鹰之旅 Falcon's Blog

       近来听到了一些有关招投标的趣事和令人可惜的地方，值得拿出来说说。

       事件A

       某甲和某乙都想并购丙公司，丙公司属于化工行业的一个公司，经营不善，寻求买家。甲公司和乙公司都有购买的意向，因为丙公司现在生产的产品是他们都很需要的一种较为稀缺的原材料。乙公司请一家评估公司对丙进行估价，价值1.27亿RMB，于是乙公司以该价作为竟标上限；但是丙公司最终以1.3亿的价钱给甲公司投得，那么是否甲公司赔了0.03亿（1.3-1.27=0.03）？非也，甲公司有个部门，如果没记错的话，好像叫战略发展部，用NPV（净现值法），将甲公司收购丙公司后能给公司带来的净现金流进行贴现，结果得出收购丙公司价值1.32亿元，那么1.3亿不但没赔，而且赚了。所以我很纳闷：乙公司的收购可行性分析是怎么做的？就仅凭一个评估公司的估价进行竟标？否则，鹿死谁手，尚未得知。

    事件B

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     丁公司竟标一家运营公共事业类的Y公司的信息化建设，该标1000万RMB。丁公司老总于是琢磨如何在RFP中脱新颖而出，于是和项目组一起研究跟Y公司同类的公司如何进行信息化建设，于是很容易就在国外跟Y公司同类型公司的信息门户网站中找到了答案，于是他们将这些归类起来，在RFQ作为其中一个卖点进行专门“推销”，结果，中标。这个例子很有趣，它告诉我们有时可以从客户的同行或对手当中找到一些启发和灵感。

    事件C

    这件事有点极端。Y公司去竟标某一水处理的工程，技术标过了，但是栽在商务标上，为什么？财务报表不过关。Y公司声称可以全靠自有资金解决这个工程的资金，可是评标人员翻遍财务三张表，发现公司并没有这个资金筹措能力，而且缺口相差几千万，真是令人啼笑皆非。这个例子告诉我们，如果公司没有财务专员，那么就要寻求一些“多能”的项目人员，至少他或她能告诉项目负责人或老板，这个标是不是白投了。