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饮酒和饮茶是两种风格。做销售的都要学习、掌握以及运用。

 

但是饮茶和饮酒又是那么不同的风格，以至于很多时候我们感觉很难同时拥有这两种方式来生活。

 

就像普通香烟和雪茄一样。

 

饮酒会让人在较短时间内完全放松、敞开心扉，并且迅速的让对方了解你（也有可能短时间内迅速地了解对方）。饮酒的人一般比较开朗、乐观，并且那些愿意和你喝酒的人相信对你的为人、人品都有了基本的认可和了解，因此双方进一步的合作也往往更加容易深入下去。

 

但是喝酒第一是伤身，这个不说了。第二如果喝酒过程中因为大家都比较放松、比较放得开，因此也容易更加随便，也更加容易出现一些因为不是很了解或者因为太了解对方而产生一些麻烦。

 

饮茶相对来说要冷静、清醒的多，饮茶的时候人一般都很审慎，也适合谈论一些比较关键、敏感的议题。能和你一起饮茶的朋友相信都是一些有文化的人（当然也有很多有文化的人不饮茶，只饮酒），并且饮茶的环境一般比较肃静，这个时候大家头脑一般比较清醒，弊端是大家容易比较拘谨，不是很容易放得开、谈的透。这个时候需要你掌握一些技巧，能够尽量的引入到对方感兴趣的话题，比如茶，其实茶文化和酒文化一样源远流长，博大精深，关于茶的文化、历史、品种、口味等等有很多的话题可以探讨。

 

需要注意的是，根据一般的状态，人多的时候适合饮酒，人少的时候适合饮茶。因为一大帮人呼呼啦啦的去茶楼也不太是那么回事，反过来两个人去饮酒也不太好点菜。当然这个是一般情况下。

 

另外要注意的是，饮酒的时候如果大家都很尽兴，都喝的很多的话，就不要谈论那些敏感的话题了。因为一个是大家都喝多的情况下都会嗓门比较大，另外正如古话说的好：怒时之言失于理，喜时之言失于信。往往在大家觥筹交错、推杯换盏之后承诺的事情可能在酒醒之后就忘记大半或者要大打折扣的。“酒后不还钱”就是这个道理。

 

而我们都在追求将客户当成朋友来处，其实，朋友之间除了要有酒之外，茶是一个更好的选择。正如姜育恒一首歌曲《有空来坐坐》中所唱到的那样：

 

。。。

一杯红茶
几句实话
胜过那穿肠烈酒
岁月不曾改变什么
只能够尽兴地生活
。。。

 

饮茶要先培养自己饮茶的爱好，可以从身边喜欢饮茶的家人、同学、朋友那里学习一些饮茶的基本知识，了解不同种类的茶叶的属性、特点，还有茶具相关的知识要涉猎一些，总是自己先开始了解茶、自己开始饮茶，很快就会对茶有一些基本的常识和了解，也会很快的介入茶相关的东西，如果客户、朋友是个中高手，你也可以向他学习饮茶的知识，相信他也会很欣然的给你讲解和介绍的。当然网络也是一个最好的选择，推荐一个了解茶文化的好地方：中国茶网。

 

其实不管饮酒还是饮茶，都不要太绝对。都不要因为饮酒或者饮茶而影响了我们正常的生活，其实饮酒和饮茶都是我们生活天空中的点点星光，虽然明亮而闪耀，但是都不能代替阳光，都不要因为这些而忘记了我们生活的本质，我们最初的追求和梦想。

 

饮酒有可能天生高手，饮茶却必须后天培养，希望大家能够不断培养自己各个方面的能力，其实我们这边现在很多人都从Roger那里学习了饮茶的知识（从Hasang那里学习了饮酒的知识），也开始慢慢的研究了饮茶的一些东西，大家进步满快的。

 

坚持你喜欢的，尝试你希望的，对你的个人发展、事业应该都是有益处的。

 

 

我的销售心得系列：

 

 

『有感』销售心得有感
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_7509

『原创』我的销售心得
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_27164

『原创』我的销售心得（续1）－销售应该培养一些爱好
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_28226

『原创』我的销售心得（续2）－如何选择好的“枪手”？
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_29612

『原创』我的销售心得（续3）－如何把握一个项目
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_33586

『原创』我的销售心得（续4）－如何在客户的政治漩涡中拿到订单
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_37308

『原创』我的销售心得（续5）－不要怨天尤人
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_61870

『原创』我的销售心得（续6）－做个令人尊敬的对手
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_68433

『原创』我的销售心得（续7）－如何招到优秀的销售人才

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_84421

『原创』我的销售心得（续8）－什么样的售前是一个好的售前

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_95887

『原创』我的销售心得（续9）－客户给我上的一堂课

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_100061

『原创』我的销售心得（续10）－开放合作才能长久

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_102386

『原创』我的销售心得（续11）－销售要学会获得资源

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_105678

『原创』我的销售心得（续12）－饮酒与饮茶

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_107443

 

『转载』销售如何做有效率的拜访

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_64780