订阅数:512244应该定一些规矩，想到什么，就先记录下来，回头再整理成文，公司内部执行吧，这篇BLOG，可能会随时更新，可惜好象百度BLOG没有置顶功能：
销售这块，原则性的一些事儿：
1、所有低于5万元的小单，一律由代理商签订（自己不上门部署）；
2、所有不规范的订单，一律通过代理商或中间服务商操作；
3、给代理商的折扣统一起来，不用为了赚取更高的利润，反而牺牲了时间；
销售管理方面：
1、每两周更新一次Pipeline，我自己需要详细检查每个项目中的项目额度、签单落点和成功率填写的准确度；
2、要求销售和售前、售后人员填写calendar，坚持对calendar做审查和批注；
需要随时注意的一些事项：
1、售后服务方面，对已经签单的客户，第两个月打一次电话咨询使用情况；
2、保持每个月和一个前线的员工单独吃一次饭聊天；
http://www.i170.com/Article/94658/trackback
guyueseng
2007-11-27 评论 我看到最后一条了，你离发福又近了一步了。你们看来越来越顺利了，有产品就好说啊。
我这做网络的，天天拿着投资人的钱消耗，还没找到利润点呢。
wlj 2007-11-27 评论 前段时间体检之后，我已经决定少吃肉，基本不喝酒了。
多项指标超标，身体已经比较倾向于亚健康了。
利润增长点，我最近很仔细地考虑过，本来想把超级巡警做得很大的，需要多得我们根本承受不起的资金（那就需要找投资商了），后来的判断还是：http://www.i170.com/Article/94652
guyueseng 2007-11-27 评论 不喝酒是好事。
上次说的，超级巡警 和 其他那几个汉化的软件(x 系列的)，看看能否我们做一些皮肤出行业专版。互动增加影响力和市场占有率。
wlj 2007-11-27 评论 其它几个非安全类软件，我们已经倾向于不维护了。
超级巡警，没问题的，最近我们的皮肤也快搞好了，回头就把规范整理出来给你，大概一两周的时间吧。
kuya 2007-11-28 评论 直销项目在把握上可能会更准确一点，而对于渠道，着重关注关键项目（比如填着“一个月内签单”或者“成功率50%”以上的进行单独跟进），同时也由“项目状态”来确定其他相关项目的填写，比如项目状态填写了“产品选型”，那一定要知道对手是谁。
TigerWoods 2007-11-29 评论 看来w总在不断的成长，祝贺！
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