阿容：今天看过了<投名状>,感觉有时候人活着就像一条狗一样,他们那样血腥杀别人其实不为别的,就为了让自己有个馒头.

玲珑望月：人其实就是条狗，只是称呼不同而已，人不要太自以为是啦，本质上是一只动物，却以为自己主宰了这个世界。

做人有悟性　做事求卓越

 

认真工作，聪明工作，更需要悟性

努力工作是基础，聪明工作是一个新的要求和更高的境界。

 

绝大多数人认为，工作量与成功是成正比的，投入的人力、物力和精力越多，获得的成功就越大。但是，只有努力工作是不够的，聪明工作比努力工作更为重要。日本最大的化妆品公司曾收到客户投诉，买来的香皂，打开一看，盒子里面是空的。为了预防此类事情再次发生，该公司投入了大量的人力、物力研发出了一台X光监视器去透视每盒刚刚生产出来的香皂。同样的问题也发生在另一家小公司，他们的解决方法是：买一台强力工程用电扇，放在输送机末端，去吹每个香皂盒，被吹走的便是没放香皂的空盒。

 

美国太空总署的研究人员发现，在外太空低温无重力的情况下，太空人用墨水笔写不出字。于是他们花了一大笔钱，研发出一种在低温无重力下能写出字的笔，当然是很了不起的成就。那么，俄国太空人则采用另一种方法：他们改用铅笔。

 

这是一种重要而难能可贵的能力：将复杂的工作简单化、智能化。在企业中，要努力改进工作方法，将复杂问题简单化。面对细致而繁杂的工作，更应该从繁杂的事务性工作中跳出来，通过总结归纳，发现工作中的主要矛盾，努力抓住工作中的关键问题，使复杂工作简单化，从尽己之力向尽人之力、尽人之智转变，使工作卓有成效。

 

聪明地工作，需要创新突破，需要思考优化，需要学习进取，需要团队合作，需要工作与生活平衡。不管是从企业的需要还是个人的发展出发，我们都应提倡聪明地工作，它包含了个人能力发挥、角色到位、工作计划、时间管理、知识管理以及个人及团队的关系等各个方面，而这一切，都围绕着企业与个人和谐共生与共同发展而展开。

 

要学会聪明工作。努力与聪明并不矛盾，聪明工作是建立在努力的基础之上的，努力工作是聪明工作的前提。努力工作是基础，聪明工作是一个新的要求和更高的境界。聪明地工作，需要员工不断去提高自身综合素质，以此来提高自身工作效率。在工作中不断地进行反省，不断地进行总结，将规律性的工作进行归纳和整理，使自己对工作的理解和把控能力能够尽快由感性认识上升到理性认识的高度，以此指导今后的工作，使工作效率、工作效果产生质的飞跃，这便是真正的头脑"聪明"。

 

举重若轻，思考比知识本身更重要

 

思考，是一种化繁就简和举重若轻的能力，它围绕着企业与个人的和谐共生而展开。思考绝非一时的想法。

 

我们在工作与生活中，常常得面对各种问题。为了要解决问题，我们通常第一个想到的应该会是要怎么做才能解决问题。但很多人不知道为了解决问题该怎么想，该用什么方法想。这是一个思考路径的问题。有些人在面对问题时，并没有认真地思考，而只是单纯的一时的想法，并称之为解决的对策。

 

而在企业中，如果用这种习惯性的一时想法去决策，那么负面影响定会接连不断。解决问题的根本能力就是逻辑思考力，它不但能够让我们解决问题，我们常说的先见之明、直觉也是从逻辑思考中产生。

 

现今的时代，必须抛弃那些固有观念和纯粹经验的想法，重新面对思考的技术。每一个意欲在竞争中获得成功的组织和个人，都应重拾一种崭新的工作观，这种工作观就是建立在整体第一之上的共事共通，这是一种必备的智慧资本。

 

当今世界上最聪明的咨询公司麦肯锡，有一个著名的电梯测试法：假如一位顾问去向某财富500强企业首席执行官做项目说明，准备了400页精美的演示文稿，演说刚刚开始，首席执行官先生接到总统的电话，要他立即到总统府一趟。顾问应该跟首席执行官先生一起乘电梯下楼，在首席执行官钻进车里之前的两分钟，顾问要说服首席执行官答应一千万美元的项目。思考的能力，包含了个人能力发挥、角色到位、工作计划、时间管理、知识管理以及个人与团队的关系等各个方面，而这一切，都围绕着企业与个人和谐共生与共同发展而展开。

 

更大的愿景，往往在目光所未及的荒野之处。如同淘儿音乐被线上音乐贩卖网站所取代一样，照相胶片也被数码相机取代，这个产业中的世界最大企业伊士曼&bull;柯达的业绩也正在急速滑落。

 

如此的变化，在某种意义上，虽然是在眼睛所及之处发生的事情，但是考虑到社会的变革和商业机会时，千万不要忘记，在看不见的地方广布着更大的可能性。21世纪的新经济带来新商机，必须开拓求知的领域，靠自己的思维建立愿景。

 

管理时间，管理知识，管理人生

 

懒于求知的人没有生存空间，更大的愿景和可能性就存在于看不到的地方。

 

悟性是指将你的能力及态度能够通过合理的方式充分展示出来的一种智慧。包括有责任心以及个人品格、文化修养、道德素质等各方面要素。

 

IDC的研究报告显示，知识工作者做的90%的所谓"创新工作"是重复工作，因为这些知识已经存在。

 

有时候，工作效率低下的原因是因为没有对个人的知识进行有效的管理。当今，信息量十分庞大，我们工作中需要的知识也很广泛，大部分工作是去做那些创新性的工作而不可能去日复一日地重复某项活动或操作，因此我们每个人工作都会用到各种知识，对知识的数量和质量要求很高，那么我们对这些众多的知识要进行可行而有效的管理。

 

个人知识管理是每个知识工作者打造自己的核心竞争力和提高自己的有效手段，对自己的知识进行有效管理有利于自己游刃有余地做事，并从而最终提高自己。个人知识管理的实质在于帮助个人提升工作效率，整合自己的信息资源，提高个人竞争力。通过个人知识管理，让个人拥有的各种资料、随手可得的信息变成更有价值的知识。

 

只有拥有很多知识的情况下，个人的知识管理才有意义，因此知识管理的第一步是知识的学习（也叫知识的获取）。第二步就是建立自己的知识系统架构，你储藏知识的架构，有系统的知识架构，将有助于你将收集到的资料有系统地储存与未来快速地撷取，缺乏系统化的分类架构，将造成日后撷取与整合资料、创造知识的大量时间浪费。

 

在古代，书生应该属于社会中的知识分子，但为什么这些古代的"知识分子"却是百无一用呢？除了历史的原因，古代的知识分子学习的知识很少能在生产或生活中应用外，更重要的原因是这些人为知识而知识，对学习知识的目的没有正确的认识。作为一名现代人，我们必须明确，我们所有的知识只有一个目的：使用它，利用知识创造效益，利用知识帮助我们生活得更美好。在知识的利用中创造新的知识，这种能力才是企业和个人的核心竞争力之所在，而这也正是知识管理中最困难之处。

 

学而悟，悟而行，善用智慧资本

 

知识就是力量；知识加自由才是力量；知识的重新运用会让企业更有力量。

 

"智能资本"并不是指一堆博士关在研究室里埋头苦干，发表许多学术论文，也不是指专利权与著作权之类的"智能财产权"，这都只是智能资本的一部分。

 

所谓的"智能资本"，是指每个人与团队能为公司带来竞争优势的一切知识与能力的总和。这和一般企业所熟知的土地、工厂、机器、现金等有形资产，在根本上是完全不同的。

 

智能资本是无形无相的，它是企业内人力资源的知识总和，它是存在于发明10亿美元新药的化学家身上的专业与经验直觉，它是能够想出方法提升作业效率的工人身上的技术，它是企业内部的信息系统，它是公司与供货商之间的合作关系，它更是企业在市场中的形象与信誉。

 

一言以蔽之，凡是能够用来创造财富的知识、信息、技术、智能财产、经验、组织学习能力、团队沟通机制、顾客关系、品牌地位等，都是智能资本的材料组合。

 

荣获美国出版协会奖的著作《智能企业》中，把知识分为了四个层次，依据其重要性从低到高分别为认知知识（知道是什么），高级技能（知道是怎样，即诀窍）、系统理解（知道为什么）和自我激励的创造力（关心为什么）。

 

随着知识由认知上升到自我激励的创造力，知识的价值显著增长。将那些潜藏的知识融入到实际的技术和产品之中，从而使人人都成为知识的创造者、传播者、共享者和利用者。

 

日本一位专家提出了"显性知识"和"隐性知识"的概念。其中，显性知识具有规范化、系统化的特点，所以更易于沟通和分享，例如产品说明、科学公式、计算机程序等。隐性知识是高度个人化的知识，具有难以规范化的特点，因此不易传递给他人。哲学家迈克尔.波拉尼的话，就是"知而不能言者众"。此外，隐性知识深深地根植于行为本身，根植于个体受到的环境约束，主要分布于高级技能、系统理解和自我激励的创造力之中。

 

400年前的哲学家培根曾说过："知识就是力量"。而诺贝尔经济学家获得者哈耶克教授却认为："知识加自由才是力量"。

 

的确，面对如此一个信息时代，只有通过对知识进行有效的综合利用，使知识在组织内转化为新的行为方式，知识才会使企业更有力量。

 

追求卓越，自我超越，实现跨越

 

天下大事，必做于细。"臻于至善"是一种境界，是我们共同的追求。

 

凡是不做则已，要做就做精品。优秀是卓越最大的敌人。卓越是实现企业跨越式发展的必然要求。我们将"培育先进企业文化、锤炼持久核心能力、塑造卓越企业形象"等三大措施作为推进新跨越战略的举措，打造卓越的组织、培育卓越的员工，实施"一个中国移动"的卓越工程，从而不断超越自我，实现超越竞争，走向蓝海。

 

"一流的企业、优秀的员工、高贵的品牌、领先的业务、超值的产品、优质的服务、合理的价格"等七项客户感知标准，是我们企业追求的目标，把企业做精、做优、做强，从优秀迈向卓越，做世界一流企业，实现新的跨越。

 

这种高标准，首先受益的是我们自己。员工个人综合素质、经营能力的不断提升，也是企业为社会创造的价值之一。其次受益的还有河南移动的广大客户。通过精细管理，精益求精，精雕细琢，建立了一张精品网络，制定合理的价格，致力于提供精致的人性化服务，使广大客户不断从中受益。

一位业界的资深人士这样说： 

“经理人必须具备的能力主要有以下几方面：与人沟通交往的能力（公关能力）、整合人脉资源的能力（策划能力）、公司内部行政、人事、财务的全盘审视、完善能力（管理能力），对行业技术的整体概念和前景的把握能力以及谈判能力。对于需要融资的企业，似乎谈判能力显得特别重要。而谈判的前提必须明确的几点是：前去进行融资谈判的主角是谁，项目的目标市场的界定准确与否，市场怎么做，我要是投资方，听了您的介绍会有什么反应？事情往往是项目方在三、五分钟之内阐述项目，没让投资商产生投资的冲动，我们认为这个项目融资谈判就已经可以宣告失败了。项目方经理人往往感慨：目前项目融资，想要说服投资方并不是件容易的事。 

其实，对于积极创业的经理人来说，很多时候并不是项目本身不好，问题出在项目方的经理人往往是项目技术的发明人或持有人，并不是市场营销人才而是技术人才，他们中有不少是携高新技术回国创业的“海归派”。角色定位的失误直接导致融资谈判的失败，成为经理人职业生涯充满苦闷的根源。在此我举个亲身经历的项目融资谈判例子：北京中关村有家高新技术公司，总经理是位极富创业激情和才华的“海归派”，他告诉我说为了事业，他可以做到抛家弃子，目前家人都还在美国硅谷，为了创业，他带着高新技术和志同道和的合作伙伴真的“抛家弃子”来到中关村开办了这家公司。他们都心甘情愿地掏出自己口袋里的所有积蓄，在前期完善项目技术之后，企业还需要大量资金作市场推广。两年下来，他们口袋里的钱已经不够了，他们面临着回国创业以来最大的发展瓶颈。为了突破瓶颈，这位执着创业的总经理提着精心制作的文案资料，背着手提电脑，打算倾尽身家积蓄一搏，不放过一线希望，到处苦寻投资商，甚至在公司设专人在网上尽一切可能发布招商信息，这个项目就是我在清理邮箱邮件时“飘”进来的内容。当然，总经理北上南下招商，我一联系他，自然成了他拜访的对象。项目的阐述，一开始是从“技术”开始的，核心技术解决了什么问题是我耐心听了近半小时后，由我一一提问才理出了一条清晰的脉线，并以最简单明了的语言概括出的。至于市场拓展方面，他谈得不太深入，大致意思是中国的电视机没有全面进入美国市场有一些技术瓶颈，他们这个优秀的团队组合完美地解决了这项技术，并想卖技术给诸如长虹电视机厂、康佳电视机厂、海尔等电视机企业，并协助他们在美国找相应的大代理商进行销售。针对这个项目，我指出了两点供这位总经理斟酌：您给这些大企业每人解决了一个技术瓶颈，相当于给强人提供了一样威力的武器，让他们在同样一个地方拼杀，他们是希望独家拥有这个武器，还是希望让您从中渔利，他们却在战场杀得血凛凛的？这个技术对投资商而言是不是目标市场真有那么大，面对把市场说得那么理想的这位总经理，我要是投资商，我敢不敢把“银子”交给技术型的老兄经营？面对信息时代大量信息的冲击、挑选、淘汰，我想阐述一件事情或一个项目，如果三、五分钟都没极大地引起投资商的兴趣，说三、四十分钟也是徒劳。不信，您看投资商的眼睛，早已流露出是出于礼貌才等您说完所有您想说的内容。这已经很让局外人替他悲哀了。作为投资者，最关心的总是怎么借这个项目把钱给赚回来，至少告诉他有何措施，怎样相信您能保障把本钱赚回来。仁兄，这样发扬“愚公移山”的精神，真的会成为“愚公”的呀。同时没有正确给自己在企业进行定位，就好象踩进了不该踏进的河流，处处来的都是逆流。项目不是不好，只是不适合技术型的人才去做。时间过去了，拿出抛家弃子，吃苦耐劳的精神又能怎样？说不定还不如当初不回国，就在原来的美国公司继续打工，继续搞研究，更能取得圆满的人生。从这个案例上可以看出融资是需要进行项目提升的，需要语言高度精炼，熟悉市场营销和心理学的高级谈判人员，甚至可以与专业的投融资公司配合，借用专业人士的能力参与策划谈判。” 

点评：别以为融资是一种人人可以做的事情。当你不具备一定的知识和经验架构时，你说融资其实是很可笑的一件事。俗话说，没有金刚钻不揽瓷器活。当你跃跃欲试，要进入资本市场的时候，请问你准备好了吗？ 
我曾经接触过很多的老板，有要钱的心而没有为要钱准备的思维。也就是说没有一个科学和理性的计划。尤其在融资的条件准备上，可以说是极其的幼稚。或者当自己无力操作而需要请专业顾问时，大概第一条就是想着如何用而不费。其实有时付出跟得到是成正比的。一个好的项目经理或者融资顾问比什么都经济和有效率。 
专家的作用就是专注一门知识和经验。 

请问：你是融资专家吗？

融资没有你想的那么复杂但绝对不是一件简单的事，专家们认为以下几条是融资要必须知道的事情： 

●融资之前必须进行事先融资方案策划 

一般的融资方式有这几种：项目重组、资产重组、资金重组、信托、借贷、股权融资、金融租赁、国内买方信贷、担保公司担保资产担保（现金、国债、有价证券）、单笔生意合作资金介入、银行承兑汇票融资（票据融资）等等，几乎有七八十种融资方式。 

我们先来讨论下面的案子（一位高级融资总裁的实际操作） 

●项目重组案例： 

山东三联集团经政府许可，在济南东区作新城（凤凰城）规划，三通一平和农民的安置由三联集团负责，当时的情况是政府在济南的东部莫大一块面积的地块，到处还是农庄和正耕种的田地，在这块区域里只有一个项目进入，即：山东大学，从济南城里迁出来的，城里的黄金地段已被学校卖出，回收的资金足以在城外兴建一座新大学，资金是到位了的，城外的地价又便宜，学校选址又不需要太有人气的地方。除了这所学校，以后这片土地再招商，在目前条件下就困难了，现在几乎没有什么人气，他们找到我后，我作了项目重组融资方案，因我从事多年融资业务，各省、市招商局都有不少人向我推荐项目。在我手里有一个环保型的砖厂要融资，原材料是火电厂的废料—粉煤灰，火电厂愿意替项目方免费将原料拉到任何指定的地方，不然每年光处理这些垃圾还花不少钱，不过，制砖厂的项目负责人不知道市场在哪里，砖卖给谁，所以融资一直很难，我让制砖厂的项目方去找三联集团带领引见济南市环保局，指定在“凤凰城”兴修的所有建筑必须用这种环保型的砖，否则不予验收，因为破坏了国土资源。再说项目方持有国家环境保护局的批文，表示大力提倡使用这种环保型的砖，不许破坏国土资源。这下，砖厂找到了市场，好融资了，砖厂的生意在“凤凰城”里，不可能把项目地建在“四川”或其他什么地方，不然豆腐盘成了“肉价钱”，项目只能在凤凰城着陆，必须与三联集团土地合作或购买三联的土地。三联集团就此招到商，有项目进，就有就业者，人流带动物流，城里的人有出来就业，相应的第三产业就会循信而来，小的项目就会自然生成。带动人气，为进一步引进项目打好了基础。 

点评：高手一伸手就知有没有。融资其实是资源的再整合过程。不是单纯的借与贷的关系。资本运做是四两拨千斤的事情，是需要具有超凡的关联资源整合能力。 
就比如我正在运做的一个案子：荷泽是花生主产地，有一个老板要运做”花生肽“这个项目。现成的技术，交钥匙工程。前期技术转让谈判也做了，市场分析也搞了，乡政府也无偿划拨了地皮。可整个项目须投资500万才能启动生产。老板找到我说资金严重不足诚意要夫子帮忙融资。我接个这个案子，详细分析了所有的基础资料。认为他目前实际是没有丝毫资产来作为一种信誉来进行资本运做的。我帮他分析了客观要素，启发他寻求一种实力来达到资本运做的目的。结果在我的运筹下，他花了不到几千元的费用（前期合约要素费用）长期租赁和使用了一个闲置的花生酱厂。接近400万的资产被他控制从而当作与投资公司谈判的砝码。这样投资公司 
对于即将展开的项目有了底气，谈判由我主持，异常顺利，500万的资金不到一个月就到帐了。 

空手套白狼非计谋和谨慎而不能啊。任何一个环节出了问题那么整个计划就泡汤了。 

你们看了这2个案子，可以体会了融资的关键点了吗？

再来看看高手是如何撬动资本的杠杆（引自一个高手的真实资本阐述） 

●金融租赁的例子： 

很多企业主出来融资的资金使用目的是为了买设备，扩大再生产，经我们考察确实是经营得法，生意很稳定，有不少公司愿意出钱替项目方买设备租给项目方使用，时限在8年左右，每年还12%—13%的报酬，不用还本，整个项目作还款保障的抵押。 

●单笔生意合作资金介入的例子： 

四川有一学者经营一研究所，开了一个小型实验室规模的紫杉醇提炼厂，该产品附加值很高，针对国内外的药厂供货，小额贸易生意一直不错。因美国一大型制药企业有一个大单1600万的生意找他做，他需要200万从缅甸进口原料红豆衫，自己拿不出这么多钱，所以来深圳融资找股东合作，因他的技术是保密的，提纯精度达到四个九，全世界就只有他才能提纯到这个标准，美国实验室都没有研究出来，我告诉他技术是世界独一无二的，没人敢跟他股权合作来投资，不然，核心技术隐瞒了多少，研发了多少，原材料控制的额度等等都会被项目方牵着鼻子走。总经理告诉我他一年来他到处引资遇到的正是这个问题。我的融资方案是：他必须告诉资金方上家卖给谁，下家到哪里去买原料，资金方花钱买原料，项目方加工，买给美国方后，所得的利益，双方协商怎么分成，这样才有人肯出资，所以方案不对，融资就难了。照他原来的融资思路，找十个资金方与他谈也是枉然，项目方在四川边远山区，不然，往来的差旅应酬费用都够他折腾的了，融资还没什么希望。 

● 担保公司担保融资的例子： 

陕西西安有一老板，经营着三个火锅店和一个占地十几亩的中等规模的牛羊肉屠宰加工厂，全国各地都有一些经销他的高档牛肉的客户。这是一个纯粹的家族企业，兄弟姊妹相当齐心，相当团结。父亲任董事长负责对企业的大事进行决策，制订企业的发展战略，负责融资；大姐负责火锅店的出纳和准备一天的火锅店所需配料、勾汤；母亲和一采购员负责早晨购买火锅店一天的蔬菜等原料；三姐任三个火锅店的总经理负责整体运营和财务签单；大哥担任屠宰工厂的厂长、四妹负责全国牛肉的销售；生意红红火火，如日中天。在这个企业除了父母，兄弟姊妹一概都没有股份。董事长带领我们参观过他的所有火锅店和屠宰厂，参观了他几个孩子宽敞、装修考究的家和各自拥有的高级轿车，向我们证实了他们家族的能力、实力以及凝聚力，进一步阐述了他的雄心壮志。他准备融资人民币1个亿，用于购买1万头的母牛，集中养殖，集中育肥，统一高档肉牛的肉质标准，再租用农田，种植这些牛所需的苜蓿和包谷，这样将产业链牢牢地掌握在企业自己手里，极大地降低牛的屠宰生产成本，甚至实现肉牛的零成本。这个想法在他十年前就已经成熟，并经过周密的实地调研和测算。经过我们对他企业的考察和简单评估，他目前的所有有形和无形资产冲其量不超过1500万人民币，当地只有四大国有银行，这些银行按惯例是不敢给他放那么大额度的贷款，而且这个贷款预计还需要八年还清，准许贷给他一两百万又没有什么作用，所以他没有要，只能走社会融资的路子了。经我们实地考察后，我们给出他一个方案：如果资金介入，最好不要参股，因为这个家族凝聚力和管理能力的优势还是可控的，不会因新项目的上马而损伤，新的股东进入反而不利企业的持续有效发展。那么，最好的方案就是向大型投资公司借贷或请大型的担保公司担保向银行贷款，而等借贷、担保单位以及银行对企业以及企业决策人的领导经营能力进行考察后，这家企业用整个新增的项目资产和家族的全部身家做还款抵押。项目贷款必须专款专用。用这种融资方式最好的理由是：这个项目的新增资产一个是一年三熟的粮食，聘请农民种植，技术上门槛不高，西安古时就叫长安，没有大的自然灾害；买回的母牛是分散到西安周边的十多个县进行养殖的，避免了灾难性瘟疫的传播、母牛一年一胎，又有新增资产小牛诞生，成牛的价格一般是两千多元一头；更有力的是整个项目作了还款的反抵押，项目新增资产全部都容易变现。原有的全国鲜肉营销网络和自家不断扩张的火锅连锁店以及加盟店，外供的其他餐饮连锁店都是变现的保障。如果请大型专业担保公司担保向银行贷款是最可行的融资方案。 

●国内买方信贷融资的例子： 

比如：一个效益不错的中型电厂需要扩张规模，尚需要资金购置几台大型锅炉。这家企业与某大型锅炉厂有良好的经往业务合作关系，双方的信誉良好。锅炉厂闻讯后很乐意卖锅炉给电厂，并希望电厂能早早付清设备货款。电厂则希望设备早早到位。如果这家锅炉厂在内资或外资的某家银行有较好的信誉和较高的授信额度，银行可以对这家电厂进行设备放贷，设备贷款则不给电厂，而是直接给锅炉厂。由锅炉厂为电厂作还款担保。这样三方各得其所。 
● 银行承兑汇票融资的例子： 

河北有一大型房地产企业，资产负债率只有5%。老板在福布斯富豪排行榜上名列前30位，企业在全国都有在建或建成正在销售的房地产项目，资金占压很大，流动资金一时缺乏，因为发现了一块地皮有极高的升值潜力，需要购进，作为土地的战略储备。本来根据企业在当地银行的受信额度，本来是可以贷款3500万的，不过，银行必须要求贷款的前提条件是“三证齐全”，而企业贷款恰恰就是因为拿不出办齐三证的钱，企业不是没钱，只是现金流短期缺乏。几个月后，更多的流动资金就会从全国各地的房地产销售款中流回来，可是几个月后，这块地皮就指不定是谁的了。像这种情况，企业只要找到资金方打入5000万给企业帐户，同时银行配合开出5000万的银行承兑汇票给资金方，该给资金方的报酬也同时同柜台交割清楚，资金方的利益和保障就有了，资金方就可退出了，5000万就银行企业帐户上了，银行会当即冻结30%（比例也与企业事先协商），其余的70%银行愿意让企业动用多少是根据企业的受信额度等由银行与企业协商决定。这样，银行没有从自己的银库里先掏出现金给企业，企业使用的是自己的授信额度，又不违背央行财金政策；资金方也得到了高保障和应有的报酬；企业以小的融资成本和自己的授信额度，获得了办证资金。 

案例实在太多，总之，不同的项目需要不同的方案，有的还需要各种金融融资方案的配套才能做成。思路决定出路，所以，融资之前一定要请专业人士进行融资策划，花一点钱也是应该的，不然要走很多冤枉路，花很多冤枉钱。 

点评：戏法人人会玩，但手段各不相同。做好一个专业的融资顾问不仅需要专业的知识还必须有驾御企业、市场、公关的能力。关键是，原始的资源你看不到关联要素，而她能我能。并且知道如何去连接和关联。而你不能。不能合纵连横的道理是浸淫的时间太短，没有导演的胸襟啊！

我以前对融资也是门外汉，在经过5年的摔打之后总算摸着点了入门的法理。明白了融资是不可以草率而简单的。行业资深人士的教诲我时刻铭记在心，时常转回头来温习他们的教导。今天把他们的成功经验告诉你们，就是让你们看看他们是如何对待融资的，是如何运做资本的？也许你们看完之后才会真正懂得融资的奥妙。 
有时间我还会结合我运做的案子来与大家交流。希望我们站在资本的臂膀之上。 

●融资需要专业人士进行详细的项目地实地考察 

专业的投行人员在做融资方案策划以前一定要到项目方的项目地去做实地考察，光看项目可行性报告或商业计划书是远远不够的，因为书面报告是死的，上面还有很多未尽事宜或感性的判断结果。项目投资或融资必须理性和感性相结合。船再好，不算好，掌舵的人才是最重要，见一见项目决策人的为人和经营思路，企业现状，再与他身边的人接触，将对项目的执行和未来前景产生直观的感受。“行事在人，成事在天”，我认为，天的作用肯定有，项目操作，人的作用肯定比天大，因为按照佛学理论，这是在种“因”，有什么“因”就必然会有什么“果”。项目资料上阐述的项目肯定是好的，大小项目的项目方拿着项目到处跑融资，项目再怎么样也不可能有绝对的“坏”。再好的项目落到不同执行人的手中，经营结果绝对不是一样的。就像“脑白金”没有史玉柱就很可能没有今天的脑白金的成功，保健品行业的项目概念比“脑白金”好的太多了，在项目市场可以用无穷来形容。没有优秀的决策人和市场营销团队、管理团队，想要在波澜壮阔的商海浮出水面，扬眉吐气，真是难事，再多的钱作后盾也会惨败而归。对我们从事投资银行业务的从业者而言，没有“不好”的项目，只有相对容易操作融资的项目和相对难操作融资的项目。 

接触了解了项目方的决策人和他的管理团队后，就需要进一步参观项目实施的现有条件（包括有形和无形资产的状况），分析市场网络终端和营销策略，分析风险因素和抗风险策略，与企业一起探讨风险因素和建议抗风险的办法以及规避现金流不畅或不济的办法。集思广益，共同想办法在融资前期就解决掉投资者有可能顾虑的问题。 

●出融资方案切切不可照本宣科，存在的就是合理的 

有人持有这种观点：家族企业有碍企业的发展，所以不实际地建议项目方引进股权融资，特别是在企业进行大规模扩张期间，尤其应该避免家族化管理。其实如果股权高度集中，象前述的担保融资的例子，在相当长的一段时间企业家族式管理是有极强的生命力和管理能力的，我们给企业策划融资应该针对企业现在的实际情况作出适宜现在的融资方案，30年后，企业发展到一定阶段，再根据当时的实际情况调整监督管理机制，选择适宜的融资方式。其实，企业的发展一直是动态的，人的意外也难以预测，也许几年以后，这家企业已经由券商“包装”，重整上市了，也许企业还不一定愿意上市，引进高管人才，实行总经理负责，家族成员监督的管理模式还是能照样成功地运营着。企业的规模大小也可以根据市场销售来控制规模的。人才相对流动的保障机制是可以实现的。有人宣扬在资金进入时，一定要引进国外现代企业先进的经营管理模式，不见得就能使企业更平稳地发展。这在中国共产党进行中国革命实践的过程中就已经得到了答案。一切从实际出发，一切融资方案也应从实际出发。 

●投行的从业人员应该从项目融资实践中多学习市场营销和企业管理 

一切应该实事求是，从实践中来，再回到实践中去，融会贯通，活学活用，投资银行的从业人员掌握书本的专业金融知识固然重要，更重要的是从一个个优秀的企业家身上学习艰苦创业和创新的精神，不断提高整合市场营销售和金融知识的融会贯通的能力。我们既来到了这个行业，目标应该非常明确。我们在金融融通领域辛勤地跋涉，也许不敢武断地说，在经营战略上与企业家们已站在一样的高度，别人能成功地驾御某一个具体的项目，我们投行的从业人员就一定能做到，但我们在自己的专业领域，十年如一日地接近或超越一个个企业家，考察企业，了解企业，分析企业，帮助企业实现资金融通，成就感和成功感离自己还会远吗？成功者们都说：成功其实就是一种感觉，金钱是数字，是努力工作后，社会给的一个分数而已。

1.伏特加＋橙汁

这是一种最为流行的喝法，本来伏特加这东西总让人联想起一片苍凉的西伯利亚，《苏州河》里男女主人公也一直在喝一种有一根野牛草泡在里面的伏特加。

2.芝华士＋冰绿茶＋苏打

本来威士忌是一款很烈的酒，净饮的话几乎就是烧着喉咙下肚，所以连酒商都会介绍你要勾兑一倍的苏打水。可到了酒吧里，这搭配就有几分好玩了，一定要冰绿茶，不能用冰红茶。结果就在一股仙风道骨的茶香中，酒精悄然而入。

3.纯白轩尼诗＋苏打水

我所熟知的轩尼诗是法国白兰地的四大品牌之一。法国人要是得知轩尼诗被这样勾兑一番，不知会作何感想。

4.杰克丹尼斯＋可乐

杰克丹尼斯加可乐的组合到底有多好喝要视个人口味而定，不过据说这种组合就是陈醋加雪碧的喝法。

5.兰姆酒＋毡酒＋汤力水

两款酒都很烈，混在一起更是火焰熊熊。两款酒都很清澈，合在一起也还是平静如水。

6.百利甜酒＋苏打水

百利甜酒的所有组合都是为了迎合女士们，除了加苏打水，甚至还可以加牛奶。

7.百家得兰姆酒＋可乐

古巴产的百家得兰姆酒碰上了自由的美国可乐，其实这世界的冲突漩涡中也有一些可爱的和谐。

8.龙舌兰酒＋柠檬＋盐

这是龙舌兰最正统的喝法，之所以入选是因为喝起来感觉很江湖。记得看《生于七月四日》时，墨西哥还有一款龙舌兰酒，每杯里都泡了一条虫子，人们一口把酒喝下，再狠狠地将虫子吐出来。

6个营销哲理故事

 

1、割草的男孩(哲理故事)　　
　　一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说："您需不需要割草？"
　　陈太太回答说："不需要了，我已有了割草工。"
　　男孩又说："我会帮您拔掉花丛中的杂草。"
　　陈太太回答："我的割草工也做了。"
　　男孩又说："我会帮您把草与走道的四周割齐。"
　　陈太太说："我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。"
　　男孩便挂了电话，此时男孩的室友问他说："你不是就在陈太太那割草打工吗？为什么还要打这电话？"
　　男孩说："我只是想知道我做得有多好！"

感想：
　　1．我认为这个故事反映的ISO的第一个思想,即以顾客为关注焦点，不断地探询顾客的评价，我们才有可能知道自己的长处与不足,然后扬长避短，改进自己的工作质量，牢牢的抓住顾客。
　　2．这也是质量管理八项原则第6条："持续改进"思想的实际运用的一个例子。我们每个员工是否也可结合自己的岗位工作，做一些持续改进呢？
　　3．不光是营销人员，所有的员工都可以做到让顾客满意。对于营销人员来说这样是可以得到忠诚度极高的顾客.对于我们每个职能部门员工来说,只有时刻关注我们的"顾客（服务对象）",工作质量才可以不断改进
    4. 这也是沟通的问题, 一个人想得到公正,客观的评价真的好难。这个故事是否为我们提供了一个好的方法呢？应该算是一种创新吧。（营销人员可以借鉴，冒充别***打电话给经销商，看看是否有些地方可以改进）转自：世界经理人社区(bbs.icxo.com)

2、德国人的规则

　　最近读到一篇短文，是嘲笑循规蹈矩的德国人的："中国的留德大学生见德国人做事刻板，不知变通，就存心捉弄他们一番。大学生们在相邻的两个电话亭上分别标上了"男""女"的字样，然后躲到暗处，看"死心眼"的德国人到底会怎么样做。结果他们发现，所有到电话亭打电话的人，都像是看到厕所标志那样，毫无怨言地进入自己该进的那个亭子。有一段时间，"女亭"闲置，"男亭"那边宁可排队也不往"女亭"这边运动。我们的大学生惊讶极了，不晓得何以"呆"到这份上。面对大学生的疑问，德国人平静地耸耸肩说："规则嘛，还不就是让人来遵守的吗？"

德国人的刻板可以让我们开心地一连笑上3天，而他们看似有理的解释，也足以让某些一贯无视规则的"国产大能人"笑掉大牙。但是在开心之余，嘲笑之余，我们漠视规则已经多久了？我们总是聪明地认为，那些甘愿被规则约束的人不仅是"死心眼"，简直是"缺心眼"。规则是死的可人是活的，活人为什么要被死规则套住呢？ 正是因为这样，我们才会落后人家好多年。SAP是德国人做的，在学习SAP的过程中，也感觉到他们的严谨，但是如果我们在以后的执行过程中，漠视制度，那么SAP在实际应用时会不会有障碍呢？
制度就是让人来遵守的！！请大家牢记这一点！


3、为什么买香草冰淇淋汽车就会秀逗的故事？
　                 　————"请三思而后行！不要轻易下结论"，一切皆有可能！

　　有一天美国通用汽车公司的庞帝雅克（Pontiac）部门收到一封客户抱怨信，上面是这样写的：这是我为了同一件事第二次写信给你，我不会怪你们为什么没有回信给我，因为我也觉得这样别人会认为我疯了，但这的确是一个事实。

　　我们家有一个传统的习惯，就是我们每天在吃完晚餐后，都会以冰淇淋来当我们的饭后甜点。由于冰淇淋的口味很多，所以我们家每天在饭后才投票决定要吃哪一种口味，等大家决定后我就会开车去买。但自从最近我买了一部新的庞帝雅克后，在我去买冰淇淋的这段路程问题就发生了。

　　你知道吗？每当我买的冰淇淋是香草口味时，我从店理出来车子就发不动。但如果我买的是其它的口味，车子发动就顺得很。我要让你知道，我对这件事情是非常认真的，尽管这个问题听起来很猪头。为什么这部庞帝雅克当我买了香草冰淇淋它就秀逗，而我不管什么时候买其它口味的冰淇淋，它就一尾活龙？为什么？为什么？

　　事实上庞帝雅克的总经理对这封信还真的心存怀疑，但他还是派了一位工程师去查看究竟。当工程师去找这位仁兄时，很惊讶的发现这封信是出之于一位事业成功、乐观、且受了高等教育的人。工程师安排与这位仁兄的见面时间刚好是在用完晚餐的时间，两人于是一个箭步跃上车，往冰淇淋店开去。那个晚上投票结果是香草口味，当买好香草冰淇淋回到车上后，车子又秀逗了。这位工程师之后又依约来了三个晚上。第一晚，巧克力冰淇淋，车子没事。第二晚，草莓冰淇淋，车子也没事。第三晚，香草冰淇淋，车子"秀逗"。

　　这位思考有逻辑的工程师，到目前还是死不相信这位仁兄的车子对香草过敏。因此，他仍然不放弃继续安排相同的行程，希望能够将这个问题解决。工程师开始记下从开始到现在所发生的种种详细资料，如时间、车子使用油的种类、车子开出及开回的时间…，根据资料显示他有了一个结论，这位仁兄买香草冰淇淋所花的时间比其它口味的要少。

　　为什么呢？原因是出在这家冰淇淋店的内部设置的问题。因为，香草冰淇淋是所有冰淇淋口味中最畅销的口味，店家为了让顾客每次都能很快的取拿，将香草口味特别分开陈列在单独的冰柜，并将冰柜放置在店的前端；至于其它口味则放置在距离收银台较远的后端。

　　现在，工程师所要知道的疑问是，为什么这部车会因为从熄火到重新激活的时间较短时就会秀逗？原因很清楚，绝对不是因为香草冰淇淋的关系，工程师很快地由心中浮现出，答案应该是" 蒸气锁"。因为当这位仁兄买其它口味时，由于时间较久，引擎有足够的时间散热，重新发动时就没有太大的问题。但是买香草口味时，由于花的时间较短，引擎太热以至于还无法让" 蒸气锁 "有足够的散热时间。

读后感想
　　即使有些问题看起来真的是疯狂，但是有时候它还是真的存在；如果我们每次在看待任何问题并秉持着冷静的思考去找寻解决的方法，这些问题将看起来会比较简单不那么复杂。所以碰到问题时不要直接就反应说那是不可能的（IMPOSSIBLE），而没有投入一些真诚的努力。
　　做质量的首先要相信顾客的投诉,没有谁闲的无聊找人投诉玩儿！
　　人很容易按照自己的思维去考虑问题，所以一般结论是在自己的习惯性思维后产生的，因此不一定可靠，认真调查，分析再做决定，不要轻易下结论，这是国人和老外的不同，顾问老罗曾经说过：如果一个实验不能重复五次以上，不要轻易下结论，而我们呢，经常搞一到二个数据，就出了结论。
　　"请三思而后行！不要轻易下结论"就是这个故事给予我的！
　　会投诉的客户才是真的回头客户或者是真诚的客户！

处事态度，莫若于此！ 若人人皆有此处事态度 , 何愁公司经营不好 !!

4、小和尚撞钟
　                  　————制度（工作标准）与培训

　　有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，"做一天和尚撞一天钟"而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问："我撞的钟难道不准时、不响亮？"老主持耐心地告诉他："你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。"

　　感想：
　　1.本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，"做一天和尚撞一天钟"的结果，是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。
　　2.工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一，造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物，时间久了员工容易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，注意可操作性。
　　3.既然我们有了工作标准就应该很好的去执行它，不要打折扣，不要等到领导认为你不能胜任工作才后悔！
　　4.所以公司、各部门、各岗位的培训都是很重要的，为了让员工知道该怎么做，就必须定好标准，作好培训！
领导------请重视制度和培训，这样才能培养员工，您才不需要这么忙
员工------请遵守制度，这样才能胜任工作，你才不会因怠工而被撤职。


5、猴子与香蕉
　　我在读西点军校的故事时，看到西点实验室有一个很经典的故事：我把他与培训与服从联系起来，与大家分享：
　　有6只猴子关在一个实验室里，头顶上挂着一些香蕉，但香蕉都连着一个水龙头，猴子看到香蕉，很开心去拉香蕉，结果被水淋的一塌糊涂，然后6只猴子知道香蕉不能碰了。
　　然后换一只新猴子进去，就有5只老猴子一只新猴子，新来的猴子看到香蕉自然很想吃，但5只老猴子知道碰香蕉会被水淋，都制止它，过了一些时间，新来的猴子也不再问，也不去碰香蕉。然后再换一只新猴子，就这样，最开始的6只猴子被全部换出来，新进去的6只猴子也不会去碰香蕉。

体会与感想：
　　我认为这个故事反映的是培训的重要性和无条件的执行制度
　　1.培训的重要性：把好的经验做好培训，让大家共享，培训好了，可以少犯错误，少走弯路，大家都会向同一个方向，也是正确的方向使力，这样的团队或公司会战无不胜的。
　　2.制度就是要无条件执行的。因为制度是经验的总结。不遵守制度是要犯错误或受惩罚的。


6、降落伞的真实故事
　                   　————品质没有折扣,多站在消费者的观点想一想

　　不知道那位大师曾经说过这样的话"品质没有折扣"，品质就是按照客户的要求执行！
　　这是一个发生在第二次世界大战中期，美国空军和降落伞制造商之间的真实故事。在当时，降落伞的安全度不够完美，即使经过厂商努力的改善，使得降落伞制造商生产的降落伞的良品率已经达到了99.9%，应该说这个良品率即使现在许多企业也很难达到。但是美国空军却对此公司说 No, 他们要求所交降落伞的良品率必须达到100%。于是降落伞制造商的总经理便专程去飞行大队商讨此事，看是否能够降低这个水准？因为厂商认为，能够达到这个程度已接近完美了，没有什么必要再改。当然美国空军一口回绝，因为品质没有折扣。

　　后来，军方要求改变了检查品质的方法。那就是从厂商前一周交货的降落伞中，随机挑出一个，让厂商负责人装备上身后，亲自从飞行中的机身跳下。这个方法实施后，不良率立刻变成零。

一点体会：
　　许多人做事时常有"差不多"的心态，对于领导或是客户所提出的要求，即使是合理的，也会觉得对方吹毛求疵而心生不满！认为差不多就行。就像我们经手的日本协和的质量投诉。我当时真的认为有些是吹毛求疵。但这是一种对待产品质量精益求精的态度和严谨细致的工作作风，态度决定一切。
　　或许我们应该站在消费者的角度想一想：买回的酵母做的馒头里吃出一根头发，什么滋味！？我们也许会说：10万（或10亿）袋酵母里才有一袋里有一根头发，有什么大惊小怪的。但是对我们来说是十万分之一，对于吃到头发的消费者来说，是100%。试想，如果什么事情只有99.9%的成功率，那么每年有20，000次配错药事件；每年15，000婴儿出生时会被抱错；每星期有500宗做错手术事件；每小时有2000封信邮寄错误。看了这些数据，我们肯定都希望全世界所有的人都能在工作中作到100%。因为我们是生产者，同时我们也是消费者。
　　更重要的是，我们因此而感到每天的忙碌工作有所意义，而不是庸庸碌碌的只想换一口饭吃。

 

 

背景资料:

http://gao.blog.ifeng.com中国人民大学文学院网站公告说："2007年12月5日中午1点左右，我院余虹教授从他所居住的世纪城小区楼上坠下身亡。经公安部门现场勘察认定：排除他杀，高坠身亡。"

据人民网报道，1957年生于四川的余虹在2002年作为重点人才引进到中国人民大学中文系，文艺学国家重点学科带头人、中国文艺理论学会副会长。余虹1996年毕业于暨南大学中文系文艺学专业（文学博士），复旦大学中国语言文学学科文艺学专业博士后，先后在华中师范大学、暨南大学、海南大学、上海师范大学工作。

余虹在他的最后一篇博客文章中透露了自杀的动机，可能是对理想的幻灭："在今天，要想象在一个政治化的时代坚持学术所承担的风险已经很难，在今天要想象在这样一个时代生活的知识分子如何度过那些斯文扫地的日子就更难了。"

余虹教授的自杀不是个别现象。据不完全统计，07年北京高校自杀的教师和学生有20人左右，5月份人大的女博士跳楼，接着是北师大的教授跳楼.......

   

余虹教授作为有成就的学者,在一般人眼里,有一万个活下去的理由。纵使有这样那样的个人遭遇,他也有一万个不死的理由：事业有成、生活富足、住房宽敞、声望日隆......

作为同道中人，虽然专业不同，隔行如隔山，但从上面的简历中大略可以看出，从学术地位和学术成就上看，我与余虹教授还有相当大的差距。但他所遇到的内心折磨，我也同样遇到过，只是程度不同罢了。也许，在当今的大学里，余虹教授的苦恼所有真正的学者都遇到过。因此，我们这些活着的人，虽然不会自杀，但都深深地知道他为什么自杀。

身为学者，日益感受到来自两个方面的压力。一个是权力对学者自由和尊严的肆意践踏，一个是金钱对学者的拉拢与腐蚀。从应然的角度看，真正的学者是既远离权力，又批评权力的。但现实是，你既无法远离权力，更谈不上对权力的批评。权力无处不在，让你无处遁形。如今的大学，德性内涵正在慢慢流失，剩下的只是权和利。作为学者，即使你对权力敬而远之，保持沉默不语，那也是不可能的。有时候，不表态就是错误。说话（有形的文字和无形的话语）是学者存在的方式，不能按自己的本性说话，对学者来说，是剥夺生存般的痛苦。但这种痛苦还不是最深的痛苦，因为不说话，你还可以保持最低限度的尊严，但有时候你不说话就是不老实，不合作，所以不得不违心地说话。从此，学者开始分化，一部分人违心的话讲多了，讲顺了，得到了回报和肯定，就不再觉得为难。另外一部分"顽固不化"的人，永远也讲不顺，永远无法抹平内心的羞愧，苦痛也就越来越深。

有人也许会说，如今不是有网络嘛，可以在网络上讲讲。我在网易的遭遇已经证明网络也不是可以说话的地方。你在道德上没有底线，它倒不管，但你只要对权力稍微流露一点点"刺"，它就会对你进行严格的审查。虽然我不知道网络审查是不是有法律依据，但却可以理解它们有点神经紧张的审查，因为网络也怕权力，弄不好就会有关张回家的可怕结局。所以网络运营商为生存计，只能得罪我等手中无权的普通网民。

与同事交流，发现学者们有一个共同的情绪：烦。为什么会烦呢？我们在做自己喜欢做的事情的时候没有烦的感觉，我们在做发乎本性的事情的时候也不会烦。学者们之所以感到烦，是因为有太多违背本性、兴趣的事不得不得不做。由烦这种情绪可以派生出恶心、愤怒、悲伤、羞耻、蔑视、尴尬等等不良情绪。被这种种不良情绪所围绕，生有何欢，死有何惧？

我自己常常有这样的切身感受：偌大一个世界，竟然无法容下一张小小的书桌让我安静地读书思考。光是去年、今年我已经听到过多次这样的声音：多位权力掌握者反复说，书斋式的学问已经落伍了，已经没有意义了，你要紧跟时代，紧跟行政和社会需要;多位学界大腕反复说，你一个人单干式的学问，没有规模，没有气势，顶多是小打小闹，成不了气候，还是集团作战，集中攻关（公关），才有声势，才能取得压倒性优势。在权力和权威眼里，我们的生存之道毫无意义，应该彻底丢弃。我相信，很多像我一样的人，一旦真的丢弃了这种生活方式，还怎么活着？

当然，你可以不顾一切的按自己的方式活着。那你就得有超凡脱俗的境界和忍耐力。你得忍耐别人、体制的蔑视，因为你在别人和体制眼里一钱不值。你得忍耐没有利益、没有收入的生活，因为你不参与游戏，只愿意做游戏的局外人，那游戏的一切好处你都没份，比如职称、获奖、荣誉、课题、物质待遇等等。问题是，很多中青年学者人到中年，有父母需要供养，有子女需要抚养，不能只去喝西北风。即使这些你都能超越，都可以不要，但你总得带学生吧。作为学者，没有学生，那是不可想象的事情。但如果没有课题，没有经费，在很多学校，你是没有资格招收硕士生、博士生的。有些学校是按你课题经费的多少来确定招生名额的，有些学校直接要导师负担研究生的培养费用，招的学生越多，负担越重。据我所知道，余虹教授所在的人民大学，每招一名硕士研究生，导师需要向学校交纳培养费2000元，博士研究生则需要8000元（听人民大学一位老师说的，不一定确切，浙江大学也有类似的政策），如果没有课题费用，难道从自己工资中扣除？

今年5月16日人大中文系一位女博士生跳楼自杀，余虹教授说："一个人选择自杀一定有他或她之大不幸的根由，他人哪里知道？更何况拒绝一种生活也是一个人的尊严与勇气的表示，至少是一种消极的表示，它比那些蝇营狗苟的生命更像人的生命。像一个人样地活着太不容易了"。 我用他的话作为本文的结尾，只补充一句：余教授，虽然我不自杀，也不赞同您自杀的选择，但我深深地理解您自杀的理由。

  最近，抽空在家读《创造辉煌——比尔.盖茨与微软公司的崛起》，一本旧书，1996年石油工业出版社出版，是石安1998年在厦门大学一条街上的新青年书社买的，是一本愿意花时间多读几遍的书。陈放书柜已久，最近重新翻出来阅读，每天晚上，抽点时间，看上几页。书中对比尔. 盖茨的童年尤其是早年创办微软时期的经历和言行举止有比较详尽的描写，这种注重细节的文章描写方式是自己喜欢的。
    于是找出些比尔.盖茨早期的老照片，由此可以更立体地理解一个商业传奇人物成长的轨迹。
    读一读比尔.盖茨以及微软公司的成功经历，总不觉乏味。
    相同的岁月，不同的人和事。往事如烟，岁月改造着每一个人。