订阅数:493560晚上，和一位兄弟谈起另一位兄弟，说了句话：
其实原来，XXX的压力非常大，我们给了他过多的压力，但没给够他足够的支持。惭愧啊。
还好都是自家兄弟，笑一笑，就尽在不言中了。
玩 blackberry 的手机，机器今天被我重装了五遍以上，得到的经验有：
1、如果机器 wipe 并重装过程中出错（我的是反复重启），可以先拨掉电池（这样就不重启了），接上 USB 线，再次重新刷
ROM，一般情况下，能顺利救活；
2、可以按 alt + cap + del 键直接重启手机，重启后，service book 会恢复默认；
3、网上现在传着的 service book 都是 4.1.0 的，搁到 4.2.1 的 rom 里面都不好使；
4、4.2.1.108_rel180版本有个很恶心的 it policy，搞得我 opera 和 mobipocket
都用不了，搜了搜，似乎需要装 BES 来解决这个问题，懒得这么做，又找到个 it policy 的编辑器，明天再试试；
5、wattpad 这个电子书阅读器相当不错，可以放几本经典在手机上，无聊的时候看看，我放了道德经、孙子兵法、人间词话；
今天把家里的台式机装上 deepin ghost xp 6.0，体验一下 deepin 出品的感受。
之后，将笔记本装上 vista，用于测试铁卷和 SUCOP（超级巡警）在 vista 下的表现。目前看来，对 vista 的支持还算不错 ;)
刚刚注意到，由于我的 vista 是从 xp 升级上去的，因此启动时会有一个“早期版本的 Windows”的多重启动菜单，看起来比较烦人。但一时又不知道到哪改，VISTA 已经不象 XP那样，一个 boot.ini 全管了。
搜了一下，网上提到的是几个第三方的GUI程序，我不想为了这小事，在电脑上多装一软件，再仔细一找，系统中有个叫 bcdedit 的命令行程序，就可以干这件事，它的参数蛮复杂的，但是，就我现在要用到的，只有：
1、将系统存储导出到指定的文件
bcdedit /export "C:\Data\BCD Backup"
2、删除存储中基于 NTLDR 的 OS 加载器项
bcdedit /delete {ntldr} /f
另外，预告一下，SUCOP（超级巡警）的 4.0 beta9 很快就能跟大伙儿见面了，这个版本，一定会让你耳目一新的——弟兄们可整整忙了一个多月啊！
应该定一些规矩，想到什么，就先记录下来，回头再整理成文，公司内部执行吧，这篇BLOG，可能会随时更新，可惜好象百度BLOG没有置顶功能：
销售这块，原则性的一些事儿：
1、所有低于5万元的小单，一律由代理商签订（自己不上门部署）；
2、所有不规范的订单，一律通过代理商或中间服务商操作；
3、给代理商的折扣统一起来，不用为了赚取更高的利润，反而牺牲了时间；
销售管理方面：
1、每两周更新一次Pipeline，我自己需要详细检查每个项目中的项目额度、签单落点和成功率填写的准确度；
2、要求销售和售前、售后人员填写calendar，坚持对calendar做审查和批注；
需要随时注意的一些事项：
1、售后服务方面，对已经签单的客户，第两个月打一次电话咨询使用情况；
2、保持每个月和一个前线的员工单独吃一次饭聊天；
前些日子，因为决策时反复变化，耳根又软，被一位诤友批评了。所以，找了两本与决策相关的书，带着问题，精读了一番。这两本书是：
1、卓有成效的管理者，作者彼得·德鲁克(Peter F. Drucker)，绝对五星。
2、决策（The go point），作者迈克尔·尤西姆（Michael Useem），四星。
前者的确不愧为管理学的经典，简洁直白的话，却把道理讲得非常清楚。我已经看了两遍了，准备在calendar里面记录一下，三个月后，再精读一遍。昨天还上当当订了些，准备让销售们也跟着精读。
至于后者，稍觉得翻译有些生涩，让我印象最深刻的是，其中提到，《美国国家消防基本手册》对指挥官决策的描述：任何决策的选择都应致力于消防工作的三大首要任务——安全、速度和灭火。
昨天上午，请了一位销售管理上有较丰富经验的哥们到公司，为我们的销售们做培训，期间有一些我觉得对我比较有用的观念，回头再慢慢整理，但让我印象深刻的有两点：
1、主动出击能力：交流过程中，讲师让几位销售分别讲讲自己在公司的这段时间内做过的，印象比较深刻的成功及失败的单子，讲完之后，我拿记录一看，居然讲
到的所有案例都是“被动销售”，要么是客户看到广告直接打电话过来，要么是用户提交网站上的表单后发的咨询邮件，要么就是某个朋友有关系转来的信息。
2、时间管理能力：讲师翻开一页经典讲时间管理问题的PPT，其中有四个象限：重要且紧急、重要不紧急、紧急不重要，不重要不紧急。让销售们判断，他们做事的优先顺序如何。所有人的回答，都是重要且紧急的事情放在最前。
我以为大家明白的，未必大家都明白。我以为大家在做的，未必大家都做好了。
2007财年（俺们的财年比较奇怪，是截止至10-31的）刚过，朋友问：你们的利润是多少？人均创造的利润多高？
他要我更多地关注利润而不是销售额，因为他见过很多公司，销售额在增长，市场份额在增长，但利润在下滑，客户满意度在下跌，甚至员工离职率上升、现金流渐呈不健康态势。
我们要追求的是做强之后的做大，而不仅仅是做大。
有时候，听朋友们聊天，偶尔会提起某个项目，然后说，如果有多少多少钱，来操作某个项目，那么一定能够经营得怎么怎么样。最后往往是慨叹，可惜啊……
其实，有位兄弟说的很有意思，他认为小公司要做的商业模式，一定要简单，搞清楚，谁会掏钱？通过哪几个步骤，就能将我们的劳动转换成钱？而简单，就表示：
1、掏钱的人，是很清晰的群体，我们可以直接找到他们，或者比较容易将信息推给他们；
2、步骤一定要少，太复杂的流程步骤，一个环节出问题，就满盘皆输。
从这个角度看，我认为，小企业（或者大企业中的小项目），起步发展时，所要经营的项目，未必需要多少雄厚的资金。好的项目，本身就能通过自身发展带来现金。（当然，话也要说回来，当然有必须融资的时候，但融资，绝对不该是雪中送炭型的，而应该是锦上添花型的。）
上周，在北京和一位金山的朋友吃饭，她提到：目前用户已经习惯了为杀毒软件买单，比如金山、瑞星，各自都有上百万的付费用户。
昨天，原来在绿盟时的同事来深圳，聊起来，他另举一例：原先用户都习惯了为网络游戏买单，但征途偏偏“卖”起了免费游戏，而且后发先至，成为游戏市场中的一大主角。
所以，用户习惯了，并不能作为标准。标准还在自身。自身是不是有被大众喜爱的呈现形式，是不是能够有简捷的模式可以收回与收费相当，甚至更多的价值。
翻看历史书时，看到罗隐在路过杨广荒冢时写的诗中的两句：
君王忍把平陈业，只换雷塘数亩田。
蛮感慨的。遥想杨广当年，也是雄姿英发，二十出零就成就霸业。可惜打得江山，却守不得江山，落了个众叛亲离，雷塘草冢。
《士兵突击》里反复出现的这句话，用在企业经营和团队建设中，也是一样的。
不抛弃，不放弃。 六个字容易说，要真的理解和做到，太难了。
就如我IM上的签名，近两年来，都是两个字：坚持。
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