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什么是差异化营销 
  主题:[杂谈] | 标签:市场 | 浏览数(1021) | 评论数(1) | 03-16 12:18

[学习]

      差异化营销（differentiated marketing），核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念，等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。
      差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。

 

详细学习

 

http://www.i170.com/Article/102317/trackback

评论:

  kuya  03-19 13:44 评论  

昨天联想发布了X300，杨元庆也像乔布斯一样地出现在现场，应该说产品是非常棒，甚至可以比拟MacBOOK，然后很多人对他的市场定价产生怀疑和不满：

 

“国内国外价差大受质疑

 

ThinkPadX300将以什么价位在国内出现，也是备受关注的重点话题。

 

据联想介绍，X300在国内有2个版本可以选择，无光驱三芯电池1G内存和DVD刻录光驱六芯电池2G内存版本，而国外是3个版本。低配版售价24999元，高配版价格高达34999元，而国外对应机型价格分别为2476美元和3000美元(分别折合人民币17548元和21262元)。

 

国内市场的定价与国外市场差距很大，这个报价出来之后，很多网友质疑联想“歧视”中国消费者。

 

“中国消费者的钱难道真的就比国外消费者的钱好赚？强烈要求联想调整X300定价！”网友“我为X300狂”在论坛上呼吁。

 

对于消费者关于定价质疑，联想大中华区商用事业部总经理仪晓辉表示，大部分电脑产品在不同国家都会有不同价差，这与一个品牌在区域市场不同的定位有关，也和劳动力成本等因素有关。仪晓辉强调，中国消费能力已经不比过去，国内有消费能力的人群越来越多。更何况Think几十年积累了大量的发烧友，对于X300的销售前景，联想很有信心。”   相关新闻链接

 

 

我们一直在犹豫着：如果把产品分级，以配合差异化销售，估计会引起用户的不满。然而从客户的角度来看，摆在他面前的就只有ABC这三个产品，A的便宜，B的好用，C的本地化，先哪个呢？......最终影响他买不买的，绝对不是“这产品在美国只要200dollar，这里却要3000RMB”。

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