订阅数:101012今天在这里见到几个新朋友，有从北京过来了，有从武汉过来的，有当地的。
大家谈的很开心，喝酒，我在记忆中自己应该喝了至少10瓶。
结帐光啤酒就1000多。
大家很开心！
希望Adam有好的成绩！
今天出差，见到很久不见的老朋友。大家很高兴。
他忙于手中工作，一直等到晚上7点才一起坐坐。
把酒聊天，谈的很开心，一晃已经很久不见了，都很想念。
这个朋友是一个非常强的人，谈到强，不是因为他的背景或者他的权势，而是他对于本行业独特的见解和深厚的积累。
大家谈的很多，酒也喝了不少，一个人至少5瓶。
他是一个“俗人昭昭，我独昏昏；俗人察察，我独闷闷”的人，因此在机构里面仕途上并不是一帆风顺，但是看到他依然努力的工作、依然坚定自己心中的理想，让我们感触颇多。
大家谈到凌晨1：30多，由于明天都有事情，散去，意犹未尽。
回到宾馆，和Roger、Alan一同讨论项目，一直到凌晨3：00多。
洗漱之后，已经快天亮了。
看来要做一件事情的时候，给你的时间显得那么的短暂！
祝各位晚安！
我的销售心得（续14）——几点感悟
很久没有写销售心得了，老婆出差，女儿睡下了，利用这段时间整理一下思路。
一、销售做什么事情都应该兴高采烈
总听人说：人活一口气。其实这话没错，有了这口气儿就是活人，否则就是死人了。那么都是喘气儿的人，销售和其他人有什么不同呢？我感觉销售应该是永远充满朝气，永远兴致勃勃，做什么事情都因该兴高采烈，这样的销售就一定能够做好手中的工作，并且能够不断进步。大家都知道，其实销售是一个积累的过程。做某一行业的销售如果在这一行业里浸淫久了，可能坐在家里就能等到单子。但是他们是如何积累的呢？他们无一不是每一件小事都认真、踏实的去做，每一个细节都去关注，每一个可能相关的人都不放过。我身边的销售朋友很多，给我印象深刻的总是那些做什么事情都兴冲冲的、眼睛放光的人，你交给他任何一件事，哪怕是很小的一件事，他也会用充满期待的眼神看着你，兴致勃勃的去做。相信与那些一潭死水或者不阴不阳的人相比，客户一定会愿意与前者交往，愿意和前者沟通和交流，愿意将心里话告诉他们，他们也一定会创造更多的销售机会。
二、你的朋友就是你的资源
其实很多销售管理的书籍都说做销售就是做关系，那么关系是什么呢？就是人脉。那么有意的积累你的关系、人脉就是你做销售工作中最为重要的环节之一。
当然随着新型媒体的出现，那些淘宝等B2B的销售形式的出现一定程度上削弱了对人际关系的依赖，但是就目前的IT行业、安全领域而言，广泛的人脉依然是你最需要积累、维护和关注的着力点。
三、销售要能够接受挨骂
销售在一个企业中貌似光鲜，其实地位总不会高到哪里去。一方面面对客户，要当孙子（虽然也有时候当朋友）；一方面面对技术，要百般协调与安抚；一方面面对后台支持部门（研发、商务、采购、物流、财务。。。）要忍气吞声，苦苦哀求。
但是这些方面中，销售最需要注意的是面对客户的时候我们要有足够的耐心倾听客户的抱怨，要有足够的勇气去接受客户职责和挑剔，甚至要有能够接受客户破口大骂的脸皮（当然这样的客户少之又少）。
很多销售毕业后就走上了销售的道路，其实这是很不合适的，不经过研发、测试、售前、售后等部门的历练，就做销售的人，在遇到挑剔和恶意的客户的时候总是很难接受，会对他自信心有很大打击，也不利于他的成长。
但是如果你要做销售，那么记住：如果客户要骂人，你应该是第一个被骂的人！
四、一定要重视售后
那么如何避免挨客户的骂呢？就是要提供快速、有效的服务和响应，要做好售后工作。
很多销售非常重视售前，但是不重视售后。其实我们可以发现，凡是那些不重视售后的销售他在一个客户的重复销售几乎为零，并且他的回款总是不好。而相反，那些重视售后的销售人员总是能够在一个客户这里不断的得到单子，并且他的回款、收入确认工作都做的很好。因此，一个企业的持续发展和这个企业的售后服务能力是成正比的；同样，一个销售人员要充分的重视售后工作，不要光顾签单而忽视了实施和响应。
五、销售行为总是有连续性的
我们可能会发现，一个客户使用了某品牌的产品，如果应用状况良好，没有产生太大的问题，或者出现一些售后问题但是得到了快速有效的响应并很好的解决了，那么一般情况下这个客户在再次购买类似产品的时候是不会更换品牌的。这里面有几方面因素：
1、客户已经熟悉了这个厂商的产品，对产品的使用习惯会导致他愿意延续使用该厂商产品；
2、对于服务该客户的厂商销售和技术人员的熟悉和了解也会使客户产生购买同一厂商产品的冲动；
3、很多时候客户的项目中，扩容项目的流程很简单，而重新购买其他品牌产品将变成新的招标或者邀标的过程，这一过程会耗费客户大量的时间和精力，因此一般情况下客户原因购买同一厂商、同一品牌的产品。
那么知道了销售行为是有连续性的情况下，我们如何让客户购买我们的东西并且保持这种连续性就是销售要做的工作。我们一定要让客户会使用的产品、愿意使用你的产品，产生使用习惯，并且要让客户了解你，熟悉你，知道再做生意的时候还找你，这样你就把握了销售行为的连续性，一定会产生好的业绩的。
我的销售心得系列：
『有感』销售心得有感
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_7509
『原创』我的销售心得
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_27164
『原创』我的销售心得（续1）－销售应该培养一些爱好
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_28226
『原创』我的销售心得（续2）－如何选择好的“枪手”？
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_29612
『原创』我的销售心得（续3）－如何把握一个项目
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_33586
『原创』我的销售心得（续4）－如何在客户的政治漩涡中拿到订单
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_37308
『原创』我的销售心得（续5）－不要怨天尤人
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_61870
『原创』我的销售心得（续6）－做个令人尊敬的对手
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_68433
『原创』我的销售心得（续7）－如何招到优秀的销售人才
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_84421
『原创』我的销售心得（续8）－什么样的售前是一个好的售前
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_95887
『原创』我的销售心得（续9）－客户给我上的一堂课
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_100061
『原创』我的销售心得（续10）－开放合作才能长久
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_102386
『原创』我的销售心得（续11）－销售要学会获得资源
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_105678
『原创』我的销售心得（续12）－饮酒与饮茶
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_107443
『原创』我的销售心得（续13）－其实你只要多问一个问题
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_108641
『原创』我的销售心得（续14）－几点感悟
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_109465
『转载』销售如何做有效率的拜访
昨天晚上比较惨烈，连续喝3气儿，先喝了4、5瓶，正巧外地过来一位大哥，跑过去看他，展开第二轮战斗。过去和他又喝了至少6、7个，之后去唱歌，又喝了4、5个，到后半夜2点，现在脑袋还有点疼。
伤身体啊。。。
进入七月，沈阳闷热、潮湿，并且很难见到明媚的阳光。最近几天更是阴雨连绵，让人误以为沈阳进入了江南的梅雨季节。
这几天事情颇多，本来让人思绪烦乱，又赶上闷热阴雨，让人的心情也颇烦躁。
从早上到晚上，窗外总是淅淅沥沥，还好，今天雨水基本停息了，但是阴霾和闷热还在继续，让人不得不又希望那淅沥的雨水还是继续下吧。
最近一直不断的在喝酒，大前天、前天5瓶、昨天7瓶。。。，听说昨天晚上Ben和Jason他们也很惨烈，一直到凌晨4：00，辛苦了，看来凉啤酒可以有效的防暑降温啊！
以前一直不了解什么叫梅雨季节，查了一下，大致如此：
初夏江淮流域一带经常出现一段持续较长的阴沉多雨天气。此时，器物易霉，故亦称“霉雨”，简称“霉”；又值江南梅子黄熟之时，故亦称“梅雨”或“黄梅雨”。在中国史籍中记载较多。如《初学记》引南朝梁元帝《纂要》“梅熟而雨曰梅雨”。唐柳宗元《梅雨》：“梅实迎时雨，苍茫值晚春。”等。中国历书上向有霉雨始、终日的记载：开始之日称为“入霉”，结束之日称为“出霉”。芒种后第一个丙日入霉，小暑后第一个未日出霉。入霉总在6月6~15日之间，出霉总在7月8~19日之间，中国东部有一个雨期较长、雨量比较集中的明显雨季，由大体上呈东西向的主要雨带南北位移所造成，是东亚大气环流在春夏之交季节转变其间的特有现象。6月中旬以后，雨带维持在江淮流域，就是梅雨。雨带停留时间称为“梅雨季节”，梅雨季节开始的一天称为“入梅”，结束的一天称为“出梅”。
更多关于梅雨季节的内容请参考：梅雨
随着气候的不断变暖和各种奇怪天气、气象的不断出现，看来沈阳也要有梅雨季节了，词条需要修改啦。
希望大家的心情不要受阴雨的影响，毕竟如果这时候不阴雨的话可能太阳已经让人无法出门了。。。
沈阳分公司成立于2004年2月，是北京启明星辰信息技术股份有限公司的8个子、分公司之一。
沈阳分公司具体负责辽宁、吉林、黑龙江，下辖大连、长春、哈尔滨办事处。
关于公司的具体情况可以参考公司网站：www.venustech.com.cn。
经过12年的发展，启明星辰已经成为国内网络安全的领导企业。2007年，随着公司的不断发展壮大，启明星辰公司为了更好的为本地客户提供优质的产品和技术以及更加快捷、稳定的服务，已经将沈阳分公司正式升级成为启明星辰东北大区；同时，启明星辰东北大区也在所辖区域成为最有竞争力的网络安全企业之一，成功的在东北地区的金融、政府、电力、电信、军工、企业、教育等行业的众多项目中成功中标、签单和实施验收，为振兴东北地区老工业基地的信息化发展提供了有力的支持！
启明星辰东北大区与辖区内的网络和信息安全主管部门、相应的政府机构建立了良好的关系，为网络和信息安全主管部门提供了众多的网络安全事件应急响应工作，成为了这些机构的重要的技术支撑单位。
随着业务的不断发展，目前启明星辰东北大区希望能够招募有识之士，与那些希望在启明星辰大家庭中共同发展的伙伴共创辉煌！
此次我们需要的人才是辽宁地区行业销售经理和辽宁地区渠道总监各一名。
工作地点：沈阳。
要求最好有相关工作经验，并且能够认同启明星辰的企业文化，同时具有积极向上的心态；我们需要的人最好是base在沈阳的，年龄和性别不限，不过销售人员我想还是不要太小吧，应该在25岁以上为好。
希望有志于在网络安全行业大展身手，善于发掘客户、维护合作伙伴、开拓渠道、发挥自己的销售特长的伙伴能够将简历发送到以下地址：
shenyang#venustech.com.cn；或者 ne35#sina.com；
希望有一天我们能够走到一起，一同开拓属于大家的未来！
注意：本招聘有效期从2008年5月21日至2008年6月31日止。
昨天晚上在哈尔滨和一个很久不见的朋友吃饭，席间聊到朋友的父母。
朋友非常孝顺，总是在繁忙的工作中每周的抽出时间陪父母吃饭，也聊到很多时候父母不一定非要你给提供什么样的房子、金钱，很多时候父母就希望看到你在他们身边，聊聊天，谈谈心。
的确如此，很多时候，销售们总是忙于客户、合作伙伴，并且总是在金钱上尽可能的满足父母，但是很多时候父母需要的并不一定是金钱，更多的是心理上的关心和关注。
并且朋友谈到，他对他公司的员工也是这样要求的。
朋友下面的一段话很经典：
“我要求我的员工都要对父母有孝心，并且都要和老婆处好关系。我们总说客户是我们的衣食父母，但是我们自己的父母你都不去关心和关怀，怎么能够和客户相处好、怎么能够有好的业绩呢？
我们总说要将客户当作知心朋友来相处，但是再好的朋友也不如老婆吧？哪个朋友能够天天陪你睡觉呢？如果连老婆你都不能很融洽的相处和满足，怎么能够满足客户的需求呢？”
其实不光销售人员，相信只要是“人”就应该有孝心、应该尽孝，这样才能在个人生活、道德、事业等各个方面成长和取得成就。
与君共勉！
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