订阅数:801《新定位》是经典著作《定位》的作者写的新书，其中有一些观点对我们工作有非常大的帮助。
作者认为：定位不是琢磨产品， 而是对客户的想法下功夫。
要了解客户，必须抓住客户的思考模式， 这是定位的第一步。 《新定位》给出了客户思考的5大模式：
1、客户只能接受很有限的信息 因此大而全、复杂的东西很难让客户有兴趣， 只有那些最满足客户某个方面的需求，而且做得非常有特色的产品，才能打入客户的记忆。
2、客户痛恨复杂， 喜欢简单 客户对于难以理解的东西，往往是不去理解直接失去兴趣。所以公司的产品定位要集中力量把一个重点信息清楚地打入客户的心， 要极力避免复杂。
3、客户没有安全感。 客户往往对陌生的东西没有安全感，也不愿意冒险尝试， 所以公司应注重让客户自己来现身说法， 提供民意调查数据，或者强调自己的悠久传统等，来消除客户对陌生产品的不信任感和畏惧感。同样一个产品的面貌变化不能过于频繁，要保持持续和一致， 不能突然变化。
4、客户对品牌的印象不会轻易改变 一旦用户对某个产品或者服务形成了印象就很难去改变。 例如现在提起sina.com大家永远觉得是新闻作的好，其他的再怎么努力也很难
5、客户的想法容易失去焦点 在公司提供了产品数量和功能的时候， 太多的产品定位很可能让客户模糊了对现有产品的印象。
这本书的作者同时还给出了5个定位的技巧：
1、取个好的名字；
2、产品的类别要清楚且容易理解；
3、定位研究要抓住重点；
4、善用公关策略；
5、改变定位时要有适当的推动者，委婉地逐渐改变；
作者还给出了定位中的6大错误：
1、以为舍近求远的定位才有新意。 也就是过度强调创新， 然而绝大多数客户容易接受的就是显而易见的东西， 过分创新，用户不能理解， 自然没有兴趣；
2、定位要一次涵盖现在和未来 定位的当务之急是现在， 只要现在做得好，未来自然能做好， 因为不能考虑问题过于长远，结果可能什么也做不好。
3、用语花哨才能吸引人 在我们的工作中我同时还理解成界面的花哨。 定位的目的是为了让客户了解我们的内涵， 因此应该简洁明了， 让客户一下子明白。 华而不实的文字游戏，花里胡哨的界面常常适得其反。
4、个人英雄主义 把个别员工（比如具体的执行者）、经理（管理者）的决策作为优先标准 ，是有害的。 定位应该由外而内， 首先了解外部客户的看法，再形成自己的产品定位， 而不是以公司内部的员工看法为主。
5、紧盯短期表现。 定位不可能是立竿见影的，是一个长期的工作， 需要投入时间和资本。 如果总是盯着眼前的表现，定位不会成功。
6、有改变就有进步。 认为产品不断在修改现状就是一种进步和功劳，实际上是错误的。 定位必须以客户的看法为准， 不断任意改变， 企图在盲目改变中找到客户满意的东西，直呼让客户越来越迷惑， 导致定位的混乱。
上山了，
和尚表演飞奔越石的绝技,这应该算是他的第三般武艺吧
山间美色
和尚也COOL
吉它的第二次功能开发
山间飞人呀~~~
丰富多采的午餐
开心一刻,和尚的演奏会,起点的激情表演
开心说:我是个环保卫士
来个全家福
起点是个十多年的老党员了,处处不忘关心偶们大伙,瞧,他背了两个包了,加上后面的一个三个~~牛人呀
负重三个包仍能健步如飞
又一个背包党
偶们这些脱包一族倒先累了,找起点拿水喝去~~~
瞧,闯王那得意样,貌视中了五百万
一路我们就是这样过来的
山间野花秀
野花更比家花香
野花一号
野花二号不甘示弱,一个更比一个开得旺盛
野花三号,开得更是娇艳
家花不比野花弱,丝瓜花:偶不仅好看还好吃
山间的野香蕉更是让人口水直流,HOHO~~记住这地了,下次偶要摘香蕉吃
闯王与狗系列
在山上走了六个小时候终于看到了一户人家,这户人家有一颗漂亮的树
偶们正在赞友叹如此山郊野岭咋会有如此漂亮的松树时,走出来一头看似温顺的狗狗,因为说是看似,是因为听说去年马峦山曾经有一个被野狗咬死人的事件,偶怕怕了,赶紧走得远远滴~~
闯王可不怕,对着狗狗就拍了起来
拍完后还给狗狗喂好吃的,两个人好似亲兄弟呀~~
我们大伙都走远了,闯王在与狗狗依依靠别~
这俩兄弟真是难舍难分呀~~
就此离别,何年何月重逢,闯王难过的回头再看看他亲兄弟的家~~
大约下午三点,我们到了此行的中途休息站——农家乐。在这里我们自己DIY了丰盛的一餐。
可怜的鸡，想马上要成为偶们的盘中餐了，不禁忧郁起来
MM负责摘菜
男同胞杀鸡，咱分工明确
也来秀秀偶们农家乐的厨房，我们的午餐（也许该叫晚餐）就是在这里产生
菜洗好了
付厨切菜
MM帮系围裙，感觉好温馨呀~~
咱伙夫，呵呵，没见过吧，今天中午偶们就吃柴火饭
瞧，嗅伙夫被烟熏得~~~
主厨自然是偶这个今天迟到的啦
上菜了~~~
开餐了，为了我们今天的相聚，先干一杯
大口吃饭大口喝酒的酒肉和尚
MM也吃得开心
马峦山游记（10月28日）
今天是10月28日，早上7：30半睡半醒中接到闯王的电话，提醒偶他们9：30从八封岭体育馆出发，大约9：50到达罗芳路口，让偶在那等大伙。偶一听，还这么早，再睡一个小时，倒头又做起了偶的春秋大梦。睡梦中还笑闯王，这家伙真是的周末这么早起来给偶电话，太不相信偶了，偶昨晚就定了8：30的闹钟，想偶小月纵横江湖数十载，从来都是定时定点，不迟到不早到滴。
8：30偶懒洋洋心不甘情不愿的离开温暖的被窝迷迷糊糊洗漱好，8：45背起昨天就准备好的六大件（水、干粮、相机、太阳镜、帽子、防蚊止痒类药）出发。离约定的9：50时间还尚早，今天这么辛苦不能不善待偶的胃呀，中午估计是吃不到啥好吃的了，于是在旁边一家饭店喝起了早茶。顺便问了下到达罗芳路口要多长时间，人家告诉偶坐公交不过四五个站，十分钟不到就到了，这下可给了偶一颗定心凡，慢悠悠的迷迷糊糊的喝着早茶，偶想9：35坐上车时间足够了，虽然来深圳时间不短，但对于偶在自已家门口都会迷路的路痴来说无异于和去了月球一样，分不清东南西北了。还是自家门口感觉好呀，所以不能太早过去了。
9：35偶一看手机，五个未接来电，都是咱可爱的闯王，一下子打了这么多，估计有要紧的事，偶赶紧回了个电话，没想到听到的是他们已经快到了罗芳路口，偶于是赶紧出发。刚好BUS来了，偶问了下司机，说是四个站就到了，偶想：那凑合下吧，虽然偶对BUS晕车，但由于不晓得罗芳路口到底是什么地方不晓得和TAXI怎么说，这几分钟忍受下也无凡。米想到四个站后再问司机，他还是说还有两个站，这会儿闯王他们大队人马早到了路口等偶了，偶心里那个急呀……直骂这个司机，死司机，臭司机，骗子司机，真想将他的方向盘抢过来飞奔过去算哒。可是本大小姐一不会开车更不识路了，只好对自己说忍耐忍耐再忍耐。
9：55在偶火山忍不住快要爆发、四个站后的第N个四站、手机快被闯王打暴的时候，司机告诉偶这就是你要到的地方。偶看着司机那嬉皮笑脸长满横肉皮笑肉不笑的脸真想臭扁他一顿，无耐偶打不过人家，下辈子成为阿里后一定要海扁他一顿。不过这时候没时间和他计较了，偶想着还有一车愤怒的人该如何办呢，得加紧将自己运气，打造成一个百毒不侵、金钢不坏之身才行。当然该承认的错误还得承认，偶是个诚实的好孩子。上车的第一件事当然是向大伙道谦啦，还好大伙都是无比温柔友爱的好孩子，想象中如雪花般的砖头并没有砸向偶，这倒让偶更觉得不好意思了，20个人的20分钟呀，朋友们呀，偶小月今天对不住大伙了。
好了，废话少说，在偶沉重的歉疚下，快乐的马峦山游行程开始了。在和尚的十八武艺中的吉它与笛子声中偶们很快到了马峦山脚下。
和尚未在弹奏吉它，小子有不对的哦，咋能背对着观众呢？偶强烈抗议，恩，不过看在演奏环境艰苦，有他的表演，大伙不会再强烈罚偶表演节目的份上，原谅他这次了~~HOHO
弹完吉它，和尚又表演起了他的笛子，偶在想：这家伙莫非今天不是来爬山，是来开演奏会的吧？
按照计划约定早上六点风筝到我家楼下来接我，六点半大伙在市民中心碰面，搞个小小的出发仪式。不巧早上久不下雨的深圳下起
了绵绵细雨，不过这并没有对我们的行程造成太多影响，只是出了仪式不得不少照了几张相，HOHO~~省点表情去莲花山拜佛再表现下吧。
IT
此次西藏行这是我人生中最长的一次旅途！经过了13个省耗时24天行程一万多公里。
原来西藏在我的印象里一直是拉萨、布达拉宫，聚集着信奉藏传佛教的西藏人、一个神秘又有些荒蛮的地方。去西藏是我沉淀了很久的梦想，此次西藏行让我遥远的梦想变成了实实在在的回忆。
此行一路有过不少艰难险阻却遇到了不少热心的朋友的帮助，其中对我们行程影响最大的要数江西车队，
感受深刻令我难以忘怀的实在是太多太多……
看惯了内地的绿树红花，杨柏森森，尔今倘佯在那开满野花一望无际的草原上，草地青青，满目苍穹，让我别开心扉。清风吹过，北朝民歌所描述的“风吹草低见牛羊”迸现眼前。
若隐若现的牛羊在幸福的倘佯，近处波光粼粼清透的水中倒映着冰山那圣洁的影子。而我就躺在这美丽的草原上与蓝天白云对话。在这里宁静祥和的美妙感觉油然而生，人世间的纷纷扰扰似乎从没发生过，我与天地融为一体。
我最美好的回忆是……
最受震憾的是，进藏路上朝圣者在风风雨雨、日晒夜寒中虔诚的三步一叩；
（补充中）而最为愦憾的是，纳木措日出前一小时不得不无奈地离开； 鲁朗措骑马，石锅手掌参炖藏鸡
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