订阅数:507207从99年进入信息安全行业到现在，写过的各种产品、集成方案应该也有上百甚至几百份了，一开始，我和一帮搞技术的哥们，坚持用纯文本格式写方案，号称“文本文件是最简单朴实的文件，任何时候都可以用最简单的编辑器打开”，号称“只要足够专业，文本可以表现的东西不会弱于doc之类的专用格式”（被EVEN哥一通狂扁，哈哈）到后来基本上成为半个Office应用的专家，我还是比较自信地认为，自己的文档能力很强，基本上能够快速并且漂亮地完成用户需要的，刚好超出用户预期一点点的好方案。
现在手里拿着一本机械工业出版社出版的《销售建议书》跳着阅读时，觉得这本书总结得不错，值得售前人员快速通读，它的“五步之内快速构建一份优秀的销售建议书”是：
1、尽你所能地了解购买者。找到购买者企业运行中最关键的“改进机会”；
2、提出一个切实可行的、有经济吸引力的方法来锁定购买者的改进机会；
3、提出一个正确的方法来执行第二步中所提出的解决方案；
4、当你作为一个销售者时，要提高购买者的满意水平。简略地补充你的成功记录；
5、考虑到所有的内容——假设前提、费用、发票支付、时间进度表等。
公司同事和我都是销售新手，工作中不少细节上犯过些小错误，记录下来，也算提醒自己：
1、给合作伙伴快递公司的产品彩页时，由于快递公司没有称重量，他们提议干脆回去称完重量，告诉我们，然后货到由收件人付款就行了。如果这样做，对合作伙伴不够尊重。
2、给合作伙伴发送邮件时，采用邮件群发，但没有用BCC，直接在收件人中列出了所有的合作伙伴名单。
3、到客户那里进行产品讲演时，坐在两位客户中间。当时一位客户比较积极地咨询问题，于是完全面对该客户，可此时是完全背对另一位客户的。
看了绵绵的《如何编制产品销售手册》，正好最近铁卷电子文档（图纸）安全系统
v1.5 快出来了，站在绵绵的肩上，省些力气 
又到月末，而且快逢新年，该总结总结了……12月公司做了个总结，但当时还杂事缠身，根本没有静心思考。前天网上遇到一位久违了的朋友，问我：这一年你收获了什么？
这一年我收获了什么？想来有些茫然。
姑且不论收获，回忆一下我的失败吧……其实这也是一种收获。
公司下半年推出的一款新产品，总部希望各地分公司在11月底到12月中组织安排对渠道的培训，北京派讲师，部份经费计入总部市场费用中。这是难得的好事，于是开始安排。
原计划广州、深圳、南宁各办一场，通过邮件和电话对几位销售进行了大致部署(说明了培训内容、针对对象、培训时间、费用预算、需要达到的目标等)，要求销售：
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