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做个令人尊敬的对手

 

最近看了牛文文写的《商业的伦理》一书，其中有些东西很受启发。

 

中国的企业讲究的是残酷的竞争，企业所到之处一片狼藉，整个行业都会慢慢的趋于衰亡。这和销售人员的打法、素质有很大关系。

在项目中，我们有很多的方式来促进，来加大你的成功率。当然目前国内很多销售人员普遍采用的是打压、排挤、贬低竞争对手的做法，甚至个别公司的个别销售采取一些更加卑劣的手段，比如在网络等媒体散布竞争对手的流言；去工商、税务等部门举报竞争对手；威胁竞争对手的客户；甚至人身攻击等。

这样的销售即使拿下了单子，又真的能心安理得的去签合同、能顺利的实施、验收吗？多年以后想起这些能不感觉心跳脸红吗？

 

随着做销售的时间延长，自己对于竞争对手的看法也在不断的改变：初回沈阳的时候，将竞争对手策划的项目搅的面目全非可能是当时最快乐的事情之一；后来可能自己开始耕耘自己的地，养自己的牛，别人进了俺的领地就义无反顾的举起砍刀；再后来可能希望和对手一起养牛，一起探讨如何耕地，如何培养更好的农夫...

 

希望销售人员都能从进入销售之门的第一天开始，就树立一个信念：做一个让人尊敬的对手！

这里面包含着你的辛苦和付出，你要将自己该做的事情做扎实，不要总惦记着从别人的饭碗抢饭吃，当然如果市场上就这么一碗饭了另当别论。

还包括了你的自信的大度。只有足够的自信和大度，才能在客户和竞争对手面前保持从容和冷静，不被短时间的逆境和挫折打倒；相信如果这个环境真的连竞争对手都不能存活了，你也很难存活下去。

这里还包含的深厚的人格魅力。你要是能让对手都尊敬你、敬佩你，你必须要有谦虚、豁达的人格，这些都是一个好的销售人员需要不断追求的。

 

希望我们的销售人员越来越成熟，越来越稳重，越来越理性，越来越自信，不要张嘴就是“干掉谁”，而能想到将池子修好，里面能够有足够多的鱼。

 

竞争对手也是人，尊重竞争对手就是在尊重你自己！

 

 

 我的销售心得系列：

 

 

『有感』销售心得有感
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_7509

『原创』我的销售心得
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_27164

『转载』销售如何做有效率的拜访

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_64780

『原创』我的销售心得（续1）－销售应该培养一些爱好
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_28226

『原创』我的销售心得（续2）－如何选择好的“枪手”？
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_29612

『原创』我的销售心得（续3）－如何把握一个项目
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_33586

『原创』我的销售心得（续4）－如何在客户的政治漩涡中拿到订单
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_37308

『原创』我的销售心得（续5）－不要怨天尤人
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_61870

『原创』我的销售心得（续6）－做个令人尊敬的对手
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_68433

『原创』我的销售心得（续7）－如何招到优秀的销售人才

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_84421

『原创』我的销售心得（续8）－什么样的售前是一个好的售前

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_95887

『原创』我的销售心得（续9）－客户给我上的一堂课

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_100061

『原创』我的销售心得（续10）－开放合作才能长久

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_102386

『原创』我的销售心得（续11）－销售要学会获得资源

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_105678

『原创』我的销售心得（续12）－饮酒与饮茶

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_107443

『原创』我的销售心得（续13）－其实你只要多问一个问题

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_108641

『原创』我的销售心得（续14）－几点感悟

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_109465

『原创』我的销售心得（续15）－好销售都是人格分裂

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『原创』我的销售心得（续16）—技术部门的演进

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『原创』我的销售心得（续17）—我们应该树立什么样的职业操守

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『原创』我的销售心得（续18）—不怕寡言，学会拒绝

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