订阅数:248086 这是一本在各地书名都不同，但是却完全遵循一个命名原则的书。 按照当地售价来命名 -- 中国是￥19.99，法国是《99法郎》，在欧元区是《14.99欧元》，在美国和英国分别是《9.99美元》和《6.99英磅》。
而这本在书名上就吸引眼光的书就是一个专门想各种噱头的广告人所编写的，副标题是：顶尖高手辛辣幽默曝光广告内幕
我被本书开头的那段文字吸引，开始阅读和思考。而思考的问题是：我们是否都陷入一种怪圈：我们不断的追寻，期望不断进步（包括科技、包括物质生活），但是 我们却无法增加我们的幸福。因为幸福是一个相对的概念，而科技、物质却是一个绝对的概念，我们可以肯定地说：现在的科技和物质绝对优于以前，但是幸福感却 不一定。而正是在这个追求速度、充满竞争格局的世界里，我们逐渐的在大量的浪费不可再生的资源--每个人的时间、每个人赖以生存的地球环境。而这些并没有 给我们带来幸福，但是却加速了资源的消耗，并且这种消耗是永远无法再生的。
以我使用手机的经验来看，在我1994年拥有第一个手机的时候，我无疑感到幸福，因为那个时候手机拥有者很少，价格昂贵，而且由于是第一次使用手机。但是 在随后的阶段，由于对于科技的追求和广告的影响，开始不断地更换手机，曾经在1年内更换多个手机，但是到了后期，我开始发现，我成了手机的奴隶，为了伺候 好手机，不断的花钱、不断的倒腾新功能。而幸福感也越来越被沮丧所代替。因此在经历了这个过程后，现在的我开始树立了正确的消费观念：手机是作为一个工 具，为我提供服务，而如何充分发挥现有手机的作用才是我需要做的。而不是去追寻广告所引导的概念。基于这个心态，你会发觉你有更多的时间和金钱去做更有价 值的事情，去做那些让你感到幸福、快乐的事情。（或者你不需要为了去赚更多的钱来花费而需要去承受那些忍辱负重、低声下气的工作，可以去做那些你感兴趣、 并且能够获得乐趣的工作，虽然收入可能低一些）
任何事情都需要有一个度，包括发展的速度和竞争都是一样的。就像一只发生在大草原的故事：牧民们知道如何控制羊群的数量，并且在放牧的时候，定期转场，目的是不让羊群将一个地方的草吃得过多，影响再生（这样做虽然辛苦，但是却带来了生生不息的繁荣）。过快的速度所导致的问题可能是毁灭性的 -- 拔苗助长的故事每个人都知道，但是领悟并应用的有多少？
而在这个怪圈中，广告业是其中一个重要的角色，他们的目的是利用人类的本性--欲望、攀比等心态，不断的强化、突出，进而实现他们的目标 -- 让他们的客户的产品不断的被购买（不管你是否需要、是否浪费）、可以不断的生产更多的产品（不管我们这个不可再生的地球资源是否能够负荷，是否需要再生的 时间）获得更多的利润。而他们也因为处在这个怪圈中，无法逃避的被工作压力、公司政治、毒品等所侵蚀。结果是：虽然他们很有钱，但是他们却不幸福。
这本书是这样开头的： （本书可以在Sina的读书频道阅读到全本）
我是个广告人：不错，我污染这个世界。我就是那个向你们卖垃圾的家伙，让你们梦想那些你们永远得不到的东西：天空湛蓝湛蓝，女人永远美丽；一种经过 Photo Shop处理过的圆满的幸福、无瑕的影像、最时髦的音乐。当你们省吃俭用，终于买下梦想的汽车，也就是我在上次促销中推出的那种，我却早已让它过时了。我 总是比你们更时尚，更超前，而且总让你们望尘莫及。奢华荣耀是人们永远无法抵达的国度。我用最新的时尚来毒害你们，而新时尚的好处就在于无法维持，总会被 另一个更新的时尚所淘汰。我的神圣职责就是让你垂涎欲滴。在我们这一行，没人希望你们幸福，因为幸福的人不消费。
你们的痛苦能刺激销售，我们的行话把它称之为“后购物沮丧症”。你们迫切需要一样商品，一旦获得后，你们又迫切需要另外一样。享乐主义并非人道主义， 而是现金流转。它的座右铭就是：“我消费，故我在。”【取自法哲学家笛卡尔的名言“我思故我在”。】但要创造需求，必须挑起妒嫉、痛苦和贪婪。这些就是我 的弹药，而我的靶子就是你们。
我的工作就是琢磨怎样欺骗玩弄你们，为此我得到丰厚报酬。我每月挣一万三千欧元（还不包括公司报销、公司用车、认股权以及所谓的黄金降落伞）。欧元的 发明就是为了让高额薪水看上去不那么厚颜无耻。有多少人在我这个年龄就能挣一万三的？我摆布操纵你们，人家就送我奔驰SLK（车顶能自动收回到后车箱 里），或宝马Z3、保时捷跑车、马自达MX5。
我若打断你们正在欣赏的电视片，强插进我的商标，人家就付钱让我到圣巴特勒米、拉姆、普吉岛或拉斯卡邦等美丽的岛屿去度假。我若在你们爱看的杂志里口 罗嗦重复我的广告标语，人家就送我普罗旺斯农庄、或安地列斯帆船、圣托贝游艇。我无处不在，你别想躲我。你们的目光投向哪里，我的广告就在哪里恭候。我禁 止你寂寞，我不让你思考。我用最时尚的恐怖主义向你们贩卖空洞，犹如冲浪。你若问任何一个冲浪者，他都会告诉你：要想呆在浪头上，下面必须有个波谷；冲 浪，就是在一个大洞上滑行（网上冲浪者跟冲浪冠军们一样对此了如指掌）。我宣判什么是真，什么是美，什么是善。我挑选能让你冲动至少六个月的模特，再将她 们宣扬张贴，你们不久就会给她们冠以名模的称号。我那些年轻的女孩能让所有14岁以上的女性精神受创。你们崇拜我的选择：今年冬季的流行趋势是，乳房要高 过肓膀，某些地方要皮净毛稀。我越玩弄你们的潜识，你们就越听我摆布。如果我在你所居城市的墙上吹嘘某某牌酸奶怎么好，我敢保证你肯定会买。你以为你拥有 自由的意志，但总有一天，你会在一家超市的货架上认出我的产品，你会买下，为了尝尝，就这样。请想信，我了解我的工作。
嘿，进入你们的大脑真是快活无比。我在你们的右半脑一泻千里。你的欲望已不再属于你：我的已经取而代之。我禁止你们随意遐想。你们的欲望应是亿万欧元的投资结果。至于你们明天想要的，都由我今天来决定。
为了把人类降为奴隶，广告采取了低调、迎合与说服。我们生活在第一个人控制人的体制中，就连自由也无法与之抗衡。相反，这个体制却把一切都投注在自由 身上，因为这是它最大的发现。所有的批评都赋予自由美好的角色，所有的抨击都增加了人们对它肉麻的容忍所抱的幻想。自由以优雅的方式让你屈服。一切都被允 许，你闹翻天也没人来教训你。这体制显然达到了它的目的，即把叛逆也变成了一种服从的形式。
价值创新策略：这种策略不汲及打败竞争对手，却致力于为顾客和公司创造价值跃进，并因此开启无人与之竞争的市场空间，把竞争变得无关紧要。
在价值创新本身，「价值」和「创新」的分量同样重要。没有创新的价值，容易专注于渐进式的创造价值(value
creation)，这种做法虽然可以改善价值，却不足以在市场脱颖而出。没有价值的创新，通常是由科技推动、属于市场先驱或未来，经常超过顾客能够接受和愿意花钱购买的程度。因此，价值创新必须有别于科技创新和市场先驱。
只有创新与实用功效、价格和成本配合得恰到好处，才能达到价值创新。
客户价值来源于企业以较低的价格向客户提供更高的效用，而企业的价值取决于价格和成本结构，因此价值创新只有在整个企业的效用、价格和成本行为正确地整合为一体的时候才可能发生。
四项行动架构：(前两项降低成本和复杂度、后两项为顾客提供新的价值：加减法)
- 本行视为理所当然的因素，有哪些应予消除？
- 有哪些因素应该减少到远低于本行标准？
+ 有哪些因素应该提升到远超乎本行标准？
+ 有哪些本行从未提供的因素应该创造出来？
拟定策略框架(拥有高度蓝色海洋潜力的策略轮廓，有三个互补性质：焦点明确、独树一帜和强大口号。)
第一个原则：重建市场边界：对于市场领域和竞争领域，不要只看着同行本领域，更要扩展到其他可能相关的领域（例如电影院和餐厅就是相关领域，都是去享受的地方）不要只顾建立过于复杂的服务模式，错过了庞大消费者重视的最重要普遍共通需求
第二个原则：专注于大局而非数字
第三个原则：超越现有需求
第四个原则：策略次序要正确；确定产品对采购者的功效(buyer utility)->订定适当的策略价位(strategic
price)->成本(cost)->对付采用障碍(adoption hurdles)
简单、有趣、形象、合乎环保，这些因素的重要性都无需多言。产品必须能够减少顾客的财务、体力负担或信用风险，也是理所当然。产品或服务只要容易取得、使用或处理，也能让顾客感受便利。不过，最常用一个的因素，就是提高顾客的生产力，也就是协助顾客把事情做得更快或更好。
执行的一些技巧：执行引爆点领导法则，开启具有感染力的群体运动的关键在于集中，而不是分散
运用的例子：
LG热卖的手机朱古力的设计师所谈到的：
LG的设计原则∶Eliminate:去掉不必要的功能、不必要的装饰成分；Reduce:实现简约集成和尺寸最小化；Raise:在有限的空间内增强功能；Create:提供引人入胜的全新差异化设计。
设计师必须具备的三要素∶洞察力、表现力和说服力。
凤凰卫视：在有限的观众群体中发现了新的族群-由大学生、商人、学者、政府官员以及关注时事的市民组成。这是一个拥有部分权力、金钱和知识资源的中产阶层，这个阶层对政治的关心超乎人们的想象。
蓝海语录：
观众是付账者，由制作者来决定内容的时代已经过去了，应该从观众的需要出发，以观众想要看到的方式制作节目。刘长乐的"蓝海武器"：新闻立台：在时政新闻上获得突破，谨慎处理新闻报道的内容与方式，尤其是敏感的政治新闻。东西方体制结合：创立"说新闻"的全新的播报风格。通过打造名主持人、名评论员、名记者来提升品牌形象。
招商银行马蔚华：若干年前还没有"蓝海"的概念，"换个方向你就是'第一'"是马氏蓝海的朴实阐释。
作者：阿尔.里斯 劳拉.里斯
在整本书
中都可以体验到：用户心智的重要性，如何影响，利用及掌握其特征（很难改变等）
1、二选一法则：互联网要么是项业务，要么是个媒体，但不能身兼两职。
2、互动性法则：没有互动，你的网站和品牌将一无所有。
3、通用名法则：互联网品牌起通用名，就是自寻死路。
4、专有名法则：品牌名在互联网上独立存在，因此最好起个好名字：名称要简短、简单、能够提示品牌所属品类、独一无二、应该押韵、便于口口相传、具有震撼力、人格化。
5、惟一性法则：要不惜代价，避免沦为品类中的第二名：能够成为第一的，不一定是第一个进入市场或第一个盈利，而是第一个在潜在客户中确立主导地位的品牌，随后惟一性法则生效，令跟随者失败；在构建品牌的时候，首先应该考虑的是品类。让你的顾客迅速知道你的作用和品类。
6、广告法则：网下广告将比网上广告多得多。
7、全球化法则：互联网将打破所有壁垒、疆界和国界。
8、时间法则：立即行动。必须快速行动，第一个进入顾客的心智，并且集中焦点。重要的是速度而不是精品。先建立用户心智的领导地位，在将产品做到最好。
9、自负法则：最严重的错误莫过于相信自己无所不能。而忽略用户的心智（对品牌建立的定位很难改变）进行多元化。记住：你缺少的是用户的心智。那如何在成功后更好打造品牌？保持品牌经营焦点；增加市场份额；扩展市场；全球化；主导该品类
10、分化法则：人人都在谈论融合，但是世界却是分化的。进化的例子，熵增定律。
11、重塑法则：互联网革命将重塑我们生活的方方面面。
这是一本很薄的书，是我父亲送给我的，他说我不善于处理人际关系，不懂得关系的重要性，因此我在拿到书的当晚就看完了，感觉收获良多。而这本书所描述的不是如何去建立一种临时、利益型的关系，而是如何去建立一种长久、健康的关系，并且这种关系所带来的不仅仅是物质上的利益，也包含了精神层面的利益。
2005-12-25
在矛盾和平衡中前进的狼群
复杂(Complexity) -- 诞生于秩序与混沌边缘的科学
作者:米歇尔.沃尔德罗(W.Waldrop) 翻译:陈玲
生活.读者.新知三联书店 (ISBN 7-108-01005-4/F.58)
(2001/1/29 - 2001/1/30 Reread)
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*还原论：
*自组织：
*相变：
*网络：
*涌现：
*在线性系统中,整体正好等于所有部分的相加,因此系统中的每一部分都可以自由地做自己的事情而不需要关心其他部分,如此比较容易做数学分析。
*在非线性系统中，整体并不等于所有部分的相加，它可能大于所有部分的相加。因此系统中的一切都是关联的。
*在桑塔费研究所的第一次大规模研讨会的邀请人员考虑时："我们不需要那类与世隔离的人，那类把自己关在办公室里写书的人，我们需要沟通、需要激情、需要相互之间产生只是的激励"
*每当你观察物理或生物学方面非常复杂的系统时，你会发现它们的基本组成因素和基本法则十分简单。复杂的出现是因为这些简单的组成因素自动地在相互发生作用，复杂性其实是存在于组织之中：即一个系统的组成因素用无数可能的方式在相互作用。
这是2002/1/21日写下的纪录，翻出来了，看看对大家应该还有价值，因此与大家分享。
本书的作者： Linus
Torvalds(Linux创始人), David Diamond
刚才在找一点资料的时候，将以前的这篇读书笔记翻出来了，这本书虽然是100多年前写下的，但是对于互联网时代而言依然有效，值得互联网系统的规划者、高层决策者阅读。
中译本序:
前几天在《经济观察报》看到一篇文章："迷失在历史中的尔苏人"，看着看着，突然有一种猜想，而这猜想的根源是我曾经看过并且印象深刻的一本书 -- 《人类曾经被毁灭》，这本书是一个研究神话的博士李卫东所编著，该书以中国神话为基础，展开了一系列的假设和推论，进而形成了一系列让人惊奇的结论。让我惊叹的是：神话原来可以如此解读，并且从中发现如此大的秘密。
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