以迎刃而解。某人可以为了1000元的利益而得罪你一个人，但假如得罪了你一个意味着一群人不会再借钱给他的话，那么他可能就要仔细掂量了。在一个圈子中，名声和信誉非常重要，其机理大大降低了个体回报的成本。认识到这一点，我就非常乐于将我的新朋友介绍给我的老朋友。

        今天是7/7事变的纪念日,很多电视频道都在播放着抗日的片子,另外也有一些在谈论我们应该如何利用这个纪念日来提醒大家、激发大家。但是给我的感觉是： 年年谈，年年只挂在嘴上。看来我们还是言论的巨人，行动的矮子。
        当前的中国互联网上，一派歌舞升平的繁荣景象，大家将互联网当成一个娱乐工具，网络游戏、QQ聊天交友已经将让我们国家的生产力下降了多少我们就不用统计 了，只要你是在政府单位或国企、管理不严格的其他企业，你就可以了解到。而对于祖国的下一代而言，带来的影响则不仅仅是他们的时间和精力，更多的是对他们 正在成熟的思想观念的影响。网络上太多的“榜样”，这些“榜样“被一些没有社会责任心的媒体所导向，进而导致劣币驱逐良币效应，很多无法把持的有良知媒体 为了生存也只好跟进。
         互联网的诞生源于军事、进而为了提高生产效率和管理效率，但是对于中国而言，这些工具为我们带来的负面影响要远大于其带来的正面效益。正如鸦片可以作为一 种药物，但是如果被滥用则是毒品。
         面对这样一个娱乐致死的中国互联网，我们还能够去多谈什么？中国互联网上的娱乐玩意都不是原创，都是抄回来的。但是我们得看看：我们的网游、QQ形象、类 Cyworld的社区等都是抄韩国的，但是你认为韩国人在上班时候玩游戏？聊天吗？因为他们的管理规范和社会体系已经建立，因此员工很难占用公司资源，他们的生产效率是有保障的。而这些娱乐玩意的东西，也只是占用他们的下班时间。而我们的状况其实完全有区别。
         我们需要的是实际行动，说了、听了、看了后要去想，要去实践，要持续的做，不是一阵风似的运动。我们需要做的是：如何充分发挥互联网的作用，用来提高我们 的知识技能、提高我们的生产效率，提高我们的管理水平和全民素质。只有如此，我们才能够确保在我们在将来不再重蹈覆辙。

       不久前偶然看到一本<读者>，翻阅其中的文章，马上被吸引，认真阅读起来，给我带来一种久违的感觉。相信很多70年代出生的人都知道或看过<读者>，在那个没有网络的年代，传统的读物是我们的唯一选择。而到了网络时代，信息越来越多，但是信息的质量却越来越差，让你往往在网上转了一天，而没有任何感觉。最终只好茫然的关上电脑。
       静下来思考一下，我们的需求其实很简单，需要适合自己的信息、对自己有帮助的信息:
       对于很多年轻人，他们需要的不是杂乱的信息，而是经过细心整理、编辑好的信息，这样才能给他们正确的导向，而当他们逐渐成长后，具有分辨的能力后，他们也自然会寻求更多的资料来扩展只是领域，这个时候internet上的搜索引擎则是很好的工具。
       对于在某个领域的初学者，不管他们在其他领域如何优秀，他们也需要一些经过整理、正确导向的信息，只有如此他们才能够避免沉没在信息的海洋。
       因此在目前的网络世界中，我们还是需要各种领域的读者，让我们这些普通人能够通过有效的阅读（越来越多的是通过网络）来获得更多的满足和少走弯路、少浪费时间。因为时间是最宝贵的资源。

现实社会中的商业规则其实存在一些不合理，通过商业运作，最终的结果导致了马太效应，让很多不需要花钱的人拥有很多几乎无用的钱，因为对于他们而言，1000万去买一辆车，只是为了满足虚荣，而这些钱则可以养活多少人？而且他们还积存了很多不去动用的钱。另一方面，由于商业社会的趋利性，导致了很多本该开拓，并且开拓后也同样带来效益的事情没有人去做。这样的问题在中国的互联网领域表现更加突出。难道这就是市场经济模式下的必然结局？

       近几个月开始，凤凰卫视的一个广告十分吸引我，包括画面和的意境，最重要还有这句话：人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景和看风景的心情。
       在现实生活中，由于中国处于社会发展的初级阶段，很多的规则、秩序还没有建立起来，或者是不完善、不稳定；并且由于处在发展的初期阶段，发展速度较快，因此导致了很多人无法适应。在这样的一种状况下，大家可能都会比较容易迷茫和失去方向。而没有方向和目标则是人生的最大不幸。
        在这浮躁的年代，很多人的目标可能是如何成为大公司的CEO、如何成为有钱人、如何白手起家成为丁磊一般的知识富豪。但是大家似乎忘记了一点，在目前中国的状况下，这些能够成功的人，可以说大多数成功都是依靠运气，而不是这些人水平比你高多少或他们的能力有多强。关键点在于：他们的运气。就像很多人觉得买彩票就是靠运气，而不会认为那些中奖者有多少能耐。但是大家也不要忽略一点：这些人靠运气或天时地利成功后，如果能够很好的利用已经具有的优势，不断的提高自己、专注于其所长，则他们会成为真正的英雄，值得大家学习。正如Bill Gates，在初期阶段，微软的成功确实有很多的运气成分，但是当微软在长达20多年的后期发展中能够高速成长为现在得规模和地位，则Bill Gates的能力已经在发展中不断提高和得到极大的发挥，他的能力毋庸置疑。但是你能够认为目前那些Nasdaq刚上市的中国企业CEO们水平真得很高吗？还需要时间来证明。他们现在只是证明了他们运气比大家都好。
        只有当一个社会或某个领域、产业逐渐有序、稳定起来，大家才会发现自己的目标和路径也开始比较明确了，大家也开始比较容易找到自己的定位。开始专业起来，每个人开始按照自己的能力、定位来协同努力。只有如此，这个社会才真正能够长远、和谐的发展。但是这个和谐并不是永远的，当某些环境发生了变化，如技术、资源等发生变化后，社会或产业又开始进入非稳定状态。由此不断的更替。这就是进化的驱动力。
        因此在目前的环境中，大家是否可以不要让浮躁的环境影响了自己的心境，能够专注在自己感兴趣、擅长的方向，持续的发展。只有如此，你才能够获得心灵的愉悦，并且获得最后的成功。在中国，你可以看到很多软件开始做得不错，但是往往第二个版本之后就不见任何更新了，可能开发者认为没有市场、没有前途。但是可能两年后，国外某个软件公司的产品开始在中国大热，而这个国外软件公司在两年前可能做得比国内的差，他们为什么成功？可能源于他们的兴趣、也可能源于他们的执著。
       在人生的旅途上，重要的是你自己过得如何，而不是在乎别人如何看你。

      看到网上下载站点越来越多，并且在网上各类论坛或个人简介上越来越多人写着精通各样技术，突发奇想，写下如下文字：

       由于大家使用盗版，因此每个产品的获得代价极低，因此可以同时拥有很多，因此不断的尝试、把玩，作为一种乐趣；导致重心发生了转移，大家由原来想成为专家变成了玩家（而且这会上瘾）。对于那些使用盗版风险高的地方，由于购买正版的拥有成本高，因此大家会珍惜，会选择，会专注，正因为此，逐渐成为了专家。
      互联网时代带来的问题是∶免费、大量（信息混乱、过剩），而目前的进化体系还没有形成，因此必然导致一系列问题。由于互联网的特性（高度连接性），导致了协作更加有效；而经济体系变化（如全球化）也导致协作、分工、专业成为必然。但是目前互联网的模式导致了个人不断的想成为全才（停留在知的层面）；花大量的时间获取信息，但是思考、系统讨论的时间却减少，越加不专注。

    狼和海豚有着共同的特点：单独的个体具有较强的能力，但是并不是最强（比对于狮子、老虎和鲨鱼）；喜欢群居生活，并且这个紧密协作群体体现出极强的战斗力和内部的严密、复杂秩序。但是他们的区别在于：狼具有很强的攻击性和报复心理（至少在大家的印象中是如此），而海豚表现则较为温和、和平（看看大家的赞誉及普遍认识就知道了）。
    从我一个月前在看的一本书《狼图腾》中的体会，生活在资源相对匮乏的陆地（特别是生活在比较恶劣的环境、如面临沙化的大草原）的狼群，由于生活所逼，并且面对着一个被人类所不断恶化的生态链，因此表现出的是一种攻击性和报复心理，但是在一个相对宽裕的环境下（可能是在人类出现前），他们的天性也是保持生态链的平衡，如在猎杀食物的时候不会滥杀无辜，只是获取自己的合理生存空间。这点可以在相对资源和环境比较充裕的海洋中得以体现，如海豚。
    从这些问题中我获得的一些启事：面对目前人类社会的情况，那些生存在比较恶劣的环境下的人群（如巴勒斯坦、阿富汗、现在的伊拉克、非洲国家等），他们所面对大国不顾整体生态链的平衡的游戏规则，而表现出类似狼的攻击性和强烈报复心理。而我们能够如何从狼和海豚中获得启示，去寻求改变？正如以色列前总理佩勒斯所提到的：解决这个问题的核心手段是利用现代化的观念和生产能力提高这些群体的生活质量及改变资源状况，而让他们的环境、处境得到根本变化。这样他们就会逐渐过渡到海豚的状态。
    而需要探索的猜想是：到底海豚是否由狼演变过来的？因为海豚具有更高的智慧。可能由于陆地上的环境恶化，导致了部分的陆地生物向海洋迁移。例如恐龙的某个分支演变为了鲸鱼。老虎或者豹子演变为了鲨鱼等？ 

                                                                                                    写于2004/8