订阅数:79057很久没有写方案了。或者应该说，很久没有为特定的项目写方案了。
工作这么些年，看过很多人的方案或者项目建议书，有的出自高手，有的出自新手，看来看去，就有了以下这些想法。谨供参考。
做售前很辛苦，同时也有很多乐趣。
写方案是售前的主要工作之一，同样是苦中有乐。
好了，废话少说。
首先，要对解决方案有正确的认识。
解决方案是什么？用来做什么？应该包含哪些内容，不应该包含哪些内容？给谁看的？
以上这些问题，都必须能够回答。答案不是固定的，根据不同的情况有不同的结果，关键在于在开始写方案之前，必须要问自己这些问题，而且必须找到答案。
其次，要站在读者的角度去考虑。
解决方案的读者包括客户，客户经理，也许还有你的主管。在你写方案的这个阶段（销售的6个阶段之一）他们关注什么？他们将会如何使用这个方案？
最后，再问问自己，要写好这个方案，是不是靠自己就行了？如果需要同事的帮助，自己知道该找哪些人吗？方案中需要的资料，在哪里可以找得到？
闲聊就到这里。做售前很辛苦——如果你想做一个好售前；做售前很快乐——如果销售和客户认可你。
上周四去沈阳的“刘老根大舞台”看了传闻已久的二人转。
正如网上介绍，还是很值得一去的。只是感觉有点够了，短期内不会考虑再去。
其他的演员已经记不清楚了，唯有“小沈阳”、“七哥”还有一个总扮鬼的给我留下了比较深刻的印象。
基本上从开场笑到散场，除了“小沈阳”与搭档出演的一段戏中落难太后与干儿子的一段离别戏让人感伤。
整体感觉没什么主题，搞笑为主，演员比较喜欢与观众互动，但得到回应较少。
“刘老根大舞台”在沈阳的商业城区“中街”，其繁华与夜幕下的三好街落差极大。也许，这就是地方特色。
回到住所，发现一件极糗的事：钥匙不在手里。
回想起来，下午去交流时，把钥匙牌摘下来放在包里，下班去看二人转时为了安全就把包锁在柜子里了，大门钥匙也和钥匙牌在一起。就这样，造成了一个简单而常见的“死锁”。
多亏虎哥相救，没落得流落街头。:)
做产品经理做了快一年了。产品差异化这个问题也困扰了我快一年。
上周在超市里买了一瓶蜂蜜，看到了蜂蜜是如何做出差异化的。
也许，这能给我自己一点启发……
今天晚上按点回家，与LD一起DIY晚餐。
正好上次买的肉还有一块，家里有鸡蛋，又买了点蘑菇。正好两个菜：一个较清淡，一个味偏重。
不多会儿，就做好了。看看照片，馋了不要找我。
今天与quack聊起来，说我注册了一个域名（www.dongyongle.cn），而且解析到这个blog了。quack说了一句：你在i170已经很久没有更新了！
于是马上承认错误，现在就来改正。（今天下午在车上还跟LD说，我就属于“虚心接受，坚决不改”的那种。
）
新年到了。我也选择了新的方向。这一年以及之后的若干年，要走一条不同的路，而今年也将成为人生的一个转折点。
的确，有那种“如履薄冰”的感觉。
当然，做出选择之后，更觉坦然。
今天也刚好是我工作满4年，看看周围的同龄人，好多已经遥遥领先，正所谓“环顾四下，压力接踵而至！”
谨以此文为自己加油！
掌握5C，迎接亮丽职涯（转载自世界经理人网站）
http://forum.ceconline.com/BLOG_ARTICLE_49.HTM?click_from=2000000005,8809784415,2006-12-21,CECOL,NEWSLETTER
人生有很多转折，不是个人能完全规划，但人生路上你可以掌握5个C.
此外，我们所处的时代，变化太大，所以在社会上不要仅做一行，而要跨行！跨行指的是除了读本科的书之外，还要接触其它的知识。
人生的5C就是 Courage, Competence, Communication, Cooperation 和 Commitment.
1. Courage = 勇气
We need to have courage to think differently, be brave if we have to speak out, stand out and perform differently, be courageous to think big and have the courage to take the ownership and execute when the opportunity comes to you.
2. Competence = 专业能力
首先，你要有competence (能力)，能力是你的本事和专业，要事先发掘你自己的专长。电机系毕业生，不代表你就是电机专才，以前我在新闻社有个朋友，他是学土木的，现在却投身于出版业。所以，并不是你读什么，未来的职业就是什么。
在我的人生路上，曾经遇见许许多多好导师，适时给我一些建议及想法，使得我的思维能及时转变，朝向对的方向发展。我的第一个工作，是在声宝企业做音响设计，但随即发觉我的个性，不太适合在实验室里做研究，因此转至震旦行做Sales，卖复印机。卖着卖着，逐渐发觉我的人生，开始对的方向走，后又至汽车音响公司做业务行销，继而走人外商公司－－台湾通用器材，担任东南亚区销售总监，当时我才28岁。
3. Communication = 有效沟通
第二，要有沟通的能力（communication）。如何作有效沟通，来表达你的理想与见解，这是一个大学问，黑幼龙就掌握到这个市场。
举个例子，我工作企业大概有30?Dagger;人才，拥有博硕士学位，他们因着个人不同的经验，与我对话时，会mapping自己的经验世界，用以了解我在讲什么；然而，他所接收到与我所指趋的方向，通常会有出入，这就要仰仗沟通能力。譬如说交谈时，我不只要确定你有没有完全了解，或者同不同意我的看法，这就是一个沟通的技巧。在社会上成功与否，沟通是一种很重要的能力。
4. Cooperation =合作及统御融合能力
第三，是合作(cooperation)。如果只是一个人在某个角落埋头苦干，你的价值只有一个人；倘若你学会沟通，学会合作，那你就有机会成为统御一方的经理级人物。当一个领导人，要有开阔的心。每个人要求与成就都不一样，想的更是不一样，你如何将这些个体的差异性融合起来(cooperation)，成就一股宏大的力量，如此才能成就领导人leadership。
所以说，在学校中要尽量参加社团，社团中有各院系的人，思想逻辑各擅胜场，他们不同的思考模式，往往会增加你对待事物的深度与广度。过去，在「成大新闻」时，我们的使命感很强，这是人文面的；而在办「成功思潮」时，则是哲学逻辑面的。以前我在学校读心理学、社会学，再透过与许多人的接触，逐渐养成融合众家人才智能结晶的能力，欲在日后进入社会历练时很受用。不要将自己禁锢一个领域，多去尝试接触不同科系的人，彼此交错影响之下，常常会造就出一个个伟大的灵魂来。
5. Commitment = 承诺
要靠得住, 有责任心，答应就要做到.
Commitment is being responsible for you decision by moving forward persistently to reach the goal without compromising. This is a matter of ownership, persistence and execution.
晋升之道，跟上司唱双簧
（转自：中国产品经理联盟。http://www.chinapm.com.cn/theory/articleShow.asp?c_id=4&s_id=40&id=445）
加入职业场后，很快我们就发现在职业场里晋升如此艰难。在小公司还好些，但当我们进入一些中型企业或者大型企业，工作了一段时间后，原来渴望晋升的念头，象被迎头泼了一盆冷水，那些师兄师姐们，正一个劲的努力的排好队，等着晋升！看起来，如果自己加入排队行列去，即使排了个十年八载的，也不定有什么指望。
在Unix系统上，SPA支持两种认证方式：PAM与SID2。其中，SID2是SafeWord专有的模块，用于不支持PAM认证的系统（如较早版本的AIX）。
SID2的认证过程描述如下：
1、用户TELNET至目标主机；
2、用户使用原有帐号/口令登录；
3、通过验证后，将执行/spasid2/sid2.bin；
4、spasid2/sid2.bin要求第二次认证；
5、用户使用在SPA系统中的帐号（与令牌绑定）/口令（令牌产生的动态口令）登录；
6、验证通过，/spasid2/sid2.bin将控制权交换原来的shell（在SPA系统服务器端设置）。
上述过程不受/etc/shells文件影响。
FTP登录时，如果使用普通用户帐号（在/etc/passwd文件中定义的帐号），其认证过程遵循3条规则（以下内容来自HP-UX系统上的man ftpd）：
ftpd authenticates users according to three rules:
+ The user name must be in the password data base, /etc/passwd,
and not have a null password. The client must provide the
correct password for the user before any file operations can
be performed.
+ The user name must not appear in the file /etc/ftpd/ftpusers
(see ftpusers(4)).
+ The user must have a standard shell returned by
getusershell().
上述规则中提到的系统调用getusershell()读取/etc/shells文件并返回其中定义的shell。
因此，在HP-UX系统主机上如果没有在/etc/shell文件中定义用户所使用的shell，或者/etc/shell文件不存在，将导致实施了SPA SID2认证的用户帐号不能使用FTP登录。
上周三晚上抵达武汉，一直很热。到了周末，天气转阴，不仅凉快下来，而且在路上走着还有小风送爽。
今天放下手中的工作，到网上看朋友们的blog，顺藤摸瓜意外地得周鸿祎先生的blog。看了以后，自觉收获颇丰，虽然有些“消化不良”。
特别记上一笔。
大学时也踢球。
住在我下铺的是我们队的队长兼教练。他上中学时在少年体校。
他偶而会教我该怎么踢。
他说过的话，到现在我已经几乎忘光了。
然而，有那么一句话，我永远也不会忘记。
他说：接球时，最重要的事情就是抢第一落点。
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