董永乐的盲窗

很久没有写方案了。或者应该说，很久没有为特定的项目写方案了。

工作这么些年，看过很多人的方案或者项目建议书，有的出自高手，有的出自新手，看来看去，就有了以下这些想法。谨供参考。

做售前很辛苦，同时也有很多乐趣。

写方案是售前的主要工作之一，同样是苦中有乐。

好了，废话少说。

首先，要对解决方案有正确的认识。

解决方案是什么？用来做什么？应该包含哪些内容，不应该包含哪些内容？给谁看的？

以上这些问题，都必须能够回答。答案不是固定的，根据不同的情况有不同的结果，关键在于在开始写方案之前，必须要问自己这些问题，而且必须找到答案。

其次，要站在读者的角度去考虑。

解决方案的读者包括客户，客户经理，也许还有你的主管。在你写方案的这个阶段（销售的6个阶段之一）他们关注什么？他们将会如何使用这个方案？

最后，再问问自己，要写好这个方案，是不是靠自己就行了？如果需要同事的帮助，自己知道该找哪些人吗？方案中需要的资料，在哪里可以找得到？

闲聊就到这里。做售前很辛苦——如果你想做一个好售前；做售前很快乐——如果销售和客户认可你。