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浏览数(352) | 评论数(3) | 2007-10-30一、 “长尾”的由来及含义：
根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
“长尾”实际上是统计学中Power Laws和帕累托（Pareto）分布特征的一个口语化表达。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的黄尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
二、“长尾”的定义：
“长尾”至今尚无正式定义，Chris Anderson 认为，最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：
热卖品向niches的转变
富足经济（ the economics of abundance ）
许许多多小市场聚合成一个大市场
目前最接近的定义是：
“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”–Jason Foster
“长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”– Eric Akawie
“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg
“长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立（艺人？）的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌” –Bob Baker
最佳口号：
“涓涓细流，汇聚成河”—Joshua Wood
“终结二八定律!”—Eric Etheridge
“无物不销，无时不售!”—Jim Treacher
“一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!”—Rajesh Jain
三、成功的“长尾”案例：
1、 Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
2、亚马逊：
一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
此外还有很多，诸如维基百科、Netflix等等。
四、长尾的启示：
1、对一些公司来说，长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下，公司的利润不再依赖传统的20%的”优质客户”，而是许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让你挣得盆满钵满；从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋末路；
2、许多市场面临新的契机，长尾电视、长尾音乐、长尾设计……还有什么是拖着长尾的？很多，想想看？
3、一批博客、播客将从这“长尾”中受益。（中国情况特殊，不在此结论中）
4、长尾中将诞生许许多多的微中心，甚至不排除一些微中心成长成新的中心，如Google。
5、中心永远都会有，它们并不会因为微中心的崛起就被“去掉”。
附：中文博客关于长尾的介绍：
见素的“从长尾巴理论(long tail theory) 看去中心化的可能”
毛军的“长尾巴市场（The Long Tail）”
国外专门介绍“长尾”的网站：The Long Tail
http://www.i170.com/Article/92747/trackback
houlin
2007-10-30 评论 长尾与中心
华盛顿邮报报道，Google的市值在6月7日这天达到800亿美元，超过时代华纳20亿美元，成为世界第一媒体公司。
这距离去年8月Google上市，仅仅10个月。当时，Google股票每股只有85美元，而现在，它的每股价值接近300美元。
这就是互联网的力量。这就是长尾的魅力。
现在，还有另外一家长尾公司Craigslist，无疑也是值得保持高度关注的。这家只有18名员工，目前对很多人来说可能还很陌生的公司，却有着惊人的表现：其网站访问量高居全球第四！
Google把自己做进了词典，把自己做成了全球第一媒体公司，接下去，它还会把自己做成什么？
EPIC那部电影关于未来媒体有一个耸人听闻的预言：
到2014年，我们现在所熟知的媒体将彻底消亡
取而代之的是Google和Amazon合并组成的超级中心GoogleZon
2014年超级中心GoogleZon将推出EPIC（Evolving Personalized Information Construct)，一个人人可参与，人人可报道，人人可获报酬，人人可定制新闻……的系统
这是一个看似不可思议但又合乎逻辑的一种必然/可能？：
代表“去中心”的公民媒体和“中心”因为实现利益最大化的需要达成共谋，而借助互联网聚合了微中心（个人或团队）力量的“中心”演变成一个巨无霸级的超级中心。
目前来看，最具霸主相的“中心”，非Google莫属。
houlin 2007-10-30 评论 长尾如此多娇，引无数英雄竞折腰。 面对商机无限的长尾市场，互联网巨擘Google和雅虎近期各显神通，再支高招。 13日，Google推出了视频上传服务。你可以将自己制作的视频节目上传给Google，视频节目不限大小，全免费，更酷的是你可以自主决定要向那些下载你节目的人收多少钱。 —-对DV爱好者、独立电影人来说，这是不是一个大好消息？ 雅虎瞄准的是世界各地的小企业，推出了免费网站建设服务。现在，世界各地的小企业在没有任何技术背景的情况下，不费吹灰之力即可在网上安家。 雅虎的这项免费网站建设服务为小企业提供5个页面，你可以把自己公司的一些基本信息诸如公司名、联系人、联系地址、电话、电邮以及公司产品和服务等信息放在网上，这样，消费者通过互联网就可以找到他们需要的世界各地的产品和服务。 整个建站过程很简单，如果你已有一个雅虎帐号，不需5分钟就可搞定。 —-对那些无力建站又希望通过互联网与潜在客户互动的小企业来说，这是不是一个大好消息？ Google的视频托管服务瞄准的是“视频长尾”，在这个潜力巨大的长尾市场中，将造就一批视频长尾的弄潮儿。只要你的节目足够精彩，价格又不失公道，你也许会发现，吃香喝辣其实并不太难。 雅虎的免费网站建设服务瞄准的是世界各地的“服务长尾”，一些小企业（包括个人）将成为受益者。 而Goolge和雅虎这两个搜索巨人，却在“搜索长尾”中，成为笑到最后的最大赢家。 共赢，让长尾更长。 |
| 内容简介： 本书是自《引爆点》（The Tipping Point）以来最重要的商业著作。克里斯?安德森在书中告诉我们，商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为“失败者”的那些产品——也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。 互联网以及与其相关的无穷选择正在改变我们的世界。谁能利用这一点，明天的市场就属于谁。《长尾理论》的真正精髓就是丰饶经济学，随着无限的选择空间揭示了消费者的需求真相，这种全新的商业模式已经开始崭露头角。唱片业已经被iTunes和Rhapsody改变，很快，同样的变革就要发生在每一个可以想象的行业中。 如果每一个人都能得到每一样东西，这个世界会怎样？如果数百万种冷门产品的总价值超过了寥寥几种热门产品的价值，这个世界会怎样？如果一群没有盈利动机的孩子也能录制一首歌，制作一段录像，而且能像那些大公司一样依靠网络传播他们的作品，这个世界会怎样？ 《连线》杂志的总编辑克里斯?安德森在一篇文章里首次探讨了“长尾”问题，现在，这篇文章已经成了当代最有影响力的商业文章之一。以电影、图书和音乐业为例，他向我们展示了互联网所缔造的一个新世界，在这个世界里，普通和另类产品的总销量可与顶尖的热门产品相抗衡。他发明了“长尾”一词来描述这种现象，从那之后，这个词便开始频频出现在世界各地的会议室和媒体中。 现在，在这部备受期待的著作里，安德森为我们揭示了这个过程，也揭示了无穷无尽的新机会：新生产者的机会、新集合器的机会、新时尚领导者的机会。他探讨了声誉经济、存货的终结、沃尔玛效应、协同生产的力量，以及广而杂的平行文化的兴起。从玩具到广告再到厨房设备，安德森证明了长尾经济学在各个行业中的魔力。 长尾风暴席卷而来，我们任何人都不能缺席！ |
houlin 2007-10-30 评论
以一位朋友的话说：“
Help user find it.
所以基于这两个基本元素为条件，是必须同时满足的，所有不能同时满足这两个元素的案例都是不正确的套用。比如说一家BSP可以说自己80%的流量来自用户独立的blog产生的流量，所以该BSP是一个长尾模型。显然，这个假设满足了第一个条件，让一切都可用，可访问，但却忽视了第二个条件，帮助用户发觉和发现。如果单纯以此将商业模型套上长尾理论，显然是不成立的。但许许多多的U**们都会将自己的商业模型和长尾挂钩，或者捆绑，是令我很费解的事情。
显然有几个重要的问题忽视了，把尾巴安错了。
在成功的长尾案例中，企业的主要作用在于提供一个分发平台（*istribution Platform），而很少自己生产内容或者说产品
Google提供的正是一个信息分发平台，自己并不生产内容。
往往存在着众多廉价生产的内容和产品，这些生产目的并不以经济利益为主要驱动，更多的由其他原因的推动。
Feedburner通过聚合和分发众多的其他生产者驱动而生产的内容
基本上处于“零库存”和近乎于没有的存储成本。
苹果的iTunes里提供的音乐，没有库存和存储成本。Netflix中的DVD几乎也是零存储成本。
长尾市场由基于足够多的选择中的众多小需求堆砌而成，如果说针对这些小需求需要耗费大量市场和销售成本的话，那几乎是死路一条。
Amazon为书籍提供一个平台，需求和买卖通过匹配形成交易，没有针对众多书籍的单独宣传。
接近无限的选择。这里其实是一个行百里路半九十的故事。
亚马逊的成功在于他几乎将收集接近100%的书籍书目，而与其他网络书店的核心优势在于，大多数网络书店能做到90%，但亚马逊能做到100%，对众多选择者来说，亚马逊提供了别人无法提供的接近无限的选择。
专注于一个行业。
目前为之除了亚马逊，其他成功的长尾案例都集中在一个领域中，并在所在领域做透做彻底
当然，对于亚马逊，也开始满足消费者多种的需求，但书籍仍是最核心业务。
基于UGC”用户生产内容“的Web2.0公司，如果轻易的在PPT里面画上一条衰减曲线，中间切上一刀，换点颜色就将业务形容成长尾市场，反而是弄巧成拙的事情。
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