TigerWoods

收到党支部的贺信，看到我们Venus的党支部被评为了“全国先进基层党组织”，并且好像专门从事安全的公司只有偶们一家，这个还是比较特殊的。

一般的IT企业，很多都重视员工发展、个人绩效、经济效益、企业文化等等，但是很少有IT企业重视党支部、党建的，可能这也是Venus的一个特色吧。

前几天评出的“中国软件自主创新新排行榜”，其中有偶们公司，也有很多业界知名公司：

中国软件自主创新100强名单（转载）

http://news.21our.com/readnews/1005/1005252.html

　　安徽中科大讯飞信息科技有限公司

　　鞍钢集团自动化公司北大方正集团

　　北京汉王科技有限公司

　　北京和利时系统工程股份有限公司

　　北京红旗中文贰仟软件技术有限公司

　　北京洪恩教育科技有限公司

　　北京华罗庚软件基地有限公司

　　北京金山软件有限公司

　　北京康盛世纪科技有限公司

　　北京美髯公科技发展有限公司

　　北京启明星辰信息技术有限公司

　　北京人大金仓信息技术有限公司

　　北京用友软件股份有限公司

　　北京中科红旗软件技术有限公司

　　北京瑞星科技股份有限公司

1、大会开幕式：

2、偶在会场：

3、倪院士给启明星辰颁奖，与偶握手：

4、倪院士发言：

5、科技部副部长马颂德发言：

下面是一个媒体采访我老板的一个文章，写的不错，推荐一下。
Jane是我的老板，也是我的偶像，^_^，是我一直都非常佩服和尊敬的一个人，她最大的特点是一个纤弱的女人却有着比男人还广阔的心胸，这一点也是一直对Jane和公司非常认同的一个主要原因！

严望佳：在一寸“宽”里挖一公里“深”

文章来源：《计算机世界》  

    从小爱读西方哲学作品,梦想成为中国的“居里夫人”的严望佳，在美国宾西法尼亚大学博士毕业后选择回国创业，她最朴素的动机是：中国能够崛起就是这么几十年，回来参与这个过程本身就是十分有意义的事情，强过在国外做一个旁观者。那是1996年，她26岁。
    “国内安全业存在的最大问题是,市场还没有成长到足够大的规模时,产业就提早进入到成熟市场的产业状态——过度竞争，技术重复，产品同质化。” 启明星辰信息技术有限公司总裁兼首席执行官严望佳说。
    这位纤细秀丽的江南女子，看上去和她宽大的办公桌和老板椅有些不太协调；更让人无法想象的是，这位外表年轻、声音温柔、气质优雅的计算机女博士在瞬息万变的安全领域中和她的团队一起已经耕耘了整整十年。

      “启明星辰成长了十年很不容易，今年有3亿人民币营销的规模，算是国内网络安全行业中的市场领导者之一，但和我十年前所预想的发展速度相比却要慢很多。在美国，一个市值在十亿美元规模的企业在同样的行业也只能算是中等规模。” 严望佳最担心国内产业陷入胶着状态，启明星辰所能选择的只能是：走出国门，或者创新出能够影响到整个产业发展的变革性技术，以寻求差异化。这两个方面可能又是相辅相成的。
    坦言自己是一位理想主义者的严望佳认为，虽然同国际企业比，中国的企业还有许多差距，但是走出国门以后，却可以在市场的洗礼和竞争中，通过不断的团队学习，真正打造一个国际网络安全企业。“未来虽然有很多东西难以预料，但是我们有信心。” 严望佳说，“十年前，我没有国内工作经验，不懂市场和管理，通过不断学习，积累了今天我们拥有的核心优势。我想每个企业都应该是在学习中成长的。” 

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 “先留下来做一个布道者”
    1996年严望佳因为一个偶然的机会回到国内，接触到国家信息中心正在统一为各个部委选用服务器和网络连接设备，她惊讶于这些设备的规模和先进，那都是国外最新一代的产品。国内的信息化发展的速度令人振奋。同时，她也意识到国内没有任何的机构，不论学术研究机构还是商业机构，在研究和探讨这些网络系统的信息保障问题。而在中国信息化快速发展的这么一个新阶段里，一旦基于网络的应用起来，安全一定会成为人们瞩目的问题。
    “而网络信息安全和保障是关系到国家基础设施正常运行的大事，中国的信息安全肯定得由中国人自己来做。” 出身于知识分子家庭的严望佳心中燃起了一股报效祖国的激情。其实在美国的六年期间，每次和中国留学生们讨论未来何去何从时，严望佳就一直坚持一个观点：中国能够崛起就是这么几十年，回来参与这个过程本身就是十分有意义的事情，强过在国外做一个旁观者。那是1996年，她26岁。
     “我们决定先从著书着手，推广网络安全知识的同时，加强用户的安全意识。可以说是从改变人们的观念入手，先用自己所学到的安全理念和安全知识进行市场启蒙和产业引导工作。” 严望佳说。启明星辰信息技术股份有限公司就这样在1996年6月注册在北京大学南门外的北大资源楼。
    公司究竟应该如何建立自己的品牌？没有在国内工作过一天的严望佳并不是很清楚。但是出于“书生”本能，她认为影响人类进步的最好工具就是书籍。“要让人们意识到安全的重要性，光说可能不够，或许出版专业书籍能够帮助我们。” 严望佳说，她从中科院，清华大学和北京航空航天大学请来了三位朋友，在中国发起了一场计算机安全的启蒙运动。
    四位博士和国家信息安全中心、国际计算机安全协会合作出版了《网络安全基础》、《网络安全结构设计》、《计算机网络安全工具》、《黑客分析与防范技术》等网络安全系列从书，首次在国内系统地阐释信息安全的理念和方法，这几本书填补了国内的空白，为播种安全知识撒下了第一批种子，同时在业界树立“启明星辰”的技术形象，也为启明星辰日后提供的专业网络安全培训奠定了基础。
    不过除了市场方面的收获之外，出书是不能带来销售收入的，“启明星辰”首先得有办法来维持生存。启明星辰最早的团队决定先给北京较大的网络用户做一些咨询与服务，一方面可以积累工作经验，获得一定的销售收入；另一方面，在给客户服务过程中，可以获得珍贵的行业知识，摸清客户需求，以便确定公司的定位和最早的研发方向。
    1998年, 严望佳最初的预见得到了证实,信息产业在中国迅猛发展起来,网络建设如火如荼，许多网络安全公司也如雨后春笋应运而生，而此刻的启明星辰虽然还没有推出产品，但已经具有了极好的口碑，并汇聚了一群来自美国和中国名校的顶尖安全技术高手。

    从“一寸宽、一公里深”做起
    1999年前后，人们普遍认为,网站不需要被保护,因为网站的信息是公开的，即使不幸被黑，人们需要的是把被黑客篡改的一些内容重新恢复过去。根据当时的市场需求，启明星辰推出了自己开发的第一款产品——WebKeeper网站监测与修复系统。
    由于当时的网络安全问题因病毒蔓延、黑客入侵事件的发生而引起人们的关注，WebKeeper一经推出受到了市场的积极回应，1999年年底，启明星辰就实现了赢亏平衡。有了第一桶金，但WebKeeper毕竟是一个生命周期短的小产品。未来启明星辰的核心价值链究竟该如何定位？
    当时，国内已经陆续出现了防火墙厂商，启明星辰是不是也跟风？防火墙的进入门槛不高，容易复制；但是价值链条却难以延续。喜欢接受挑战的严望佳意识到，启明星辰必须走一条或许不同于别人，但是却能发挥自己特长的路。
    “在信息安全领域，对技术的深刻理解和不断积累造就企业的市场优势。” 严望佳认为，对启明星辰来说，必须要掌握一种能够解决网络安全本质问题的关键性技术，这一技术可能是很多其他技术的源头，可以跟随安全市场的需求不断传递下去，延展开来，同时又能和其他技术形成一个联动的安全体系。
    “实现网络安全的实质是解决攻守之间的平衡，实现这一点必须做到的是知己知彼。检测技术无疑是关键。” 严望佳说，“我们决定，步入到鲜有人问津的入侵检测领域。 ”
    这意味着比做防火墙难度要大得多，队伍的组建至少包含三个层面：，第一个层面是需要一个研究队伍，必须熟悉底层技术，研究各种操作系统的漏洞；第二个层面是需要一个研发队伍，跟研究队伍和市场需求间做连接，来进行产品研发；第三个层面是需要一个服务队伍，需要在做服务的同时，去了解用户的需求，以寻求发展。
    确定目标后，启明星辰把所有的资源都集中起来专攻这一技术,成立了积极防御实验室(ADLAB),从2000年起，陆续推出了国内第一个IDS硬件产品“天阗黑客入侵检测与预警系统”；推出国内第一款千兆入侵检测系统；实现入侵检测系统与防火墙的联动；实现策略自定义功能......这些均填补了国内空白，成为国际厂商们有力的挑战者和竞争者。经过三年的努力，启明星辰的入侵检测产品终于成为中国市场占有率第一的产品。
    2000年到2003年, 留学生创业企业启明星辰得到了党和国家领导人的关怀与重视，2000年1月,江泽民、李岚清、曾庆红等党和国家领导人亲自视察了启明星辰公司；2003年1月，胡锦涛总书记亲切接见了严望佳。
    严望佳认为，启明星辰在IDS领域的创造力源源不断地爆发出来，在一定程度上要归功于一个理论的影响——“只做一寸宽，要挖一公里深”。“事实证明，我们的做‘专’不做‘广’的策略是很正确的。” 严望佳说。在当时业界也有一些公司定位几条产品线同时推进的策略，精力非常分散，结果都不是很理想。
    她认为，技术公司在早期的发展中应该秉承压强原则，过早的实现技术多元化的结果有可能加速企业衰退的步伐。企业只有稳打稳扎地做强后，才能考虑做大，实现跨越式发展。
    “2003年后，安全形势发生了很大的变化，新一轮的安全威胁，已从传统的电脑病毒转向全面的网络安全威胁。” 严望佳说，网络安全防护从底层简单数据上升到应用层面，信息安全产品的防御功能也呈现出由单层走向多层、从单一向综合、由被动向主动、由边界向核心、由防外到防内的方向演变。
    2003年到2006年，启明星辰在确立了入侵检测领导地位以后，开始有序地拓展自己的业务，凭借多年的网络安全技术的积累，打造出IMS、UTM、SCM三大安全产品线。在网络安全服务和集中式的网络安全管理平台方面也独树一帜，培养和锻炼了业界最为领先的团队。目前启明星辰的业务发动机涵盖了网络安全的产品、服务以及平台，拥有20多项自主知识产权。她已经完成了从一家以入侵检测产品和服务为核心的安全厂商到综合的网络安全产品与服务商的转变。这种转变将会支撑启明星辰未来几年的高速增长。

　　做企业就是在做人
    严望佳很认同一种观点，做企业就是在做人。一个有美德的人能赢得大家的信赖和帮助，一个有公德的企业会赢得社会的尊敬和用户的信赖。
    2005年,启明星辰将自己的战略发布会主题定为“沉静的力量 可信的保障，”。关于“沉静”，严望佳诠释为“勇气、公正、谨慎、克制、执着、勤奋”。
    “西方最重要的哲学家亚里斯多德相信人类应该培养四种美德：勇气、公正、谨慎和克制。其中“勇气”和“公正”很好地符合了传统模式中对领导力的解释。” 严望佳说，“在纷繁复杂的商业竞争环境中，‘谨慎’和‘克制’也是杰出领导力中不可或缺的，当然还要加上‘执着’和‘勤奋’”。
　　她认为，这么多年来，启明星辰对网络安全技术无声的执着的追求和探索，对市场战略谨慎的稳健的定位和部署，没有犯太多的错误就是缘自“沉静”。
    “任何企业在发展的过程中并不都是一帆风顺。 有的是外部环境造成的，但更多的是企业内在原因造成。”严望佳说，“如果内部够团结、够有执行力，在外部环境不好时也能安全度过。”
    1999年，国内都在期盼二板市场，认为马上就要启动。一家国内资金非常看好启明星辰，投资了1000万人民币，但后来二板市场取消了，投资方有些悔意。启明星辰的核心团队却决定把资金还给人家。当时正是启明星辰大力投入做技术研发的重要时期，归还这些资金不是一件容易的事情。
    “在危机来临的时刻，如果大家互相信赖，很多事情会变得简单。” 严望佳说，“我们并不只是为了钱而做企业，而是把它当做一项事业来做。”从1999年起，启明星辰已经赢利整整7年，但从来没有分过一次红，而是把所有的赢利重新投入到企业的发展当中去。从公司建立之日起，十年来，管理团队中少有离开公司者。而每年都会有几位高端的人才加盟到公司管理团队中来。他们的到来，形成了开放的，人文的和不断发展的企业文化。
    严望佳认为一个企业要成功的话，需要天时、地利、人和等多方面的因素，而失败却往往只需要一个原因。天时、地利是外部因素，人和是内在因素，因此，对于企业领导者来说，对机构的贡献除了日常工作之外还有更重要的一方面，就是营造一种氛围，让大家都有积极性、有动力为企业去工作、去创造。
    “最新的人力资源研究表明，一个企业的氛围能影响到团队绩效的30%~35%，这个数字是惊人的，意味着不需要任何新的投入，良好的氛围就能改善我们的团队绩效” 严望佳说，“领导者的激情和员工的激情结合在一起所产生的团队激情是企业前进的真正驱动力。”
    严望佳认为，启明星辰的特殊组织党支部对公司氛围的营造也起到了不可或缺的作用。严望佳不是共产党员，但启明星辰的党支部已经连续两年被评为“北京市先进基层党组织”，连续六年被评为“海淀园区先进基层党组织”。一方面,党支部的建立对帮助企业有效跟进党和国家的方针政策，把握正确发展方向有重要意义；另一方面，党支部经常在员工需要帮助的时候，代表公司送去温暖。十年来，党支部也代表公司参与了各种社会公益活动，如：每年通过“新长城助学基金”捐助250个贫困孩子上大学，在瑞金建设了自己的“希望小学”，捐助北京市政府抗击“非典”，曾经被121艾滋病捐助中心授予“人文关怀奖”，被北京市海淀区精神文明委员会授予“扶贫济困、奉献爱心”荣誉证书等。
    严望佳承认启明星辰是一个有点书生气的企业，距离最后的成功还有很长的路。“但是，我们会不断吸收各方营养，吸纳别人的经验，改进自己的同时适应动态的环境，成为中国最具有主导地位的企业级网络安全供应商，并稳步迈入国际网络安全领导企业行列。”

为了规范和加强同合作伙伴的合作关系，06年启明星辰渠道招募活动正式启动！

本次渠道招募活动，将本着互利互惠、真诚合作的原则，在沈阳分公司所辖的辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古地区招募各个级别的合作伙伴和代理商。

06年，为了更好的拓展渠道的张力，提升渠道的竞争力，启明星辰针对不同的地区、行业推出了以下不同层级的合作体系：

区域总代理、金牌代理、核心代理、特约代理等4个层级；各个不同层级的合作伙伴级别面对不同的区域、行业合作伙伴，具体的合作伙伴代理细节请咨询当地渠道负责人（见下表）。

06年，启明星辰将加大与合作伙伴合作的力度，同时加强对渠道的技术、商务、培训等的支持，对于签约的合作伙伴，将提供更加直接、便利和更加优惠的政策。

希望广大合作伙伴能够审时度势，把握市场，早日迈上启明星辰合作伙伴的巨轮，与启明星辰一同在网络安全市场扬帆！ 

需要说明的几点：

1、启明星辰本次渠道体系由于架构、体系、价格等都发生了很大变化，因此2006年6月份之前与启明星辰签署的在东北地区的（辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古）合作伙伴的合作协议全部作废，应该重新签署相应级别的合作协议！

2、启明星辰沈阳分公司所辖区域内目前没有一家区域总代理，因此任何声称启明星辰区域总代理的公司都是违规的！

3、启明星辰渠道体系的相关细则一定请详细咨询当地渠道负责人，任何跨区域的合作伙伴签约都是无效的！

『原创』启明星辰渠道合作要点之二：真诚合作，宽容理解 

作为厂商，在与渠道的合作中，我们见到了形形色色的人，经历了许许多多的事，感触也很多。

厂商需要什么样的渠道呢？勿庸置疑，那些名气大的、集成能力强的、有自己的销售、技术支持队伍的、在行业中有很深的背景的公司无疑是各个厂商首选的合作伙伴。但是这些条件既不是必要的也不是充分的！厂商需要那些能够真诚合作，敞开心扉，与厂商共同进退、心胸开阔的合作伙伴！

记得我们有一个合作伙伴，公司实力不是很强，但是公司上下能够真诚的面对我们，他们需要什么样的支持直接的提出，他们能做的事情简单、直接的向我们表述出来；同样，我们也不遗余力的给这个合作伙伴以产品、技术和商务上的支持，最终这个合作伙伴发展成安全行业中很有竞争力的一个企业！

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相反，还有一个合作伙伴，名头挺大，但是在项目中和我们躲躲闪闪，从来没有敞开心扉的和我们交流过。遇到项目，如果是他们做的工作，这个时候再见他们就难了，他们简直就变成了“大牛”，如果不是他们做的工作，他们就总是以这样、那样的理由找到厂商，百般强调他们多么“好使”，如果将客户“摆平了”，而讨要价格支持。请大家扪心自问一下：哪个厂商会喜欢这样的合作伙伴呢？是的，你是在行业中有一定的背景，但是不要忘了，任何集成商也不能将某个行业、某个区域“通吃”！用户也会担心长期这样给他们自己业务、组织所带来的风险的！

记得我们做的一个项目，一个合作伙伴从开始策划、到整个过程在其中，兢兢业业，认认真真，我们也没有什么说的，投入全力来支持这个合作伙伴，将利润、价值空间留给他。但是在招标的时候，我们另外一个与我们关系不错的代理商找到了我们，希望与我们配合，我们的销售人员感到非常犹豫，正在考虑如何来支持的时候，后介入的代理商主动给我们销售人员打了电话，告知这个项目他们也了解了一些情况，这个项目他们不会给我们添麻烦，“理解万岁”，销售人员豁然开朗，感动的几乎落泪。

做人要真诚，经商要真诚。真诚的人做真诚的事可能会吃一些亏，但是不真诚是一定不会有所成就的，无论是代理商还是厂商，大家需要的都是真诚合作，宽容和理解！

各位合作伙伴，应该站在厂商的角度考虑一下问题：厂商为什么和你合作？你的价值在哪里？我想你会想是因为你在圈子里、行业中的背景，但是事实确实厂商看到你的为人、看到你公司的发展前景才和你合作的。当然不排除有一些目光短浅的厂商一切仅仅以利益为第一，所有的合作都是以帮助他拿到项目为基准，这样的厂商我想也不会长久的赢得人心，经过市场的洪流冲洗之后，代理商和用户必然会抛弃他们的。

启明星辰精神中有一条很重要的企业训：用心做事，诚信为人。如果一个人不能真诚的面对客户、面对代理商，就根本谈不上能够与用户、合作伙伴建立长久的、可持续发展的共赢关系。

希望那些从来都不敢表达真实想法的合作伙伴重新审视与我们的合作关系，我们愿意与各个行业、各个区域、各种规模的公司和企业合作，大家共同面对纷繁复杂的市场，共同为客户提供优质的产品和解决方案；同时合作伙伴也要敞开心扉，真诚的与厂商合作，有什么困难及时沟通，我相信大家都能互相理解，互相宽容的。

启明星辰愿意与各位合作伙伴、代理商一道真诚合作，宽容理解，共同创造出网络安全行业崭新的明天！

严望佳：网络安全业的守护女神

http://finance.sina.com.cn/leadership/crz/20060316/14382423289.shtml

    出生于书香门弟的严望佳看起来是一个典型的江南女子，脸庞瘦削，长发披肩，小巧玲珑，眼神温婉柔和。
　　向这个纤细的小女人的宽大座椅背后望去，却是一副“铁肩担道义，妙手著文章”的书法作品，这气概，陪衬着她娇小的身躯和淡定的眼神，却显得更加震撼人心。

启明星辰助力辽宁省级金融系统网络安全（转载）

作者：陈胜谦　来源：赛迪网　发布时间：2006.03.06

http://security.ccidnet.com/art/230/20060306/444043_1.html

近期，启明星辰沈阳分公司在辽宁某省级银行网络安全产品采购项目中，成功中标，使启明星辰的网络安全产品在金融行业的应用和推广又迈出坚实的一大步。

据了解，这一项目是继启明星辰在辽宁省内公检系统成功实施网络安全项目后，在金融领域的又一大单。此项目采购的产品包括启明星辰天阗系列入侵检测系统和天镜系列漏洞扫描系统。目前，启明星辰的网络安全产品已经在该银行全省各市的网络系统中全面部署，正常运行。这一项目的实施，再次表明了启明星辰网络安全产品及服务在国内金融行业中的重要地位。