Wolfs's Space

     农村包围城市最早是在战争年代获取胜利的重要战略之一，其后被很多企业家发扬光大，例如华为、例如腾讯。而对于这个战略的几个关键点却很少人去描述，昨天晚上思考了一下，记录下来大家讨论讨论。

1、农村（低端用户）数量众多是其中一个关键因素；这是大家最容易想到的因素，人多力量大，每个人给你10元，1亿人就有10亿收入了。在任何社会，低端（相对）用户都是大多数，这是社会结构决定了的。

2、农村（低端用户）的要求比较低，适合在初始阶段的企业（组织）推出的初级产品。如果你在刚推出产品的时候，就需要接受最挑剔的眼光，估计你会失败，就像华为当初想把交换机卖给市局，但是最终只好到一个农用局去做试用。这也符合企业发展的路线，任何企业都是从小做大，产品从差到好，而如果用户的要求也是由低到高的发展。这种一致的吻合带来的是和谐发展。

3、农村（低端用户）的从众心态及容易激发，导致了推广、流行得以快速发展。对于高端用户（例如大企业、专业用户等），他们往往见多识广、有自己的主见和判断，因此很难形成普遍意义的流行，他们需要定制化，独特的；而恰恰导致了无法大批量生产，获得最优的投入产出比。而对于低端用户而言，他们追求统一的产品，张三买了，我李四就要买一个和他一样的。最后这个潮流就在这种攀比中启动了。

   以上三点是我所想到的三个关键点，希望大家共同补充完善。这个有趣的问题对于管理者确定战略方向有很好的参考价值。