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    [zz]Dos命令打造秘密文件夹——这招还不错  

    本文转自http://www.gz-benet.com.cn/bbs/Show.Asp?id=1024&page=1

    [分享]Dos命令打造秘密文件夹

    对 于一些重要的私人敏感文件,大家一般都选择一些加密软件将它们保存在特定文件夹中。但是需要打开这些文件的时候,又需要进行解密工作,而这些软件一般都是 共享软件,另外密码的管理也很让人头痛。其实如果你的系统是Windows 2000/XP的话,用以下方法就可以了:

    一、文件夹的创建
    方法:单击“开始→运行”,输入CMD后确定,在命令提示符窗口输入以下命令:MD E:\my..\(E:为盘符)即可在E:\下新建了一个名为“my.”文件夹(提示:这时在“资源管理器”中的显示,实际名为my..\)。
    检测:在“资源管理器”中访问这个文件夹,系统会出现引用位置错误的提示,要执行删除则会出现无法读取源文件或磁盘的错误,如图1所示。说明该文件夹无法访问、删除,比较安全。

    图1

    分析:大家仔细观察一下文件夹的名称,原来文件名中含有文件名命名规则中禁止的非法字符\,这时系统会把这个文件夹看成是一个本地或网络驱动器或其他不明确的指向,所以无法正常访问 。
    小提示
    默认情况下,在Windows资源管理器窗口是无法创建含这些字符名字文件夹的,只能在命令提示符下创建。
    Windows98下不能创建,但可以访问2000/XP下在FAT分区创建的这些文件夹。
    二、特殊文件夹访问也特殊
    因为这个文件夹的特殊性,我们把自己的一些私人文档保存在这儿就很安全了。因为在“资源管理器”中直接访问这个文件夹,用平时的复制或剪切是无法进行操作的,笔者经过摸索,找到两个访问该文件夹的解决方法:
    方法一:使用“运行”命令打开该文件夹。单击“开始→运行”输入“E:\my..\”回车后,会打开一个新的窗口。直接进入到“E:\my..\”文件夹 下了,这时只要通过剪切和粘贴,或者另外打开一个“资源管理器”窗口,将相关的私人文档直接拖动到这个文件夹即可,如图2所示。

    图2

    方法二:使用久违的COPY命令向其中添加文件。比如我要将“E:\私人.doc”保存到“my..\”下,在命令提示符下输入下列命令:
    copy E:\私人.Doc E:\my..\\ (注意:最后要多加一个“\”)。
    这样即可把自己文档复制到这个文件夹,移到此文件夹后即可删除源文件了。
    小提示
    进入该文件夹下后,如果在该文件下还有子文件夹,可以利用“后退”命令来重新访问这个文件夹。一旦关闭了该窗口后,在资源管理器窗口还是无法访问这个文件夹。

    三、删除文件夹
    前面说过这是个特殊的文件夹,无法直接删除,如果要删除K:\my..\,在命令提示符下输入:
    rd K:\my..\ /s /q
    小提示
    rd命令如果不带参数的话,只能删除空目录。对于非空目录。必须加上/s才能删除,/q可选,加上后不会提示确认。
    也可以先用del命令删除它下面所有的文件后再用不带参数的rd命令来删除该文件夹。

    标签:抄袭有理,妙计锦囊 | 浏览数(1623) | 评论数(1) | 2007-05-30
    2008北京奥运会票价及赛程  

    下载>>2008北京奥运会票价及赛程

    不知道到时候放会不会假观看比赛呐,也不知道现在该不该订票...

    希望放假...

    希望不堵车...

    希望票价别再涨(避免黄牛运作)...

    希望门票充足...

    希望中国再掀夺金高潮...

    希望台湾同胞不闹事...

    期待ing......

    标签:抄袭有理,体育/健身 | 浏览数(2022) | 评论数(1) | 2007-04-18
    转载:五道口餐馆搜索  

    转自:http://q.sina.com.cn/topic.php?id=1000292038&tid=225


    北京有些特点的地方是无法用一句话来描述的,除非是融入其中,不然还真说不出它的好来,就像五道口,初次来这里的人往往对这 个地方没有什么好印象,虽然这里已被修建得有些城市街道的样子了,尽管各种肤色的老外穿梭于这个街道,可它的土气还是没有消失殆尽,土与洋在这里结合得那 么好,相安相糅,而这里也融合了来自不同地域不同国别的美食,无论是尽显韩餐本色的烧烤还是意大利piza;是日式料理还是法式西餐,以及地道的中式餐 馆,每家馆子都在五道口这块风水宝地上红红火火地发挥着各自的作用,让五道口更添生动。

    五道口餐馆搜索:

    韩餐:10家:青瓦烧烤餐厅/金家韩式快餐/金春香烧烤店/朴式烧烤/春香烧烤店/鑫鑫胖胖烧烤店/北京韩釜山烧烤餐厅/熊家烧烤/雨中之村/金面郎

    日餐::3家:千鹤日本料理/元绿回转寿司/贵花田

    墨西哥::1家:妮妮娅

    意大利::2家:MR.PIZZA/BIG PIZZA

    法国::1家:FRANCAISE

    西餐::1家:TOMOTA

    韩超::3家:GREEN TREE和分店/傲之林

    咖啡.茶bar::11家:驼峰咖啡/MAN ON THE MOON/卡瓦小镇/雕刻时光同文馆/赛百味/水木轩茶艺馆/上岛咖啡/避风堂/来吧/漂流岛/星巴克/波罗斯咖啡/

    酒吧.4家::13音乐酒吧/站台/来得来酒屋/propaganda/

    贵州菜::2家:膳陈/干锅居

    东北菜::2家:老边饺子馆/小东北

    火锅::6家:福盛都涮羊肉/川福楼重庆火锅/火锅老汤羊蝎子/小肥羊/大家福火锅/T6香辣火锅/

    川菜::5家:蜀盛楼/红辣仔/红辣子/满盆香/

    云南::1家:彩云间

    家常::4家:景晨轩美食/白玉烤鸭/郭林家常菜/阿俊酒家/

    江浙::2家:醉爱/心雨屋小馆

    湘菜::1家:五方院

    ::2家:嘉禾一品(五道口店)(清华店)

    巧克力店::1家:帝奥莎

    书店::2家:光合作用/万圣书园


    餐馆细点名:
    五道口分为两个部分.以城铁为分界线.先说城铁以东的餐馆.
    城铁以东的一个标志性建筑物就是五道口电影院,电影院往东的一条路不少的好餐馆,尤其是韩国餐馆。

    电影院的东侧是五道口宾馆,宾馆的旁边是一家来自韩国的Pizza店
    Mr.Pizza.jpg



    Pizza店一直往南走,在同一侧有两家大众餐厅:川蜀风味和郭林家常菜
    郭林家常菜.jpg


    郭林的对面,也就是这条路的路东,要隆重的介绍一下了.在不到500米的路上,有多达7家的韩国烧烤店,而且据说都是很正宗的店哦.来这里吃饭的大多是语言学院的韩国留学生.
    从南往北走的第一家:熊家烧烤
    熊家烧烤.jpg

    接着:韩釜山烧烤餐厅
    韩釜山烧烤餐厅.jpg


    然后是一家韩国超市,green tree.不知道他家卖的是不是全是韩国的东西,不过一会还会看到同样名字的店,里面全是韩国的吃的哦.

    旁边是两家咖啡bar: man on the moon和骆峰咖啡

    man on the moon咖啡屋.jpg

    骆峰咖啡.jpg


    骆峰咖啡旁边是一家开了好几年的烧烤店
    鑫鑫胖胖烧烤店.jpg

    北侧是春香烧烤店.店面有点破,不知道来的人多不多

    路西是朴氏烧烤,店面很有韩国的感觉,环境布局还不错。

      还记得五道口电影院么?他和五道口成铁之间有两家餐厅哦,还算是不错.
    一家是蜀香楼,川菜还不错,喜欢他家的茄子煲

    蜀圣楼.jpg


    接着是一家粥店.看着门口进出的客人,估计还不错.不过本人不喜欢吃他家的粥.


    粥店的西边是一家川菜馆,估计定位也就是成都小吃吧

    路北有一家自留地汤锅王,也是成都小吃..不知道是成都小吃哪好,到处都是.

    过了成铁继续往西走.到了一个十字路口

    看一下十字路口朝南走向的一条街

    我 在这里逗留了1个小时,相信,你看完照片以后,会爱上这条街,至少会想要来这里看一看,或者来吃店东西.这里晚上会聚积很多的人,外国人也有,中国人也 有,不过都是夜晚有点故事的人哦.虽然比不上三里屯后海等地,但是,这条街在五道口这边还是很有名气的哦.顺便说一下,他在华清家园的东侧.

    先说一下有名的书店,我经常会来这里买书,很全的哦.

    旁边就是我前面提过的那个韩国超市了,连冰淇淋都是韩国的哦,不过唯一的缺点就是很贵啊. GREEN TREE.

    他的南边不知道是一家什么店,从外面装修看不出来哦.不过我知道一层是卖CHANEL的饰品的.地下是做什么的呢

    接着是我喜欢的一家店哦,最喜欢的就是店名:卡瓦小镇/他下面的牌子写着:做个有梦想的人,来张全景,很有感觉的哦.



    卡瓦小镇.jpg


    小镇旁边是一家户外用品商店.难道是让人喝完咖啡,直接买了东西去旅行么?嘿嘿
    他的南边是一家有名的店哦.雕刻时光同文馆.老板在店里养了只猫,那句被很多人翻版的话就出自雕刻时光的老板吧:我不在咖啡馆,就在去咖啡馆的路上.

    雕刻时光同文馆.jpg


    雕刻时光的南边是一家叫站台的酒吧,站台的旁边是一家日本料理.千鹤
    千鹤日本料理.jpg


    料理边上又是一家酒吧哦 木制的外墙看着很旧.不过说明两件事,一,酒吧开了很多年,二,酒吧喜欢这样的感觉.

    在来的来的二楼是金面郎韩国料理

    金面郎韩国料理.jpg


    来得来的旁边是一家法国餐厅,也是五道口这边唯一的一家. Francaise
    Francaise.jpg


    二楼还是金面郎.

    三楼是很多人都喜欢的T6火锅哦.听说火锅是老板自己研究的.

    雨中之村.是一家韩国民俗餐厅.
    雨中之村韩国餐厅.jpg


    旁边还有一家可爱的面包店,面包店楼上是TOMATO西餐厅
    TOMATO西餐厅.jpg


    旁边是一家赛百味.

    旁边是一家我最喜欢的店,卖的都是纯牛皮制作的东西.东西比较贵,但是会有打折商品.

    这条街最后一个值得推荐的店.不是吃饭的,是成人玩具店的.卖得都是整人得玩具

    好了,这条街走完了,有想去得店么?


    华清家园得北侧有一家比格披萨,还是自助得.不过也可以零点和外卖.

    然后挨着得是一家咖啡店,
    波罗斯咖啡.jpg


    老家肉饼在这家咖啡店楼上,每当我饿得时候都特别想他们家得馅饼
    老家肉饼.jpg


    好,华清家园得北侧得餐厅也看完了,再看看他得西侧.
    有两家日本料理.

    贵花田餐厅.jpg

    元绿回转寿司.jpg


    终于把华清家园周围介绍完了.


    接下来看看清华东门得这条街上,路东有一家我们定餐次数比较多得餐厅,.醉爱时尚餐厅,每每谈及这个餐厅,我总喜欢以“醉爱”冠之以名,餐厅环境不错,可容纳的客人也比较多,无论商务宴请还是情侣相会都可以来这里解决就餐问题,虽说不上排场有多大,但绝不掉份。


    醉爱餐厅.jpg

    干锅居.jpg


    接下来我们到五道口最后一条集合了不少餐馆的街道,这条道在蓝旗营车站附近.路北有一家茶馆和两家咖啡bar,现在就挨家介绍对面得这些餐厅.
    最西边是烤全鱼.
    烤全鱼.jpg


    接着是一家休闲吧
    来吧咖啡屋.jpg

    旁边是五道口唯一一家墨西哥菜
    妮妮墨西哥餐厅.jpg

    接着是一家湘菜馆.门脸装修得很另类哦,那些都是砖垒起来得.
    五方院湘菜馆.jpg

    附近比较有名气的一家川菜馆:红辣子

    红辣仔.jpg




    接着往东还有几家酒吧店,漂流岛/13音乐酒吧都在这里。以及一系列风味各异的餐厅:膳陈(贵州菜)/小东北(家常菜、特色炖菜)/小肥羊/彩云阁(云南傣家风味)/
    羊蝎子/满盆香(这家水煮鱼很好吃)/川福楼重庆火锅/老边饺子馆/白玉烤鸭/景晨轩美食/福盛都。

    欢迎大家来补充,下一次来说说五道口的特色小店


    日餐:
    1. 桃屋日本料理
    在清华科技园创新大厦地下一层。环境很别致,有许多小雅间,还有日式特色的小灯笼。

    意大利:
    1. 必胜客
    在城铁站旁边,肯德基那个楼的二层,介绍就不用了吧。
    2. 品诺
    溢出莲花那个楼的二层,意式快餐,特点是经济实惠,披萨不贵,但味道一般,周一至周五中午有套餐,我就吃过炸鸡套餐,十多块钱,味道很不错。

    咖啡:
    1. 上岛咖啡
    补充一下就是上岛咖啡有两家,一个在蓝旗营车站,一个在科技园创业大厦
    2. 柏拉图咖啡
    也在蓝旗营车站旁边,和避风堂在一层,两家只有一墙之隔,没去过,不过据说是非常有文化气息的一家咖啡馆,有时还有演讲听,真想有机会去听听。

    火锅:
    1. 杨大爷涮肉
    这个可能离五道口稍微有点远,在清华西门那里,但如果中午和同事开车去就很快了,想吃正宗北京涮肉的可以去试试,毕竟现在想找一家炭火铜锅的涮肉馆已经比较难了,推荐杨大爷涮肉,看着大盘就有气势。

    其它:
    1. 白玉串店
    可以自己动手烤,很有特色。
    2. 西门烤翅
    也在清华西门,这么著名的店铺,不用我多说了吧。不过要注意的是那边不止一家,我只去过一家门脸比较笑得,朋友推荐说味道好,尝了尝确实不错,其它几家就没去过了。





    标签:尽情放松,抄袭有理 | 浏览数(3050) | 评论数(2) | 2007-03-20
    客户需要 VS 客户想要[zz]  

    客户需要 VS 客户想要
    购买决策中,客户到底购买的是自己需要的产品还是自己想要的产品呢?
      营销过程中,情感与理性哪一个元素更有效的促使客户购买行为发生呢?
      对于消费者而言,理性购买(即购买我认为我需要的)在更大范围内被公开承认。它标志着独立自主的购买决定、冷静深入的思考能力及我的地盘、听我的这样一种自由行为能力。在宣传、推广、公关、促销模式无孔不入的今天,单单是想到这种可能的超然之态已经让人心驰神往。翻开每天的报纸,看看楼盘广告的述求是什么:山水合一,智慧之居。再看看汽车广告的述求:在动静中容智慧,于无声处见君(别克君威)。
      消费者被描绘成足够理性、明白自己需求的人。
      与之对立的感性消费(即购买我想要的)意味着什么呢?是被广告或宣传牵着鼻子走、是对自己选择的不够清晰、放任自己的欲求、承认自己是容易被影响的。同时,它还意味着:我们将不得不投入更多在自己的情感需求面,极之可能买贵了某件商品。除了经济上的损失之外,我们面子上会过不去,精神受伤、情绪失落。
      越是大宗的买卖,消费者越是希望是一个经过综合比较(包括性能、价格、功能、渠道、售后、外形等等方面)得出的一个相对成本最低、绝对收益最大的购买决定,所以竞标一直是集团或大宗采购方式之一。
      回归到人性的真实面,理性消费描绘出了内心里的那个期望被肯定的自我:冷静、睿智、客观、拥有足够的信息量与判断能力。在他的另一面,是感性的自我:虚荣、重利、好色、任性……被判定为原罪的自我。
      而事实是怎样的呢?
      当你觉得口渴的时候,往往会产生一个购买决定:我要买水。于是你进到便利店,面对琳琅满目的冷饮柜台,你买什么:可乐?可口可乐还是百事可乐?非碳酸饮料?雪碧?凉茶?咖啡?橙汁?带果粒还是不带果粒的? 
      即使面对购买水这样一个简单的决定,你也必须选择购买苏打水、矿物质水、太空水、蒸馏水还是纯净水。
      同时,你还需要不断同自己的潜意识部分进行沟通。
      经验方面的沟通:上次我买了XX牌子的饮料,感觉好/一般/不好,这次我是否重复购买?有新产品上柜,我要不要试一下?
      现场商品陈列布置的影响:产品的外观包装的颜色、手感、字体大小是否是我喜欢的,它摆在哪里,是否有促销活动,现场是否有促销人员,促销人员与我的互动是怎样的,我是否喜欢她?背景音乐是怎样的、当天的室内外温度、湿度也将对购买决策起到起足起重但不被意识到的作用。
      这是我们生活中司空见惯的场景:在飞机上、在餐馆中、在酒店里……当我们意识到自己需要的时候,我们往往通过重新编码、组合、与自己潜意识的对话,最后想买、购买的却是另外的商品:当我们可以用路边的直饮水解决自己的问题时,我们的脚会自动走进Starbucks
      产品竞争越激烈,客户面对的选择也越来越多。选择越多,需要的基础信息与专业知识越多。在不对称的信息游戏中,客户不可避免地处于劣势。那么他们最后凭借的工具是什么?是个人喜好、看着顺不顺眼、产品服务带来的感觉好不好……
      更多的时候,消费者已经在不自觉中,事先与自己的潜意识完成了对话,由潜意识来决定购买什么、通过什么途径来进行购买、买多少……
      2002年诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼(Kahneman)提出了前景理论,从心理学的角度进行说明解释:人是有限理性的动物。
      比方说现在有一家商店正在清仓大甩卖,你看到一套餐具,有8个菜碟、8个汤碗和8个点心碟,共24件,每件都是完好无损的,那么你愿意支付多少钱买这套餐具呢?如果你看到另外一套餐具有40件,其中24件和刚刚提到的完全相同,而且完好无损,另外这套餐具中还有8个杯子和8个茶托,其中2个杯子和7个茶托都已经破损了。你又愿意为这套餐具付多少钱呢?结果表明,在只知道其中一套餐具的情况下,人们愿意为第一套餐具支付33美元,却只愿意为第二套餐具支付24美元。
      虽然第二套餐具比第一套多出了6个好的杯子和1个好的茶托,人们愿意支付的钱反而少了。因为到底24件和31件算是多,还是少,如果不互相比较是很难引起注意的,但是整套餐具到底完好无缺还是己经破损,却是很容易判断的。瞧,人们还是依据比较容易判断的线索做出判断的,尽管这并不划算(评点:这是"完整性"概念,一套餐具件数再多,破了几个也得归入次品,人们要求它廉价是理所当然的,宁为玉碎,不为瓦全嘛。不过,商家也经常利用人们认为次品必廉价的心理,比如一套好好的家具,五斗橱上蹭掉块漆、掉了个原装把手,只能作为处理品卖了。有的商家脑筋急转弯,才把价格抬高一倍,再打个大大的叉,下面写上对折处理,实际上还是原来的价,结果反而一下子卖出去了。且不论是否有欺诈的嫌疑,但完整性概念还是得到了很好的应用)。
      ——引自20031月《财富周刊》
      客户在不知不觉受到情感的驱使,潜意识的影响,最后购买了自己想要的产品。
      转言之,我们可能认识到某种产品很好:这个理想中的产品放在最容易被辩识的位置、它的外包装是我们喜欢的颜色、它的价格也是完全可以被接受的,通过试用,它的功能也是较好的,但是它不是我想要的。尽管我不是很清楚我抗拒的是什么,但是我的决定是:我不买。不买对我而言是安全的。我需要一个安全的决定。
      不幸的在市场调研活动中,我们永远都未能深入探知客户真实而微妙的感性心理。客户在描述成为永远在等待更多商品类别与数量、更低购买价格的人群,而抹灭了客户感性的需求与内心自己也没有能完全自知的方面。这也许就是很多调研并没有为企业带来生机的原因。
      事实是:客户的购买行为永远受情感的驱动,情感将会带动消费者做出消费决策。即使在貌似理性的方案下,也隐藏、暗含着若干情感的因素。
      情绪推动消费,情绪引导购买。
     

    标签:抄袭有理,读书*管理 | 浏览数(1205) | 评论数(1) | 2007-01-17
    [zz]售前顾问三态  

    搞笑--售前顾问三态
     
    【按】转载吴老师的文章,在此感谢:)

    程序员(技术)型售前
    这类售前一般衣着朴实,神情或专注或休闲,做售前交流,首先从技术层面回答:什么架构啦,模式,机制等等,开口闭口就是:spring 加 struts 最好来个Hibernate,部署在websphere上,能做HA做HA,半个小时,口干舌燥,你问喝点什么饮料啊,他说:coffee加 creamer,最好来点sugar,要blue mountain啦!能现磨就现磨,这类售前看上去特实诚!你要跟他较上真啊,啪啪啪,3分钟后在白板上呈现出各种各样的框架,结构,那是一清二楚啊,跟这类售前做交流啊,特放心,一点一滴讲的倍儿清楚,不带一点儿忽悠!演示起来,那是咣咣的。你要是说明天能出一个方案吗?他挠挠头腼腆地说:嘿嘿,能否宽限两天哪,这类售前宁愿多写代码也不愿多写文字,遇到这类售前,恭喜你,这就是经典程序员型售前,
    技术指数:4.5分 深度指数:4.5,广度指数:4
    业务指数:4分
    产品指数:4分
    沟通指数:3分
    可靠指数:4分
    售前经验:3分

    顾问型售前
    这类售前一般衣着讲究,神情休闲,胳膊往那桌面一搭啊,嘿,露出的就是那白衬衫,开口就是:“高总,您好,我是xx公司大中华区技术顾问XXX,听说贵司要上一套集团战略管理系统,我想听听您有什么idea?然后我会share一些XX公司的建议”……”听完您的想法,我有一个feeling,下面我们confirm 一下看看有什么偏差,作为一个上市公司呢?上一套strategic enterprise management是灰常有必要滴,根据我们XX公司的理解SEM应该至少包括如下几个模块,战略管理,绩效管理、业务计划模拟、SRM,由于时间关系,我先大概齐讲一讲我们这几个模块的功能和作用,养后,我们再讲一个sector,就是战略管理,界样子,OK?”一会儿,顾问面前多了一个精细小黑IBM本本。可以讲PPT,还可以做演示,倍儿有面子,系统庞大,无所不包,无所不有,你问什么有什么,一大堆英文名词,半懂不懂,如果你问,是不是要请一个咨询公司来把把脉先?他说,如果有必要,你可以请XX锡,我老板是这家公司的董事,呵呵,个人觉得没有必要花冤枉钱啦,我们售前顾问就可以搞定” 遇到这类售前,恭喜发财,着就是经典顾问型售前.
    技术指数:4分 深度指数:4,广度指数:4
    业务指数:4.5分
    产品指数:4分
    沟通指数:4分
    可靠指数:4分
    售前经验:4.5分

    销售型售前
    这类售前一般衣着讲究,和蔼可亲,笑脸常常在,香烟时时带,脑袋常常点,脾气人人爱,还要有点坏!经常和销售一起走遍大江南北,开口就说:“哎呀,李主任,您长的真象一明星,那陈、陈什么来着”问旁边的销售,“就演雍正皇帝哪个,还特有名,特帅,陈…”销售说,道明兄嘛,“对道明兄!”这售前马上上前,双手握住李主任的手,“能认识道明兄,真是很荣幸啊,我叫小张,认识一下”主任乐开了花,一副重庆口音“有冒搞错,额哪里有那么帅嘛,你这娃真会开玩笑嘛!”小张说,“其实,额也是四串的,一直在BE京上的XUO,毕业后到一个公司混饭恰,做售前,听说你们要上一套HR系统,特此前来拜访一哈,看看能否帮,俗话硕,老乡见老乡,两俺累旺旺,你要不先讲一哈是啥子个情况哟!”李主任:“原来是这样子啊,冒问题,…”,小张说:“诶哟,你看时间也不早了,是到了恰饭时间了,我们找个地方,喝点小酒,边喝边聊撒!”一番推脱,“你们太客气了,恭敬不入崇命”小张说:“听你这么一讲,个人JUO的,这阔实是一个大项目呢,这类型的项目,我们在全国做了不下10个了,恰饭的时候,我会从N个方面包括架构,技术,产品等等因素给你汇报一哈,你看要得不?”,“要得,要得”,那销售急了,“小张,你是销售,还是我是销售”,小张:“上阵父子兵,打仗亲兄弟,有冒搞错,分这么清晰,待会你多要多喝点”哈哈!着就是销售型售前了。
    技术指数:3.5分 深度指数:3.5,广度指数:3.5
    业务指数:4分
    产品指数:4分
    沟通指数:4.5分
    可靠指数:3.5分
    售前经验:4.5分  

    标签:抄袭有理 | 浏览数(1138) | 评论数(0) | 2007-01-15
    草根传播:引发营销新变革(zz)  

    春节前后,在电影《无极》不断红火的同时,《一个馒头引发的血案》也在网络上以匪夷所思的速度迅速蹿红,从而引发了一段娱乐圈的奇谈趣闻。事实上,这只是“草根传播”的一个突出体现而已。近一两年来,网络上涌现了一个个令人印象深刻的“草根英雄”:郭德纲、胡戈、芙蓉姐姐、天仙MM……他们在网络上以惊人的速度走红,把“草根传播”的特质发挥得淋漓尽致。

      毋庸置疑,在互联网进入“个人时代”的21世纪,“草根传播”的崛起是一个不可忽视的现象。在这场轰轰烈烈的传播革命中,网络日新月异的发展必然使得“草根传播”大放异彩,而伴随其中的则是一场营销变革的悄然发生。

      开启营销新时代?

      2006年元旦刚过,胡戈制作的《一个馒头引发的血案》在网络上以令人难以置信的速度传播开去。一夜之间,胡戈成为推动“草根传播”的新生主力。

      事实上,“草根传播”的“实践者”远非胡戈一人,其中不少“杰出代表”更是许多网民甚至非网民耳熟能详的:起于网络社区、盛于“普罗大众”的“非著名相声演员”郭德纲;“比我漂亮的都没我聪明,比我聪明的都没我漂亮”的天仙MM;自诩“美若天仙”的芙蓉姐姐……这些出身于网络的“草根英雄”,之所以被冠以“英雄”二字,并不是说他们的形象与行为如何崇高,而是在这个信息泛滥、缺乏焦点的节骨眼上,他们通过“出位”的言行抓住时机,成名自己,娱乐大众。与此同时,作为“草根传播”的重要聚居群落,2005年席卷网络的博客热潮更像是一次草根文化的全民大普及,产生了像 徐静蕾那样吸引千万点击率的明星博客。

      MSN、QQ、BBS、贴吧、Baidu、Google是“草根传播”最常见的网络渠道,但是,如果由此你就认为“草根传播”只是一种娱乐形式,那么你就大错特错了。事实上,“草根传播”背后隐藏着“无限商机”。正如制造“馒头血案”的胡戈,不少人仅仅认为他是一个出色的“草根英雄”;然而,网络电影的先锋人物,中博世纪影视传媒有限公司董事长陈伟明却把胡戈称为“本年度中国最牛的营销大师”!按照陈伟明的分析,现在不管是卖房子、电视、汽车的,或者制作电影、音乐等一切的生意人,都在想尽一切办法、调动一切手段来进行产品的营销,赚取更多利润。有时候往往是想破了头皮,花费了天价的营销费用,效果却不一定好。而胡戈仅仅用一个市面上充其量价值不过几毛钱的“馒头”,就让中国上亿人知道了他。试想,如果市场上真的有“满神”牌啫喱水、“逃命”牌运动鞋出售,会不会一夜脱销?

      事实上,“草根传播”的最大魅力就在于,信息准确送达后,接收者还有主动传播的愿望。其爆破性影响能得到一个庞大群体的认同,并依据其本身迸发的影响力,带动多点主动传播,如此循环,从而形成日益普及壮大的声势。

      正如清华大学经济管理学院营销系李飞副教授所说,互联网是目前营销渠道变革的最高级形式。通过锁定互联网上目标顾客的特点,提供合适的商品信息、广告语,塑造良好品牌形象,达成高效率的营销,其实是“草根传播”向营销本性的回归。

      貌不惊人 威力无限

      当多数互联网公司、传统企业还在为WEB2.0时代盈利模式如何定义倍感困惑时,一些定位精准、充分借助“草根传播”力量的商人已经大踏步走在前面。

      以荣获2005年度中国广告创意最高荣誉全场大奖和品牌建设十大案例奖的《百度唐伯虎篇》网络电影为例。该片代表了一种全新的品牌建设思想、颠覆性的营销思路和别具一格的广告创意方式,这不仅是近年来中国广告界的最大惊喜,也是中国现代营销传播史上一次空前的、里程碑式的事件。影片由“唐伯虎”代言、通过“唐伯虎”与老外比试中文断句并致后者当场吐血的夸张与细腻画面组成。事实上,本片要达到的品牌沟通目标就是建立百度用户的使用自豪感,直接打击对手用户的心理体验。在2005年初的一份市场调查中,网民们普遍认为Google是一个领导性的搜索品牌,具有权威性;而百度则仅仅被认为是一个好的搜索工具,权威性很低,连百度的忠诚用户也这样认为。因此,这则短片的策略非常明确,即为百度树立与Google品牌的差异化定位:百度更懂中文!利用这种“草根传播”方式,百度没投入一分钱媒介费,没发过一篇新闻稿,仅仅从一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出链接开始,短短一个月就在网上至少出现了超过十万次的下载或观赏链接。

      难能可贵的是,这种“草根传播”营销并不像传统电视广告投放那样夹杂在众多广告片中,而是所有的受众都在不受任何其他广告干扰下观看,次数不受限制,深度传播程度亦远非传统电视广告可比。中国营销传播网甚至称其为“百度的一次充满冒险的、弑父式的品牌独立行动”。

      而李宇春的东家则更是妙用“草根传播”以冲抵营销费用。太合麦田发行过一张翻唱的《情人节》专辑,多家电台紧密配合,并在三里屯酒吧等时尚场所轮番播放,同时在网上通过FLASH短片和闪客帝国等知名网站资源共享、互换链接,形成了空中、地面和网络的立体攻势,最终实现近10万张的发行奇迹。活动中赠给酒吧和饭店的100多台录音机和CD机造价并不高昂,更重要的是,互联网的营销成本几乎为零。

      知名营销人黄江伟认为,与传统营销侧重于抓住拥有80%购买能力的20%主流目标消费群体不同,“草根传播”回归了营销的本质:由于营销成本低,因而可以兼顾于抓住即便只有20%购买能力的80%目标消费者。同时,由于这80%的目标消费者多为上世纪80年代后人群,而他们具有“虽然购买力不强但购买潜力大、强调个性但因为消费能力较弱因而选择面窄、消费行为趋同”的消费特点,因此,充分利用“草根传播”进一步挖掘市场潜在的消费需求,密切关注80后人群对今后很多产业的推动支撑作用,将是“草根传播”亟待研究的重要课题。“网民渴望在虚拟世界被认可以及自我表现和实现需求,是‘草根传播'的原动力。由于网民主动地口口相传,所以,‘草根传播'成本极低,把握好品牌定位和网络出位的度,就将创造出非常好的口碑和业绩。”太合麦田音乐文化发展有限公司市场总监唐勇说。

      “草根传播”营销方式的应运而生,使用户成为免费的推销员,主动向亲朋好友热情传播产品或服务,通过口耳相传式的广泛蔓延来达到营销效果。实际上,口碑作为一种营销手段并不新鲜,但互联网动辄上百万的文章、图片中,靠数十个网站编辑去挑选精品显然是无法实现的任务,更何况用户并不信任网站编辑的眼光。“草根传播”则提供了一种自动挑选的机制,由用户自己去点击、评论、推荐,让用户眼里的好东西“自己站出来”。这种策略最大的优点是只需耗费较少人力物力甚至是零成本,便可将信息在短时间内快速、爆炸式地传递给成千上万的目标群。可以说“草根传播”给予普通民众前所未有的快速成名机会,同时也是商家推销其产品和服务的“新武器”。

      冷眼旁观 敢问路在何方

      对于目前这场轰轰烈烈的“草根传播”运动,央视市场研究(CTR)股份公司整合营销中心总监刘会召则持谨慎态度。他表示,不同传播渠道培养的代言人所代表的层次是不同的,当前“草根传播”中出现的优秀代表身价不高。例如,形象积极正面的“郭德纲们”本身对短期内促进某种产品的迅速认知、推广和销售可能有很好的作用,但对成熟高端的大企业培养目标消费者的品牌忠诚度和持久购买行为可能收效甚微。同时,需要指出的是,百度的唐伯虎网络电影系列以及成绩不俗的雅虎搜星等“草根传播”方式,其本身的目标消费者就是网络人群,所以他们采用“草根传播”就非常合适而且容易成功,而快速消费品以及传统企业则未必适用。营销中选择投放媒体的品质和媒介效益也会在相当程度上影响“草根传播”的效果,“草根传播”只是广告商营销战术上的一种考虑,是企业营销战略既定之后整合营销工具中的选择之一。

      中科院管理学院副院长吕本富并不看好“草根传播”成为商业模式的前景。在他看来,“草根传播”有着天然的网络炒作“天花板”,扬名容易立名难,很难进入高价值的品牌营销层面。“草根传播”的出位手法能否合乎现实社会的价值观而“见光不死”,能否为法律和商界普遍接受,还需长久的持续观察。

      中山大学管理学院国际营销系卢泰宏教授特别提醒各位商家,“草根传播”的易碎性使这种聚焦效应来得快去得也快,商业上的成功总需要持久积累,这是亘古不变的道理。由于“草根传播”中难免会有动机不纯、丧失伦理甚至犯罪的负面价值观,所以必须完善互联网营销伦理、道德以及法律方面的相关建设,以减少欺骗行为、垃圾信息和邮件造成的社会损失和资源浪费。

      尽管“草根传播”并非“主流”,但有着可预见的未来,这是不可逆转的事实。虽然对于企业来说,“草根传播”在WEB2.0时代的特性是把双刃剑,但是企业可以利用“草根传播”的巨大张力,发挥它传播高效的特性,跟网民建立一种友好互动关系,达到树立品牌形象、提高亲和力的效果。这是一个良好的沟通环境,既可以直接交流,又能近距离接触。因此,能否适应“草根传播”的特性,把这场营销变革进行下去,关键还是看企业观念的创新和积极、宽容的心态。

    标签:抄袭有理 | 浏览数(1211) | 评论数(0) | 2006-10-21
    定安名人——张岳崧  

    [定安名人系列]海南明清两代唯一探花郎——张岳崧
     
        张岳崧(1773-1842),字子骏,号觉庵,定安县永丰乡高林村人。清代名臣,文学家、书画家。是海南明、清两代唯一的探花郎。历任国史馆协修官、会试同考官、文颖馆纂修官、武英殿纂修、教习庶吉士、四川乡试正考官、陕甘学政、文渊校理、翰林院侍讲、江苏常镇通海兵备道、湖北布政使、两浙盐运使、浙江按察使、大理封少卿、詹事府詹事、护理巡抚等职。张岳崧博学多才,文章、书画、法律、经济、水利、军事、医学件件精通,与王佐、丘浚、海瑞合称“海南四绝”(即四大才子)。
      
           张岳崧是一位全面的人才。史称他“学问淹通醇粹”,“诗赋宗汉魏而出入唐宋诸家,书法及晋唐诸家奥妙,临仿各造精妙,片褚只字,人争宝之”。他的著作有《筠心堂文集》、《筠心诗集》、《运河北行记》、《训士录》和《公读偶存》遗稿,共17卷。他还编纂《琼州府志》44卷,为后人留下了宝贵的文化遗产。
      
            有关张岳崧的祖先,据说是宋代的时候,由福建莆田迁琼定居。张岳崧幼年聪慧,15岁即参加县试,16岁补弟子员。嘉庆九年(公元1804年)乡试中举人,5年后中进士,以一甲第三及第,成为明、清两代琼州唯一的探花郎。
      
            据说当时朝廷传旨召见新考中的进士,依次唱名传呼(胪唱)时,嘉庆皇帝听到张岳崧名字感到很高兴,下旨称“何地无才”,高度赞赏和肯定了张岳崧的才华。
            张岳崧中探花后,仕途顺畅、官运享通,他一生办事认真负责,政绩卓著,史称他“居官勤慎廉明,悉心职事”他任四川乡试正考官时,认真对待每个考生的试卷,悉心校阅、选拔,为国家举荐了不少有名之士。任陕甘学政时,他撰写了《训士录》一卷,教育生员,使“士风大振”。他还捐资修建诸所学院,大力培育人才。他在江苏任兵备道时恰逢该地遭受水灾,朝廷降旨命他治水,张岳崧即冒着风雨、乘船督率官员,发动民众护堤治水,灾后赈济抚慰灾民,使灾区化险为夷。他还写了《水利论》3篇。他任湖北布政使时,楚北江汉一带水患不断,百姓受苦受难。他一上任便兴修水利,救助灾民,功绩卓著,深得民众爱戴,朝廷赞赏。皇上曾召他进宫予以勉励。张岳崧任浙江按察使时,“洁己励俗”,力求做到“案无饰,法无滥”,认真审核郡县上报的各个案卷,以免错判,是当时一位“明镜高悬”、百姓敬仰的青天。任湖北护理巡抚时,他曾上书道光皇帝,支持并协助林则徐在广东发动禁烟运动。他在《议设立收缴洋烟公局启》的奏折中,提出了禁烟的具体措施。他是林则徐领导的禁烟运动的组织领导者和积极参加者,为国家和民族作出了重要贡献。他居官廉洁,“钦命仁官数十年,未曾增置产业,敝庐数椽,足蔽风雨而已”。
            张岳崧为人乐善好施,重视发展文化教育事业。张岳崧任陕甘学政时,曾捐出俸禄修复已荒废的巩昌之南安、绥德之雕山等书院。在任江苏常镇通海兵备道期间,捐俸制作棉衣数千件以救济灾民。
       
            他对海南故乡的文化教育事业,也尽力相助。张岳崧曾从师于琼台书院,为报答母校培育之恩,晚年他辞官归故里,面对青灯黄卷,在琼台书院授徒3年。至今在海府和定安等地,人们对他还津津乐道。他曾捐资并发动众人重修定安文庙。还带头捐出银子4000两设立宾兴馆,资助定安县贫穷书生参加乡试的旅费。他还多次损款给家乡高林村用于修路。他致力于编纂《琼州府志》。出钱刊印《丘文庄海忠介文集》,并为邢宥搜集遗文。张岳崧曾在羊城的越秀书院、肇庆的端溪书院、琼州的琼台书院和雁峰书院等处讲学,培育学子,对岭南和海南的文化教育事业作出了很大的贡献。

    张岳崧父子还是海南七对父子进士之一,他的儿子张钟秀于道光二十五年(1845年)也登三甲进士第39名。
    张岳崧死后,葬于琼山市甲子镇文头村西侧,张岳崧墓是琼山市重点文物保护对象。
     
    张氏宗祠位于定安县西部的永丰乡高林村,在县城定城镇东南20多公里处,是一座有正屋和横廊的院子,那里陈列着张岳崧的著作、书画、对联、碑贴匾额、印章等遗迹和晚清名人关于记述张岳崧生平事迹的文章著作,对了解和研究张岳崧以及晚清海南的历史、文化具有较高的价值。“张岳崧故居”是定安县重要的旅游资源之一。(根据史料整理)

    标签:抄袭有理,美丽家乡 | 浏览数(1728) | 评论数(0) | 2006-10-19
    政府信息化创新三大关键词(zz)  

    ----(计算机世界报 2006年10月09日 第38、39期 B6)

    国内政务信息化高层官员及电子政务主管纷纷认为,电子政务在与行政管理变革、政民互动、可持续发展、推进农村信息化等方面,存在巨大创新空间。

    9月22~23日,由中国信息学会主办政府信息化创新大会吸引了国内各级政府信息化主管的参与和交流。

    “政府先行、带动国民经济和社会发展的信息化,这一战略的制定,确定了电子政务建设的基本框架,标志着电子政务建设由局部转向全局,开始了一个重要的阶段。” 国家发展和改革委员会高技术产业司副司长顾大伟在9月下旬由中国信息协会主办的“2006政府信息化创新大会”上做如是判断。

    他进一步介绍,“十五”期间,国家发改委安排了电子政务建设专项基金。多个系统的信息化建设取得了比较大的进步。例如,金税工程,处理税收的比例达到98%; 海关通关效率大幅度提高; 公安金盾工程覆盖率达到新高,网上抓逃成绩斐然。“‘十一五’是电子政务建设的重要时期,电子政务建设和应用也面临更高的要求。” 顾大伟说。

    解读“政府信息化创新”

    “电子政务只有与行政管理体制改革和创新相结合,才有生命力。”国务院信息化工作办公室副主任杨学山观点鲜明地解读政府信息化创新。

    他认为,“首先,电子政务的建设和发展要和政府行政管理体制的改革和创新紧紧结合起来,要服务于政府行政管理体制的改革和创新。大量实践正是如此,譬如深圳的网络警察、邯郸的权力公开运作,都是电子政务紧紧围绕政府职能转变的具体实践。其次,电子政务自身的建设和发展要进行创新。事实上,电子政务一直在以创新的精神推进。比如,电子政务的建设究竟如何做到低成本、高效率?采取什么模式才能维持可持续和有效的发展?无论是中央政府部门还是各级地方政府,都已经在电子政务的建设、运行和维护等方面做了创新的努力。第三,电子政务的建设和发展一定要遵循规律、符合实际,各地各部门要根据实际情况进行创新。无论是什么创新,都要遵循规律,符合实际。我国电子政务已有大量的实践,成功失败兼有。要总结其中的规律和教训,如果违背规律,就可能失败。同时,创新一定要符合实际。不同部门不同地区的情况不同,相同的方式不见得能够在不同的地方实现。”

    “推行电子政务是国家信息化的重点任务,也是提高执政能力、深化行政改革的重要措施。”顾大伟副司长认为,“第一,政府信息化首先要碰到体制、机制问题。如何把信息化建设与政府行政体制改革结合,相互促进,这是一个非常重要的课题。其次,要积极探索政府信息化当中的管理模式问题。比如,能否外包、托管、特许经营?要积极摸索吸收社会力量参与政府信息化的发展模式。第三,高度重视在政府信息化过程中的技术创新问题。要加强核心技术的研究开发和采购。如果信息化没有装备制造业的支持,如果继续大量采购国外的装备和软件,我们的信息安全危机会长久存在。”

    原信息产业部信息化推进司司长季金奎认为,“信息化不是目的,电子政务也不是目的,开展政府信息化的目的是为国民经济建设和社会服务,所以政府信息化的工作一定要围绕着宏观调控、市场监管、社会管理、公众服务这四大政府职能展开。”

    关键词之一: 政民互动

    而实现政民互动,缩短政府与民众之间的距离,方便百姓办事,成为电子政务的创新应用的基本方向之一。

    据北京市信息化工作办公室官员介绍,北京市政府信息化通过在网络上建立政民互动系统实现了老百姓和政府的互动和沟通。截止到9月5日,该系统共收到市民来信5万多封,回复率在80%以上,满意度达到70%。通过这些信件往来,市政府非常及时地掌握了老百姓关心的问题。为了更好地实现政民互动的功能,该系统将留言、反馈、监督等组成了一个闭环的管理,开辟了群众实际问题解决的有效渠道,提高了政府职能部门解决问题的速度和效率,形成了政府为老百姓办事的监督机制。

    无独有偶,邯郸市早在2004年就搭建了政民互动平台,该平台受理中心与原有的市长公开电话及环保热线、劳动保障热线、物价举报热线、城建便民服务热线、因特网上的《邯郸论坛》相连通,每天24小时受理群众通过电话、传真、邮件等方式反映的问题。对此,邯郸市信息化工作办公室副主任李冠军深有体会: “通过资源和沟通渠道的整合,我们已经实现了变单个、分散受理为集中、多形式、全天候服务,方便了群众办事,推进了决策民主化。”

    关键词之二: 可持续发展

    针对政府信息化建设存在的一任领导搞一阵子,缺乏持续性建设和发展的问题,来自广西玉林、河南巩义和广东高要三个市的领导一致认为,要实现政府信息化的可持续发展,一定要从信息化建设所带来的实效出发。同时他们也认为,提高领导的思想认识,建立相应的制度,制订一个长期、完善、可执行的规划都是促进政府信息化建设持续发展的重要保障。

    有了制度和规则做保障,同时还必须让电子政务发挥实效。地处我国中西部的广西玉林市近年来在推行电子政务应用方面,累计投入仅500万元,却取到了明显的成效。广西玉林市副市长龙虎介绍,玉林市为了实现政府信息化建设的低成本高效益,确定了以整合利用资源为重点的电子政务建设。2004年玉林市制定了《玉林电子政务建设规划》,规划了在电子政务的具体建设过程中,先建立统一的应用平台,消除信息孤岛,再构建各种系统,连环推进个应用系统的实施,避免重复建设和资源的浪费。同时在建设管理运行的过程中,引入市场化运作,坚持谁投资谁受益,谁使用谁付费的原则,实行运行维护的市场化和投资来源的多元化。

    玉林市副市长龙虎说:“第一,把信息化放在一个重要的高度,从思想上重视;第二,信息化确实要带来好处,有好处就有市场,群众干部就愿意用它;第三,转变领导观念。玉林市有很多老领导刚开始不会用电脑,拼音也不熟,但是最后在市长的督促下,刻苦学习,掌握了基本操作技能。因此,首先要把领导武装起来,转变观念。”  

    有效整合资源是确保电子政务健康可持续发展的重要条件。国家行政学院公共管理教研部、国务院电子政务示范工程总体专家组成员汪玉凯教授认为,在政府信息化建设中,一定要实现电子和政务的结合。同时,他还提出了在电子和政务的结合中的五大关键点: 第一,在中国推进电子政务建设一定要走电子政务大系统的建设思路; 第二,要建设跨部门、无缝隙对接协同的电子政务; 第三,重点发展以公众为中心的服务型电子政务; 第四,把建设统一的政府门户网站作为整个电子政务建设的枢纽; 第五,关注电子政务的运行和管理。

    关键词之三: 农村信息化

    位于广东省西部的高要市经过近3年的摸索,找准农村经济条件有限、懂得使用计算机的农民少的问题,结合山区农民获取信息的习惯,通过与当地运营商合作,探索出依托手机短信的“农讯通”、通过有线电视实现农业信息点播两种免费的农业信息传播方式,并在全省多个地区得到推广。2004年1月,高要市信息中心和当地的移动通信公司合作,建立了高要市农业信息短信平台,发展短信用户,每天发送一至两条农业技术或市场信息,这些信息很快收到了农民的欢迎。如今,“农讯通”用户已经超过200万户。高要市副市长黄敏青接受本报记者采访时介绍,高要市政府正在积极与当地电信寻求合作,将计算机网络铺设到自然村,实现村镇财务集中管理,促进财务和村务公开,建设和谐乡村。

    2004年,巩义市在河南省率先推动了网络DVD农村综合信息化和农村党员干部远程教育,并于2005年4月结束。随着建设社会主义新农村的步伐加快,巩义市下发了建设信息化镇和信息化村的标准,重点展开了以光纤到村、电脑入户、村民上网为主要内容的农民上网工程。另外,通过与神舟电脑洽谈,为巩义市农村量身定做了适合农民需求的低价位、高配置的电脑,并于2005年6月在巩义市农村进行了首批100台电脑的发放。

    作为建设社会主义新农村和基层电子政务的重要组成部分,农村信息化已经成为许多政府部门推进信息化的新方向。在此形势下,农业部信息中心副主任郭作玉认为,农村信息服务所要解决的主要问题也随之发生了变化,农村信息服务要在以往解决农产品数量、质量、市场竞争力、农民收入等问题的基础之上,进一步解决发展现代农业、培养新型农民、建设和谐文明的乡村文化等问题。

    标签:抄袭有理 | 浏览数(1423) | 评论数(1) | 2006-10-17
    msn推出了在线制做头像的工具  

    最近msn推出了线制做头像的工具。只需要提供一张你所想卡通化的人物头像图片,就可以制作出你想要的卡通头像,对于网迷朋友来说还是挺有意思的(QQ、MSN、Blog上就可以采用自己的卡通头像了)。虽然可供的模版不多,但是用下来感觉不错,很有趣,在使用之前,会要求你安装一个大约4.7M的插件(实际上是一个MSI软件安装包)。安装完成后,便可以在线制做头像了。

    下面是我做的几个头像:

    标签:尽情放松,抄袭有理 | 浏览数(2683) | 评论数(0) | 2006-09-29
    “能人”被炒的原因[zz]  

    经常听到一些同行说:某某是个很能干的人,却还是被企业炒了鱿鱼……,言外之意是不胜惋惜,为他抱不平,认为把能人炒掉,对企业也是一种损失。既然是能人,肯定有其出色之处(如业绩良好、专业特长等等),企业为什么会对这样的能人下手呢?其实可怜之人必有可恨之处,一个一般人眼里的能干人,被企业炒了,肯定有其该炒的原因。被炒原因不外乎自身原因和企业原因二种,其中自身的原因应该是主要原因,首先谈谈被炒的个人原因。

    1、某些人自认为是能人,就自以为是,以自我为中心,没有团队合作精神,在企业里做个独行侠,喜欢争论,通过把别人驳倒来显示自己的能耐,处处看不起别人,等等。

    2、居功自傲、自恃,处处以功臣自居,摆老资格,耍威风,玩特权……,不求上进,整天以为上,跟不上企业或所在团队的发展,尽给上司、团队、企业增添麻烦

    3、工作中人为错误给公司造成很大的损失,特别是永久性的伤害,如得罪大客户、大批量退货,等等。

    4、不把上司放在眼里,经常在工作上阳奉阴违,没能达到上司的期望。在业余时间嘲笑、讥讽上司,让上司无法忍受。

    5、率性而为,不把规章制度当回事,因为有能力,所以应蔑视一切,上班经常迟到、早退,违反企业规章制度,把自己变成一个刺头员工。

    6、没有政治头脑,经常不小心而掉进了陷阱,如半途接手别人的工作或烂摊子,掉进派系斗争中,别人精心为你准备的陷阱或圈套。只要有人的地方,就有政治,所以企业内的办公室政治几乎每个企业都有,一时半刻还无法改变,所以即使不想搞政治,但也必须懂得政治游戏的规则。

    7、在工作甚至生活中触雷,如闯入你不该涉及的禁区,做了上司不能容忍之事,超越了某些底线,知道了不该知道的事(如上司不想让你知道的隐私)等等。所以不该知道的,千万别知道。

    8、尽管能力不错,但人品低下,素质修养达不到要求,做一些让企业无法容忍的事,如挑拨离间、弄虚作假、打击报复等等(参见《企业内必须杜绝的行为》一文)。

    9、个人价值观与企业文化不符。任何企业都有自己独特的文化,有的企业已经形成了文件化的企业文化,有的却是约定俗成的。而每个人也都有自己的价值观,如若二者发生了冲突,最后结果可想而知。

    10     一些能人喜欢表现得与众不同,以显示自己的能耐,在日常处事为人过程中,不自不觉地站在企业或团队的对立面。

    11     不务正业,经常做一些与工作无关的事,如上班时间干私活、经常上网聊天或玩游戏、未经批准私自外出并耽误正常的工作,等等。

    12     有些能人出于无法言明的原因,愿意代人受过,而被企业炒鱿鱼。

    13     参与企业内部帮派斗争且失败的人。

    14     喜欢出风头,经常自我吹牛,整天牛B烘烘的,是吹出来的能人,结果是眼高手低,所干的事让上司大失所望!

    15     做出让上司无法容忍的事,如当众出上司的丑、越级汇报等等。国人是一个爱面子的群体,当面子上过不去时,很可能恼羞成怒:你想砸我的饭碗,我先端掉你的饭碗。

    16     自己已经厌烦了,不想再干了,想换换环境,但又不想自己辞职,所以就故意做出一些让企业不得不的事情来。

    以上种种都有可能导致那些能人被企业炒鱿鱼,当然也不排除其他情况。作为一个打工者被炒或炒老板,在某种程度上是一样的,就象婚姻关系,谁提出离婚其实是一样的,即无法再相处下去了。但如果你想维持这种关系,并保护自己的职业声誉,那么就别做以上这些事。

    当然,有些能人离职,是企业所造成的。具体来说,有以下几种情景:

    1功高震主这里所说的一般不是指企业主,而是指上司,即你的所作所为已经影响到上司的利益,对他构成了威胁,这时候很多上司为保护自己,常常把你给损害了。

    2、企业实施流程优化或其他整合时,此时可能并不是你的能力不足,很多时间是不符合某些潜规则的需要,如人际关系、利益团体等等。

    3、不符合企业发展的需要。企业发展了,这些能人未能跟上企业发展的需要,不能满足资本的需要。资本是残酷的,它讲究的是投入后的产出!不符合这个规律的一切都将被它抛弃!当企业认为你没有可利用价值了,结果是你走人。所以作为打工者,应不断提高自己的可被利用价值

    4、企业用人存在问题,没有让能人发挥自己的特长,而是用其所短,如提拔优秀业务员做经理,结果业绩差,不能满足企业的要求,最后成了不上不下,结果只有炒人。

    5能人的方面,不符合企业的实际需求,特别是一些好高骛远的企业,动不动就招一些什么研究生、博士生,结果却用非所长。

    6、因政治斗争而被牺牲,如丢卒保车,舍车保帅,杀鸡警猴等等。任何一家企业多多少少都会存在一些政治斗