又是一篇抒发胸臆的文章,在工作与生活中的所碰到的让人气愤的陋习,这些陋习最大的特点就是让你欢喜让你忧,间接的后果是所有投入的资金,时间大量浪费,现在根据我的亲身经历一一点出.
第一陋习:不确定的消息
华尔街最著名的一句话是什么?不是有关金钱,也不任何鼓舞性的话语,而是:好消息与坏消息并不可怕,可怕的是不确定的消息. 我开始不是很明白这句话,直到我经手一个项目交易的时候在知道不确定的消息是多么的可怕.
先是投入的时间,让我每天都在等待那个期待的项目交易,接着是金钱的投入,任何有帮助于项目进展的方面都充分考虑,对方似乎也很配合,一再调整时间. 当满心欢喜终于可以搞定的时候,又来一句”等我消息”,又重新待在起点线上,半年过去,被这个不确定的消息搞的精力疲惫.
这个陋习最大的特点是”听说与可能”,而国人又大多相信空穴不起风的说法,在平常中不感觉会怎么样,说说而已也不会怎么样,我说我的你听你的,爱信不信. 但是这个一但带到商务中,最直接的影响就是加重成本的投入.
现在不是股票市场很热吗? 在华尔街的人可是深有体会的,一个不确定的消息,让人信也难不信也难, 几W的金钱投资拿来赌这个消息不觉的怎么样,但是如果是几十W,几千W的投资呢?又或者有的公司发放不确定的消息来进行对股票价格的隐性操作, 可怜的都是那些散户是最直接的受害者.
第二陋习:拖
拖是最长见的了,比如商务中为了拉低价格,或者隐性要求对方执行潜规则等等.常用官方语句是 “你等等, 等我消息,一有消息就通知你,快了.”
这个陋习,真的让人恶心,一拖再拖,一件小事也能拖上个十天半个月的,更有强点的几年都有.而拖又是自古以来在官场用来削弱执行力最有效的办法之一. 再大的事也能拖到你疲惫为止,等事情没有那么热头了,等事情快要被人遗忘的时候,再大事化小,小事化无. 可见拖的艺术自古就是深入人心,并且被运用纯熟的技术.
不知道各位看官是否研究过明清的官场,也不知道是否兴趣过战争史, 拖,是最有效也是最好用的分散领导政权与敌人的手段之一. 当然,商场如战场,拖,被运用到商务中也就见惯不怪了,只是让人气愤的是这已经成为了一种习惯与风气,什么事都习惯性的拖,拖,拖. 好象在这快鱼吃慢鱼的竞争社会里,慢鱼反而成为了一种优势.
第三陋习:对……有兴趣,你能讲下吗
这个是最牛的借口了,算是阴的一招. 本来你买我卖了解行情是应该的,当然也需要考虑是否有这个必要, 但是气就气在问了一大堆,没有任何想问出个结果的意思. 更多的成分是好奇,好玩. 如果时间多,或者有空闲那还无关紧要,要命的是这些人就偏在你忙的时候,或者排挤潜在客户的询问.
当然你也可以说这些人也是潜在客户, 但是经常在商务中转的人已经能很快的从其言谈举止与询问的关键性问题来区分对方是否为潜在的客户,资历低点的或者俗点的,从一种偏见来判别. 就好象LV等专卖店的销售员,瞄一眼就知道你是否属于金卡一族.
而区分”好奇的人”与实际上的潜在客户是很难,需要经验,眼力,还有你的判断你.当你熟悉一种业务的时候,你会把这些人与实际的客户进行对比,然后得出关键性问题与关键语句来判断对方是否属于潜在客户.
但是这也是应对低级别的无聊人士,那些老滑头已经能很熟练的把这三个陋习技术活学灵用.玩你,才是他们的目的.
现在商务难做,社会难跑,钱难赚,怎个难字了得?
