鹰之旅 Falcon's Blog

关于企业的发展规划，这几年大家都在谈蓝海战略，但究竟哪里才是自己的蓝海，怎样才能拥有自己的“蓝海”呢？ 不是说自己仅掌握某些技术或市场的门槛就够的，更重要的是有自己对于这个行业和领域的全局把握能力——也就是明确自己的发展规划和目标、面对竞争对手或潜在的竞争对手的应对策略以及随竞争态势变化的战略调整能力。

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在企业市场的竞争中，具有“围棋对抗的思维”的领导人，研究的是如何布局来主导、控制所处行业的战略态势朝有利于自己的方向转化，考虑的是全局和战略重点；在战略实施的战术层面，则是发挥自己的资源优势“有所为有所不为”，目的仍是逐步取得有利于自己的发展态势，最终奠定自己的胜势。具体来说，在弱势的时候，利用自己的特长逐步蚕食竞争对手的市场，以求迅速长大，取得可以对抗和决胜的态势；实力相当的时候，选择寻求决战机会还是合作共赢，则取决于利益；处于强势的时候，如何主导行业发展趋势并保持自己的优势则是优先考虑的。

从兵法上讲，这就是“先胜然后求战”的策略，把行业或领域的发展趋势掌控在自己的手里，不论竞争如何激烈，一切都在掌握之中，最后的胜者就是你；那么这里就是你的“蓝海”。

所谓的“蓝海”不是让你去找一个没有人竞争的区域，这是不现实的；因为即使你找到了，也许在你尚在开拓的时候，就会有大量有实力的竞争对手涌入；这时如果你没有自己的持续性发展规划和应对策略，不知道如何掌控竞争态势的发展，就只能与经验丰富的对手见招拆招、被动应战；即使你在市场竞争中，战术高超，勇猛如霸王；偶尔的局部胜利，因不知道为什么而胜以及如何乘胜奠定有利于自己的竞争态势，最后死的仍然是你。也就是说，即使你首先进入的区域，如果很好的战略布局能力和相应的竞争策略，那也是你的“红海”。一个不了解行业发展趋势，而且没有适合自己的发展战略的企业注定要失败的。

总之，企业的“蓝海”不是找来的，也不是没有人参与的领域；而是由你能主导局势，并能够取得良好利益的领域或市场空间。