NEXT CYCLE

改版以及商业操作后，就很少上了，很多感觉都不在了

在Facebook之前，没有一家互联网公司如此深入细致地去分析人和人之间复杂而微妙的现实关系（不是空泛的六度分隔理论），并让原本很难把握的这种社会图景（Social Graph），变得可分析、可计量、可把控、可管理。这还只是刚刚打开的一道门缝，但我们已经隐约可以看到门后那一片广阔的蓝天。从这一点上看， Google的OpenSocial根本未能触及Facebook的核心。因为Google并不掌握这种细致的人际关系模型，它的合作伙伴也未必愿意把自己的用户关系数据交给它。

如果说，过去Google是电子商务最大的助推力量，无论是eBay、Amazon这样的大型电子商务网站，还是中小型的制造和零售企业，都不得不依附于 Google，无论是SEO，还是直接在Google上投放广告，说明它们极端地依赖Google给它们带来买家。那么未来呢？Facebook会不会将大量的买家源源不断地输送到电子商务网站？同时又会有多少原本应该流向Gogole的钱，流向了Facebook？

国内虽然有腾讯，但腾讯很难成为真正的大公司。

改变互联网，甚至改变世界，永远都是别人的事，我们只要把能赚的钱赚到手，就相当满足了。

一、刚刚开篇的菊花台的摆设象征着“天圆地方”。

天圆地方是古代中国人的天下观。为什么不说世界观呢？古代中国人没有“世界“这个概念，”世界“是佛教的词。汉族的古代中国人通常说的是天下。”博天之下，莫非王土“的那个”天下“，天下就是天底下的世界。

利玛窦来到中国告诉我们，我们所生活的地下是圆的，这有点惊人。改变我们中国的世界观，于是就有了《坤舆万国全图》的世界地图，上面有五大洲，有四大洋，也有着奇奇怪怪的兽鱼，仿佛回到了历史。

这个地图是一个标志，象征着在古代中国观念世界的一个大变化。就是中国人面前以自我为中心的”天下“，突然边成了”无处非中“的万国，因此，中国要生存在万国林立的”世界“上。如果说现在是全球化，那么，全球化从这幅世界地图给中国人战士了一个互相联系，巩固存在的”万国“时，就已经悄悄开始了。

二、规矩：儒家的伦理思想要素。

母仪天下的王后和太子殿下乱伦，这是一件可耻的事情，俗话说，家丑不可外传。

做为一家之主，何况是一国之君，是绝对不能容忍这种荒诞的事情。

在另外一个世界是否允许我不知道。或许我们的世界已经被所谓的文明，所谓的伦理给践踏了.（题外话）

文明与文化不同。欧洲人伊里亚斯在《文明的进程》一书写到。

1、我们把文化看成民族之间的差异性的东西，它表现着一个民族的自我与特色，而文明看成是使各个民族差异逐渐减少的那些东西。表现着人类的普遍行为和成就。

2、文化看成是一种不必特意传授，由于耳儒目染就会获得的性格特征和精神气质，而文明看成是一种不必特意传授，只需要学习才能获得的东西。因而它总是和“有教养”“有知识”等词语相连。

3、在某种意义上，各民族的文化往往固守不变，它表现出一种对外来文化的抵抗。而文明始终是在运动的，前进的，表现着殖民和扩张的倾向。

文化与传统有关，表现过去对现在如影随形的影响，而文明与未来有关，表现着将来普遍的趋势与方向。

那么汉族中中国古代的历史与传统中，足以表现出与其他类型的文化究竟是什么呢?

对于中国人尤其汉族人来说，血缘所形成的亲族关系和家庭家族中的亲情，是相当重要的和可以依赖的，所谓“血浓于水”，“上阵还需父子兵”，说明这关系和感情的重要。

中国的伦理制度的基本就是从家庭家族开始，延伸到整个社会，乃至国家的制度。

所谓“国家“，已经牢牢的把国与家捆在了一起。

古代不是经常说”国有国法，家有家规“么？规矩是从家开始，家有伦理备份，不能乱了次序，家如果乱了，国也就没了。家是国的基础，家族的次序社原则放大了，也就是国家的次序和原则。

儒家一句话”正心、修身、齐家、平天下“

从历史上看，古代中的价值系统里，国的意义和价值都超过了家，一直到今天，关于主权与人权的争论，还是没完没了，中国人和西方人的看法就是不一样。

这也就可以理解王（发哥）何以要杀了三王子，何以要王后死。当然刘太子的死于意外，但从整部电影的伦理价值来看，也是必然的死。

三、<待续>

原文章：我们为什么被欲望和焦虑包围着

今天在泉州石狮的刚刚组织完一个讲座《商道与禅》

请来的是厦门佛教协会副会长释果宁法师，里面讲到这个问题。

我斗胆借法师的说法说两句。

欲望改变了这个世界。欲望使人们探索世界，但另一方面也破坏了这个世界。如果欲望一次次的使我们满足才能让我们快乐，我们迟早也会为自己的欲望付出沉重的代价。

我们为了自己的欲望，为了所谓当今世界的发展，过度采矿、采气、捕渔、伐木……

我们仅仅创造了财务

我们的子孙再在过4-50代，他们只有手里最终只有用纸张做的钞票

他们还需要那些纸张么？

我们把核能量研究杀人黑武器，我们的子孙还用他杀谁？

对于欲望，其实有一个问题很简单。

我们需要什么？

人类其实很简单，吃了睡，睡了吃，在满足了基本的需要以后才谈所谓的理想

如题，活在上面的人，为了欲望（理想：精神层面的东西）忘却了一个基本的问题，我们真正需要什么

所以，贫穷的人有了钱为什么会不快乐了。

有2个例子。

第一个例子是：

有一个很富有的财主，他有一个为他打工的长工，财主很奇怪，那个长工为什么连饭都吃不饱每天晚上还在唱歌？他不明白为什么长工能那么快乐。

于是他问他的管家。

管家说想让他不快乐很简单。给他2块金子。

于是管家趁长工睡觉的时候在他的家门口丢了2块金子。

第二天长工起床的时候发现门口有2块金子，感谢菩萨显灵了。

但长工家里连窗户都没有，金子要放在哪儿呢？

放在哪儿都不觉得安全。

因为他很贫穷，别人不可能相信他会2块金子的。如果把金子拿出去买东西，别人会以为他是偷的。

长工想了个办法，在床底挖了个坑，把金子放在底下。

但从此以后，无论长工做什么工作都担心他家的金子还在不在。

从此长工家里再也没有了歌声。

第2个例子是法师亲身经历。

法师在出家前，在西藏当老师8年。

那时候刚刚改革开放，地方的人都很贫穷。

暑假的时候他去学生家做家访。当地的孩子住的比较遥远，骑马去都需要半天时间。

到他们家后，看见孩子的家十分的简陋，就一个帐篷，帐篷中间一个炉子。

但当地人却并不会觉得贫穷而失去什么，他们十分的朴实纯真，他们白天就放牛羊，晚上就大口吃肉，喝酒

吃完困了倒地就睡。睡醒饿了就吃。

老师当时都不想离开了，他感受到他们的生活虽然贫穷但很快乐。

10年后，老师已经回到了北京。

改革的春风吹了中华遍地，西藏也不在象以前那样贫穷。

在去西藏的时候，那些他以前的学生都已经在西藏担任一些官员。

家里的帐篷不见了，换了小洋楼。

小洋楼里什么家电都有。

他们依然邀请老师到他们的家里坐坐。

乡亲又一次的坐在一起。

但老师已经感觉不到10年前那种“吃完困了倒地就睡。睡醒饿了就吃。”的景象了

他们说老师现在在中央工作，要帮忙他们卖点特产。

……

不用我说，大家都知道这个结果了。

为什么有了钱反而不快乐了。

我们不能被欲望征服，太多的欲望让我们忘记了我们真正需要的是什么？

我们需要反思。

物质进步了，精神却空虚了。

相信是很多人的同感。请大家一起思考这个问题：什么是真正需要的？当我们真正拥有了那些需要我们还会快乐吗？

说的不好，请大家指教。

顺便说一声。今天的课程《商道与禅》讲座举办的很成功，

上午讲的是幸福人生，下午主要内容是禅。

邀请的都是石狮一些著名企业的总裁及高级管理。如七匹狼总裁、木林森总裁，石狮曼哈顿建联酒店老总等。

课程做了录音。可以和大家做个分享。

写得不少，再聊。

回中国期间看完了近两年著名的The Long Tail, by Chris Anderson。

简单的说，所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的 销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。

这个理论近一两年对电子商务及网络营销产生了非常深远的影响。完整读过这本书后，有一些感想和大家分享。

长尾理论和关键词选择

以前在谈到关键词选择的时候，也简单提到过长尾问题，但没具体解释。

在搜索引擎优化工作中，长尾理论最明显的表现就是关键词的选择。

现在的趋势是越来越多的SEOer不会把时间和精力局限在主要的目标关键词上，而会花很多时间进行关键词的扩展。

从我自己掌握的一些网站的情况看，稍微大一些的网站从那些长尾关键词(也就是搜索量不大，但数量和变化很多的关键词)得到的流量都占总网站流量的百分之五六十以上，虽然这些网站的主要目标关键词排名也不错。

对一些比较小的网站来说，由于长尾关键词不多，从主要关键词来的流量比例就上升。

得到的启示是，这些小的只专注于主要关键词的网站，浪费了不少机会。如果能增加网站内容，扩充关键词，流量必然会成倍增加。

长尾和利润

长尾理论是对20/80理论的颠覆。

根据对一些电子商务网站的统计，长尾产品和长尾关键词得到的流量，占总流量的百分之二十到三十，但是从长尾产品所得到的利润却有可能是一半以上。换句话说，以前所流行的所谓20％的客户或产品产生80％的利润这一观点，在互联网上被彻底颠覆。

原因可能有两方面，一是这些长尾关键词得到的用户，更容易被转化为付费客户。

举个例子，三个人分别搜索三个关键词，”律师”，”北京律师”，”北京遗产律师”。从统计上来说，搜索”北京遗产律师”的人要比搜索”律师”的人成为客户的概率要高很多。因为很明显，他已经在找具体的服务，而搜索”律师”的人想要找的信息到底是什么就很难讲了。

第二个原因是长尾关键词和长尾产品的成本要低的多。就像前面的三个关键词，想排在”北京遗产律师”的第一页，显然要比”律师”容易的多。

长尾理论和选择过多问题

前面曾经谈到过选择过多可能使用户最终不做选择。

在回中国期间想在当当网买一些关于育儿的书，搜索”育儿知识”，返回106本图书。几乎可以肯定，如果不是robin的太太曾经给我们推荐一本书，我不太可能去研究这106本书哪本更合适。

所以选择过多是长尾经济的一个天生特质，对商家来说，任务就是怎样帮助用户做出最好的选择。在这里甚至良好的分类，功能强大的搜索都远远不足够。我的感觉是，这类长尾网站需要有用户评论，用户打分，编辑评论，甚至对评论的评级等内容，来帮助其他用户做出选择。

以前在Amazon也买过书，每次都是读了用户评论之后才做出决定的。

                                            ————陈格雷 20061110

互联网的每一次革新，都是工程师们玩出来的，就象孩子们的堆沙游戏，堆出一个，又推倒一个，再堆出一个新的，再推倒，再堆……
 
现在，该轮到懂营销价值的人登场了。
 
因为，工程师们，极客们，风险投资商们，职业经理人们，还没有将互联网真正的营销价值发掘出来。无论他们的概念、技术、模式有多么新，多么炫，当做广告和营销时，他们就回到传统媒体广告的思维了。他们将新媒体当成传统媒体来卖，因为他们不够理解自己的价值。

我见到在互联网公司给广告客户的营销方案中，把最有价值的互动及体验部分免费白白送给客户，然后收最没有价值的广告浏览率或点击率的钱；我见到百度这样的搜索网站提供了无数有价值的服务并改变了我们的生活方式，但是其收入几乎全部来自最被垢病的竞价排名，而其他都在沉睡中；我还见到MSN SPACES将用户主页顶部的位置拿走去放广告位，而不顾用户的体验价值才是广告客户们最想分享的；还有很多很多……
 
我知道MYSPACE，这个国际上web2.0的旗舰，正在用另一个web2.0代表GOOGLE做的硬广告发布工具，来获得看似不断增长的收入，但是这不等于是对的。因为这种一刀切的方法，人的价值在哪里？不同社群的价值在哪里？这难道不是他们的本来价值吗？
 
信息技术在渗透一切，互联网自己也在改变，从资讯的互联网转向人的互联网。相应的，营销的规则也会变，从资讯的营销向人的营销转变，这就是营销2.0。

广告，是资讯化营销的代表。那么，在新一代的、以人为本的营销2.0中，广告一定变得很不象广告，广告的界限会模糊，也许，广告这个词根本就是不对的。广告本来就是从营销中特别分离出来的，下一步，也许要回到营销中去了。
就象一个久别的浪子，当回到原地时，却发现万象更新。因为回去的地方，已经是营销2.0的世界了。在营销2.0中，媒体发展得足够多样化和个性化，各种新旧媒体都走向互联互通，渠道被翻新，价值被重估，收费标准和计费模式也迟早会相应改变。


营销2.0的三个改变——

改变一：传播方式调转了
任何传播，都可以分为大众传播、分众传播、个众传播这三种类别，万变不离其三。
 
在营销1.0时，传播途径主要是从大众传播到小众或者个众，因为大众媒体是主导。
 
在营销2.0时，传播可以变成从个众和小众开始，再扩散到大众。因为，每个人，每个社群都能成为媒体，向世界传播自己的声音。
 
未来的大众传播会被分解，由无数社群传播组成。
 
改变二：营销的思路调整了
过去是说，我花的广告费，是给1000万人群看的，但目标最多是打动其中的部分人，让这部分人收到营销讯息。所以，营销价值是在百分之多少人中建立一个形象，传递一个卖点，完成一次促销的事。
 
2.0的新营销应该是: 我先影响起初的100万人，10万人，甚至更少，但是，我能通过新方式新创意，让人们和内容互动起来，主动去传播，去分享体验，让这10万个人去告诉100万人再到1000万人,实现真正的深度传播，和巨大的扩散量。
 
改变三：石头变成了糖
传统的营销很象是在我们阅读的资讯的碗里面放了一块石头，尤其是电视广告插播最明显。它和节目没什么关系，但是就硬生生摆在那，你不得不接受。
 
营销2.0则更象是糖，或者是油、盐、酱、醋，甚至就是一道菜，一个可口的小点心，它和人的生活融为一体，是你想要的，是你主动得到的，是被许可的，是快乐的。
 
 
营销2.0的两大趋势
 
从社会的变局中，从媒体的变革中，从实际的案例中，我们可以清晰看见营销2.0的两大趋势是——营销的娱乐化和精准化。
 
娱乐化，包括病毒营销、口碑营销、文化营销、娱乐营销、植入营销、话题营销、体验营销等等，其特征是体验的、互动的、扩散的。
 
精准化，包括社群营销、数据库营销、直复营销、精准营销、许可营销等等，其特点是将人群精确区分，准点渗透，实现数据库管理。
 
这两者相辅相成，又可以各为其用。
 
还有，就是新媒体的运用，比如手机上的无线营销，手机是最可能实现完全数据库营销的终端。
 
 
营销2.0的兼容性

其实，通过传统媒体也能实现营销2.0的效果，营销2.0是兼容传统营销的。在手段上，该做什么就做什么，不必否定任何一种媒体，思路和方法才决定差异和效果。
 
因为，体验，互动，精准，才是营销2.0的内核。这里的“互动”，可不是光指现在的那种，做一个小专区MINISITE，里面放点小互动内容那么简单，营销2.0的互动，指的是能形成共振和扩散的用户行动。

互动为本（此段由赵冰补充）

营销2.0的基本运作方式是互动营销，围绕人的互动，这种互动在各种媒介的的运用上，我称之为——媒体间的互动，个人认为“媒体间互动”比“兼容性”更准确。“媒体间互动”是指，围绕与用户互动的核心，让传统媒介及新媒介在互动中进行媒介应用。

因此，传统1.0营销的企业媒介广告行为是“投放”，而2.0营销的企业传播投资行为是“应用”。 

重构整合营销传播
 
传统的整合营销传播IMC，只是说在各种媒体上发资讯，整合运用。

营销2.0的整合营销传播，是真正的跨媒体运用，是互联互通，是跨界面沟通和互动，而不是在各个媒体上发一下统一的讯息就完事。
 

品牌的变化
 
在传统营销中，很难将品牌管理真的落实到营销行为的各处，尤其是促销当中。
 
在以体验，互动，精准为内核的营销2.0中，品牌无处不在，想让它不存在都不可能，品牌不是做广告。
但是相应的，许多过去奉为金科玉律的品牌法则，不得不扔掉了，因为在拖后腿。想进一步了解这一点，请看我转载的一篇关于品牌2.0的文章。
 

寻找规模复制的方法
 
传统广告之所以大行其道，成为一个产业链，是因为有可规模化复制的方法，和可控可预见的效果。只要是同样的广告费，至少能达到同样的传播率，创意的差异，只会造成受众心理的差异。
 
而目前，营销2.0还是太依赖于两点，一是创意，二是品牌或产品的气质。再加上媒体们自己没有发掘出价值，企业的市场推广还是在旧的模式上运转。
 
目前营销2.0的运用，还是零散的，不断有闪光，却未能燎原。
营销2.0在寻找规模化，复制化，可控化的道路，并在此上形成产业链。这特别需要2.0化的互联网率先找到真正的营销价值，呵护之，推广之，实现之。
 

从何处突破？
 
我不相信，博客网的“博客金币”广告计划，或者播客网想在用户上传的视频中强插广告，这些方式不能成事，因为忽视每个人的差异性价值，有违web2.0的原道，还是把新酒装回老广告模式的旧瓶子里去。
 
目前看来，最可能建立标准的，会是类似腾讯、猫扑在新营销上的尝试，因为，以社群为本的营销，能同时结合用户的娱乐化和精准化这两大营销2.0趋势，最有可能将人的价值挖掘出来，形成新的营销体系。

还有，无线营销一旦普及开来，数据库化的人的营销，就来临了。
 

分开，才是双赢
 
现在，在传统广告计费模式的这间房子里，挤进了太多的新媒体，新手段，结果是，没有人不难受，客户也无所适从，新价值无从体现。
 
营销2.0模式的计费手段应该和传统的分开来，各自计量各自的价值。与其同居争食，不如另起炉灶，与传统的营销博弈共赢。
 
 
实践第一
 
实践是建立标准的唯一方法，正在向各公司收集案例，营销2.0快报即将推出，从此密切报道营销2.0的实践状况，请留意本博客，欢迎做链接http://blog.sina.com.cn/m/greychan。