TigerWoods

沈阳分公司成立于2004年2月，是北京启明星辰信息技术股份有限公司的8个子、分公司之一。

沈阳分公司具体负责辽宁、吉林、黑龙江，下辖大连、长春、哈尔滨办事处。

 

关于公司的具体情况可以参考公司网站：www.venustech.com.cn。

 

经过12年的发展，启明星辰已经成为国内网络安全的领导企业。2007年，随着公司的不断发展壮大，启明星辰公司为了更好的为本地客户提供优质的产品和技术以及更加快捷、稳定的服务，已经将沈阳分公司正式升级成为启明星辰东北大区；同时，启明星辰东北大区也在所辖区域成为最有竞争力的网络安全企业之一，成功的在东北地区的金融、政府、电力、电信、军工、企业、教育等行业的众多项目中成功中标、签单和实施验收，为振兴东北地区老工业基地的信息化发展提供了有力的支持！

 

启明星辰东北大区与辖区内的网络和信息安全主管部门、相应的政府机构建立了良好的关系，为网络和信息安全主管部门提供了众多的网络安全事件应急响应工作，成为了这些机构的重要的技术支撑单位。

 

随着业务的不断发展，目前启明星辰东北大区希望能够招募有识之士，与那些希望在启明星辰大家庭中共同发展的伙伴共创辉煌！

 

此次我们需要的人才是辽宁地区行业销售经理和辽宁地区渠道总监各一名。

 

工作地点：沈阳。

 

要求最好有相关工作经验，并且能够认同启明星辰的企业文化，同时具有积极向上的心态；我们需要的人最好是base在沈阳的，年龄和性别不限，不过销售人员我想还是不要太小吧，应该在25岁以上为好。

 

希望有志于在网络安全行业大展身手，善于发掘客户、维护合作伙伴、开拓渠道、发挥自己的销售特长的伙伴能够将简历发送到以下地址：

 

shenyang#venustech.com.cn；或者 ne35#sina.com；

 

希望有一天我们能够走到一起，一同开拓属于大家的未来！

 

注意：本招聘有效期从2008年5月21日至2008年6月31日止。

由于父亲和母亲都曾经从事过摄影相关工作，因此我对于摄影有些喜好，但是绝对谈不上专业或者精通。

机缘巧合，或自己购买、或从家人那里淘来，手中有几款相机了，这些相机不管年份，都还能够正常使用，拿出来秀一下，专业的朋友不要见笑了：

 

首先是一款美能达X-700，是一款非常经典的胶片机，具体介绍如下：

  MINOLTA X-700

      世界上第一个把自动对焦技术实用化，第一个推出焦点预测功能，第一个提供遥控TTL闪光技术的厂家，就是美能达(Minolta)！美能达公司生产照相机具有悠久的历史，创建于1928年，,1962年，公司生产的35mm镜头快门相机–––Minolta Himatic用于美国的宇宙飞船上.从此，美能达照相机的知名度大大提高。现美能达已和柯尼卡公司(Konica)合并。

     X-700的黑色外观棱角分明，有一种坚固感，美中不足是它的外壳是非金属的。主要功能有手动曝光(MF)、光圈先决(A)、程序自动(P)、TTL闪光、B门等。
       美能达X-700具有一项非常实用的功能，即：Final Check也就是收缩光圈测光或曝光功能，该功能的原理是，在按快门后，光圈收缩到位，测光元件对收缩到位的光圈作最终光亮检查，然后确定最终的快门速度，当然这个功能仅在A和P档起作用，它有效的修正了光圈的误差和光圈由于机械故障无法收缩到位的问题。X-700的优点有：明亮的取景器，(该技术转让给哈苏)取景信息全，光圈直读，速度显示，补偿符号，闪灯符号。TTL闪灯具备A，P，M模式。缺点有：1/60闪光同步低了，缺多次曝光模式(有土办法可以实现)。机身的塑料成分多。1985年的价格同FM2相差100，同FM2是一个档次的机器。

       收藏这部相机的一个额外原因是我10多年前的女朋友。

 购买时间和地点： 1990年，广州人民南路匽公街3X号MINOLTA广州办事处，机身价格:1800元

   Minolta照相机公司成立于1928年11月11日，由日本一位名叫田岛一雄(Kazuo Tashima)的年轻人和两个德国人(Willy Heilem Ann和Bill Neumann)创建，当时称为“日德写真机商店”，员工只有30名。1929年3月仿制了德国照相机，生产了 Nifcalette折合式120照相机，并以每天一架的速度生产。当时在日本只有Minolta美能达和现在的Kinoca两家公司生产照相机。直到1933年才正式成立了现在的Minolta照相机有限公司，总部在日本大坂。Minolta在日语中的读音与日语的“成熟的稻子”相近，该名称由创建人田岛一雄取自日本谚语“最成熟的稻子，头最低”，其含义是表示越获得成功，越要谦虚。另外，Minolta正好是“田岛光学仪器工具”的缩写(Machinary and INstruments OpticaL by TAshima)。在国内以前译成“米诺尔塔”，在香港则译成“万能达”。主要产品有照相机、摄影机、放映机、交换镜头、办公机器等。

怎么样，感觉还不错吧：

 

这是一款值得收藏的相机。

还有一款老式的丹东相机厂的牡丹MD-1相机，堪称经典： 

就是原厂的皮套摸起来感觉也是很不一样：

之后就是比较常见的奥林巴斯U ZOOM 140相机，也是一款胶片机： 

再有就是用了很久的一款SONY小数码相机，300万像素的SONY DSC-P51： 

这款相机用了很久，但是由于像素和存储卡的原因现在已经进保存箱了： 

最后就是前一段时间买的尼康S510，810万像素的卡片，全钢外壳，感觉还不错： 

 

作为业余非专业摄影人士，感觉这些相机还是不错的。

论 集 体

 

一直以来，就想写一点关于“集体”的感悟，最近一直在忙，希望能够将自己关于“集体”的点滴感受和想法与大家一起分享，也希望对那些正在寻找自己理想中的集体的和那些在集体中没有找到感觉和感到迷茫的朋友有所启发，很多想法也不是很成熟，希望大家能够仁者见仁。

从学校毕业，到目前从事的营销和管理工作，这其中不乏个人努力因素，但是这个因素应该占很小的比例。在我成长的过程中我吸收了很多的营养成分，在方方面面有过良师益友的谆谆教导，这些虽然重要且必须，但不如集体所给予我的多，并且这些都没有集体所赋予我的安全感和成就感强烈，因此，一个人的年龄、阅历的增加，同时也意味着他与集体的关系越密切，对集体的依赖感越强烈。

那么，什么是集体呢？集体就是许多人的有组织的整体。从字面上看，一个人应该不是集体。许多人有组织的整体是一个比较宽泛的概念，其实，每个人都是隶属于不同的集体，有可能同时、有可能分别的，比如我们每个人都有家庭；上幼儿园、上学；在某些组织、单位和机构中从事某项工作；或者身处某些社会性的组织中；这些都属于集体范畴，如果这些你都没有参与过，你也还是某个国家的公民，或者信仰某种宗教，服务于某个政党，因此一个人是无论如何逃脱不了集体的，只不过有很多时候我们不自知罢了。

人为什么需要集体呢？因为就像上面说的，一个人是永远不可能脱离集体的。既然不可能脱离集体，那么就要在集体中生存和发展，就要为集体变得更好而努力。集体变得更好，对于集体中的人也有好处。集体好了、强大了，处在集体中的人也就有了更多的资源，有个更多的经济、情感和社会方面的回报。

那些不是发自内心为了集体好而努力工作的人，最终一定会被集体所淘汰的。当然，集体中的绝大多数人如果离心离德，不能团结一致，这个集体最终会走向崩溃。

我工作15年来，对于集体的认识越来越深刻，同时对于集体的依赖感也越来越强烈。当你认同这个集体的整体价值观和氛围，你就会为集体的发展不断付出自己的辛勤劳动和智慧，并且越来越少的看重集体所给予你的经济回报，并且当你离开集体的时候，你一定会有深深的失落感和内疚感，同样，无论什么原因，离开一个你所努力和奋斗过的集体一定会带给你巨大的痛苦。

个人与集体应该是什么关系呢？美国西点军校的校训曾给了我很大的启发。

在西点军校的校训中，有一条是：个人要服从集体或更大的整体，服从部队，服从一个团队。就说明了集体在一个人成长过程中的重要性。

同样在美国西点军校，有一个广为传诵的悠久传统，学员遇到军官问话时，只能有四种回答：“报告长官，是”、“报告长官，不是”、“报告长官，不知道”和“报告长官，没有任何借口”。除此以外，不能多说一个字。

“没有任何借口”是美国西点军校建校200年来奉行的最重要的行为准则，凯普，将西点军校的这一传统写成一本著名的书：《没有任何借口》。在这一本书中，凯普强调“每一位学员要想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任何去寻找借口。”其核心是敬业、责任、服从和诚实。

美国很多著名大公司的领导人和创办者都出自西点。而在20世纪变化如此强烈的社会发展过程中，西点仍然像从前一样，为美国军队和社会提供最优秀的人才，无论是在当今美国的海军、空军、陆军，还是在像杜邦、通用、可口可乐这样的跨国公司，都有西点人的身影，甚至是最高的领导者。资料显示，建校以来，西点军校为美国培养了三位总统、五位五星上将、3700名将军以及无数精英人才。在商界，自二战以来，在世界500强里，西点军校培养出来的董事长有1000多名、副董事长2000多名，总经理5000多名。

　　在凯普看来，西点人最优秀的地方在于，他们不仅仅牢记“没有任何借口”，而且善于在不找借口之后“主动工作、完美执行”。正是这种“主动性”和强大的“执行力”保证了西点人在面对任何困难时，不仅勇敢、敬业，而且有能力、有办法、有信心“100％完成任务。”用格兰特将军的话说就是：我唯一的借口就是：没有任何借口。

我的一位非常优秀的同事，在公司的时候他为公司的战略布局和业务发展做出了杰出的贡献。08年年初的时候由于家庭的原因而离开了公司，他在离开一周后给我们发了一封邮件，邮件中是这样写的：

“首先，我要感谢公司里的每一个人，还有曾经在沈阳公司工作过的人，衷心地感谢你们曾经给我的帮助，虽然可能你们自己并不认为给过我什么帮助。而在我看来我真的从你们的身上、从与你们一起做的工作里学到了很多东西，这就是对我莫大的帮助了。

其次，我本意是不舍得离开公司的，毕竟我在这里付出过辛苦，再有就是公司的文化和氛围是我非常认同的，最重要的是有你们这样的好同事。在眷恋的同时也有悔恨，恨自己为什么以前没有趁着在公司的时候多和你们沟通交流、不多为公司做些事，因此羡慕你们，你们还有机会不让自己有我这样的悔恨。”

情真意切，表达出了他对于集体的眷恋，相信任何努力工作的人都会从集体中有收获和成长的。

那么集体需要什么样的人呢？有一本书很好，阐述了一个集体中需要什么样的人，书的名字叫做《你在为谁工作》，其中很好的阐述了一个人应该如何在集体中生存和发展，集体需要什么样的人，强烈推荐大家都阅读。

 

其实看过这本书，我也受到很大触动，相信每个人都会有所体会。本文后面有这本书的电子版下载，大家可以仔细阅读。

集体是有分工的。

不管是多大规模的集体，都要有分工。集体中的分工不同，大家所从事的工作、汇报的对象、薪资待遇等等都会有不同。但是就如“没有让人尊敬的职业、只有让人尊敬的人”一样的道理，其实集体中的每个角色都非常重要，并不是经理一定比下属更重要；商务比前台更重要。每个分工和角色在对外的时候都代表了整个集体，都不是仅仅代表他自己，因此集体中我们不要因为自己的年龄、资历、薪酬和岗位的不同而怨天尤人或者心存不满，其实每个人把自己本职工作做好、做精、做细，就是他个人价值的最大体现，也是集体价值得以最大化的有效途径。

谈到集体，不得不谈到我最近在看的一本书，是冯友兰先生的《一种人生观》。

 

（这里还要感谢猪之尚的大力推荐，正如猪弟所说，冯友兰先生的书读起来真的很累，一本薄薄的书需要耗费很多的时间和经历来阅读，但是的确很有收获和感受）

其中有一篇文章，叫做《人生的意义及人生中的境界（乙）》中有一段关于个人和集体的阐述，详见下文关于道德境界的阐述：

何谓“意义”？意义发生于自觉及了解；任何事物，如果我们对它能够了解，便有意义，否则便无意义；了解越多，越有意义，了解得少，便没有多大的意义。

同样的，假如我们能够了解人生，人生便有意义，倘使我们不能了解人生，人生便无意义，

人生的境界，大体上可分为四类：（一）自然境界——最低级的，了解的程度最少，这一类人，大半是“顺才”或“顺习”。（二）功利境界——较高级的，需要进一层的了解。（三）道德境界——更高级的，需要更高深的理解。（四）天地境界——最高的境界，需要最彻底的了解。

在自然境界中的人，不论干什么事情，不是依照社会习惯，便是依照其本性去做，他们从来未曾了解做某种事情的意义。往好处说，这就是“天真烂漫”，往差处说便是“糊里糊涂”。他们既不懂的为什么要这样做，又不明白做某种事情有什么意义，素仪他们呢可说没有自觉。有时他们纵然整天笑嘻嘻，可是却不觉得快乐。这，有如天真的婴孩，他虽然笑逐言开，可是却一点都不觉得自己快乐，两种情况，完全相同。这一类人，对于“生”“死”皆不了解，而且亦没有“我”的观念。

功利境界的人，对于人生的了解，比较进了一步，他们有“我”的观念，不论做什么事，都是为着功利，为着自己的利益打算。这一批人，大抵贪生怕死，有时他们亦会为社会服务，为国家做点事，可是他们做事的动机，是想换取更高的代价，表面上，他们虽在服务，但其最后的目的还是为着小我。

在道德境界中的人，不论所做何事，皆以服务社会为目的。这一类人既不贪生，又不怕死；他们晓得除“我”以外，上面还有一个社会，一个全体。他们了解个人是社会的一部分，个人与社会是部分与全体的关系。就普通常识来说，部分的存在似乎先于全体，可是从哲学来说，因该先有全体，然后始有个体。例如房子中的支“柱”，是有了房子以后，始有所谓“柱”，假使没有房子，则柱不成为柱，它知识一件大木料而已。同样，人类在有了人伦的关系以后，始有所谓“人”，如没有人伦关系，则人便不成为人，只是一团血肉。不错，在没有社会组织以前，每个人确已先具有一团肉，可是我们之成为人，却因为是有了社会组织的缘故。道德境界中的人，很清楚的了解这一点。

天地境界中的人，一切皆以服务宇宙为目的。他们对生死的见解，既无所谓生，复无所谓死；他们认为在社会之上，尚有一个更高的全体——宇宙。科学家的所谓宇宙，系指天体，太阳系及天河等，哲学家的所谓宇宙，系指一切，所以宇宙之外，不会有其他的东西，我人绝对不能离开宇宙而存在。天地境界的人能够彻底了解这些道理，所以他们所做的事，便是为宇宙服务。

还是这本书的另外一篇小文《人生成功之因素》中谈到：

 “才”可高可低，高可做大事，低可做小事，不论他才之高低，他只要在他的岗位上做到尽善尽美，就是圣贤。

根据冯先生的阐述，人生能够进入道德境界就已经可以称为贤人，如果能够达到天地境界，那么则可以称作圣人了。

无论是西点军校的校训还是冯友兰老师的阐述，其实都说明了两个问题：

1、个人服从集体是集体事业胜利的保证；

2、要以集体利益为重，做到个人服从集体。

如果能够懂得以上两个道理并且能够身体力行、亲身实践，那么我们就在走向（或者可能已经成为）道德境界中的人，也就是成为企业和集体的栋梁，国家的贤良！

希望这篇小文能够给那些刚刚步入工作岗位和在工作和事业上有困惑的朋友一些提示，让大家从我的感悟中能够有所思考，并最终找准自己人生的定位，通过自身的不断努力、提高与成长，最终实现人生的目标，达到个人、集体和社会的共同和谐发展！

另：4天前发生的四川地震造成了大量同胞财产生命的损失，牵动着每一个中国人的心。这个时候作为中国这个大家庭和大集体中的一员的我们，都应该迅速无私地伸出援助之手，让我们共同面对灾难，地震无情人有情，让我们的关心、关怀能够缓解同胞失去家园、失去亲人的痛苦，这不也是我们为集体做的一份贡献吗？这不也是你为了集体的利益而努力付出吗？同时，对于我们普通人来说，站好自己的岗位，做好自己的本职工作，也就是对国家、对灾区最大的支持。

祝愿灾情早日过去，灾区的兄弟姐妹能够早日恢复身心健康，早日重建家园！

 

TigerWoods于2008年5月16日夜

 

附录1：《你在为谁工作》下载；

附录2：世界名人对工作态度的点评

　　能够从日复一日的工作中发现机遇是非常重要的，尽管机遇所带来的近期回报可能很少，甚至微不足道，但是，我们不能把眼光局限在自己得到了什么，而应当看到“我们能够得到这个机遇”本身的价值。

——戴尔公司总裁　迈克尔·戴尔

　　在公司里，员工与员工之间在竞争智慧和能力的同时，也在竞争态度。一个人的态度直接决定了他的行为，决定了他对待工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。

——NTL公司总裁　罗伯特·威尔兹

　　在工作中，每个人都应该发挥自己最大的潜能，努力地工作而不是浪费时间寻找借口。要知道，公司安排你这个职位，是为了解决问题，而不是听你关于困难的长篇累牍的分析。

——GE公司前CEO　杰克·韦尔奇

　　如果只把工作当作一件差事，或者只将目光停留在工作本身，那么即使是从事你最喜欢的工作，你依然无法持久地保持对工作的激情。但如果把工作当作一项事业来看待，情况就会完全不同。

——微软公司董事长　比尔·盖茨

昨天晚上在哈尔滨和一个很久不见的朋友吃饭，席间聊到朋友的父母。

朋友非常孝顺，总是在繁忙的工作中每周的抽出时间陪父母吃饭，也聊到很多时候父母不一定非要你给提供什么样的房子、金钱，很多时候父母就希望看到你在他们身边，聊聊天，谈谈心。

 

的确如此，很多时候，销售们总是忙于客户、合作伙伴，并且总是在金钱上尽可能的满足父母，但是很多时候父母需要的并不一定是金钱，更多的是心理上的关心和关注。

 

并且朋友谈到，他对他公司的员工也是这样要求的。

朋友下面的一段话很经典：

 

“我要求我的员工都要对父母有孝心，并且都要和老婆处好关系。我们总说客户是我们的衣食父母，但是我们自己的父母你都不去关心和关怀，怎么能够和客户相处好、怎么能够有好的业绩呢？

我们总说要将客户当作知心朋友来相处，但是再好的朋友也不如老婆吧？哪个朋友能够天天陪你睡觉呢？如果连老婆你都不能很融洽的相处和满足，怎么能够满足客户的需求呢？”

 

其实不光销售人员，相信只要是“人”就应该有孝心、应该尽孝，这样才能在个人生活、道德、事业等各个方面成长和取得成就。

 

与君共勉！

由于身处东北地区，四川发生的地震起初没有太在意，只是看到网上有一些报道，但是随着这几天新闻的不断报道，才感觉到这次地震给四川乃至很多省份都造成了巨大的人员和财产损失，我们公司也在积极的组织大家捐款赈灾。

 

但是，这样强烈的地震，我们是不是应该有所预测和察觉的，为什么没有什么关于预测的报道呢？地震预测的技术到底怎样呢？面对这样的自然灾害，人类就只能静静的等待和忍受吗？

 

这些是我们应该思考的问题。。。

 

从网上匆匆找了一下，看来地震预测技术的确还不是很成熟，即使我们有过75年成功预测海城地震的先例，但是国外普遍认为地震预测是不可能的。

 

衷心祝福地震灾区的兄弟姐妹身心早日康复，我们地震预测的技术不断进步，下次在面对这样的灾难的时候大家可以做点什么。。。

 

下面是05年12月央视采访国家地震局局长的一些对话，可以参考。

 

专访中国地震局局长陈建民：地震是能够预测的

 

http://www.sina.com.cn 2005年12月31日15:56 央视《面对面》
央视《面对面》12月18日播出节目《陈建民：地震在中国》，以下为节目内容。

  印度洋、巴基斯坦、江西九江，一次次地震既是大自然对人类的考验，也是人类对自己的考验。

  九江地震是怎样发生的？ 
  地震是否能够预测？

  地震中如何开展自救？

  紧急救援系统怎样行动？

  《面对面》，王志专访中国地震局局长陈建民。

  精彩对白：

  记 者：这次地震本身的特点是什么？

  陈建民：这次地震发生是在一个少震区发生的一次比较大一点的地震。

  记 者：有传闻在猜测可能跟某大型的水利工程有关系，有依据吗？

  陈建民：这个没有科学上的依据。

  记 者：很多人又会想到唐山大地震。

  陈建民：可以说一个唐山市在瞬间被摧毁了，那么多生命瞬间就消失了。

  记 者：作为老百姓怎么判断这是谣言，还是你们发布的消息？

  陈建民：如果传得这么准确，这么精确所谓的，它一定是传言。

  记 者：你有什么建议，如果地震来了，老百姓我们应该怎么做？

  陈建民：我觉得首先不要慌。

  记 者：地震能够被预测吗？

  陈建民：我相信总有一天地震预报会达到一个让大家满意的水平和程度。

  人物介绍：

  陈建民，1956年7月生，天津宁河人。中国地震局党组书记、局长。 

  解说：

  2005年11月26日8时49分38.6秒，江西九江、瑞昌间发生了里氏5.7级地震，本次地震共造成13人死亡，700多人受伤，直接经济损失20多亿元。由于江西并非地震多发地带，所以，本次地震尤其引人瞩目。12月15日，《面对面》栏目的记者来到中国地震局，对刚从灾区归来的中国地震局局长陈建民进行了采访。

   陈建民：这个大厅这是我们的指挥大厅，也是国务院抗震救灾指挥部的一个指挥大厅。它主要用于一旦发生特别大的地震，需要国务院统一指挥，各部委相互配合的时候要启动指挥大厅。

  记 者：它是了解前方的情况还是安排救灾工作？

  陈建民：它既要通过这个大厅通过辅助的通讯机房和数据库的积累的材料，一方面了解前方不断新的灾情的情况要汇集到这儿来，一方面针对这些灾情调动国家的有关部门和力量去组织实施救灾和救援。

  记 者：这些红点是什么意思？标记？

  陈建民：这些红点是今年以来在中国大陆发生的5级以上地震的分布，到目前为止已经发生了13次5级以上的地震，其中有两次是6级以上的，一次是新疆2月15号发生在新疆的我6.2级，一个4月8号发生在西藏中巴的6.5级以上，这是两个6级以上，6.2、6.5，剩下的都是5级别多的地震，这就是11月26号发生的九江瑞昌的5.7级地震。

  记 者：这次地震本身的特点是什么？

  陈建民：第一，这次地震发生是在一个少震区发生的一次比较大一点的地震。为什么这么讲呢？这次地震的发生再往前推是1911年的2月份发生过一次是5.0级地震，这次地震震级是5.7，5.7和5.0在能量释放上可能要差十几倍，所以它还不是一个量级的地震。第二个特点，这次地震发生在城区，人口稠密的地区，所以造成的损失相对大一些。

  记 者：现在灾区的情况怎么样。

  陈建民：灾区现在恢复了学校，恢复了正常的秩序，总体情况还是部分很不错的。

  记 者：马上就要过冬了，住的问题怎么解决？

  陈建民：地震部门的专家，建设部门的专家对灾区的房屋进行了安全性的鉴定，看看哪些房屋没有危险就可以入住，哪些房屋需要紧急维修加固就可以入住，哪些房屋已经成为了危房，为了保证老百姓的人身安全就不能住。通过这项工作，大部分灾区的群众已经有了固定的居住区，少量的现在是采取这种方式，一个是政府安置，一个是邻里互助，还有一个是投亲靠友。据我所知，当地政府正在采取积极的措施，帮助将近十万的失去住所的受灾群众妥善安排他们的过冬的问题。

解说：   

  在大自然所产生的各种灾害中，地震被列为群害之首，强烈的地震常常以其猝不及防的突发性和巨大的破坏力给社会经济发展、人类生存安全和社会稳定、社会功能带来严重的危害。由于地处环太平洋地震带和地中海到喜玛拉雅地震带两大地震带之间，所以，我国是发生地震灾害较多的国家。 
 
  陈建民：我给你举个数据。世界上发生在大陆的破坏性地震，就是在大陆上发生的破坏性地震，1/3发生在中国大陆，但是中国大陆的面积只是世界大陆面积的1/14，另外一个数字，从20世纪，从记载比较全以来，到目前为止，全球因地震死亡的人口是多少呢？160万，中国是多少呢？60万，所以说中国地质灾害重，通过这个数字我觉得大家也是认同的。

  记 者：主要分布在哪些地区？

  陈建民：主要分布在中国西部地区，还有部分发生在华北、东北地区，另外还有沿海，东南沿海海域偶尔也会发生一些。

  记 者：江西并不是地震多发区。

  陈建民：对。

  记 者：是我们原来判断失误还是情况有了新的变化？

  陈建民：我认为判断上没有失误，因为判断是基于地球地震活动的一个记载上历史的一个总结。即使在少震地区历史上也会发生地震，我们国家31个省份，包括直辖市、自治区，历史上所有的省份都发生过5级以上地震，所以这个格局我觉得偶尔一次地震在一个少震区发生一次地震并不会影响我们的整个中国大的地震活动的格局的变化。

  记 者：对于这个新的变化有传闻在猜测可能跟某大型的水利工程有关系，有依据吗？

  陈建民：这个地震发生以后，我也听到了这种传闻，比如说和三峡工程是不是有关系？这个我们从科学上来判断，从专家的研究结果，这次地震是一个中强地震，只有5.7级地震，它离三峡工程将近600公里，从空间距离上，从地质构造上，从地震影响的范围上可以说没有任何关系。

  记 者：事先没有任何异常的征兆吗？

  陈建民：少数的台站还是看到了一些变化，但是从地震预测的科学的角度讲，如果是少数的变化来预测在这个地区历史上没有发生很大地震的地区，就判定它要发生一个这样程度的地震，我认为还是很困难的。

  解说：

  由于地震的极度破坏性，长期以来，人们类一直希望找到地震的规律，对其进行预测。从上世纪60年代中期开始，世界一些地震频繁的国家相继开展有计划的地震预报研究，1966年河北邢台大地震之后，在周恩来总理的直接领导下，我国的地震预报工作开始起步。然而由于地球运动的复杂性，从根本上说，我国与世界各国一样，当前的地震预报尚处于低水平的探索阶段。

  记 者：复杂在哪儿呢？

  陈建民：地震预报判定复杂就复杂在我们现在地震本身是一个很小的概率，你要想在小概率时间实践的机会很少的情况下，在短时间内能够得到高水平的办法或者是准确的手段来做地震预测预报的，我觉得非常难，这是一个方面。另外第二方面，地震发生在地下，尽管发生在我们国家很多是浅源地震，所谓浅源地震就是几公里到二三十公里，三四十公里的深度，地下，但是我们的观测技术和探测技术还是很浅的，所以说好像我们地震专家老说，上天容易，入地还是比较难。现在在世界上最深的钻也就是十公里，十公里是什么概念呢？相对地球来讲，就像一个鸡蛋，连一个壳都没有钻透，另外从地震预测来讲，各种变化可能都会引起我们观测数据的变化，所以很少的这种变化让我们，或者一个单手段，一个单台点的变化让我们就敢做出一次地震的预测，我想既不科学，又勉为其难。

  解说：

  1976年7月28日凌晨，在人们毫无准备的情况下，河北唐山发生了里氏7.8级地震，这次地震破坏范围超过3万平方公里，有感范围波及全国14个省区，相当于国土面积的三分之一。造成了24万人死亡，重伤16万人，轻伤36万人，经济损失100亿元人民币。是中国地震史和400多年来世界地震史上最悲惨的一次。

  记 者：提到这点，很多人又会想到唐山大地震。

  陈建民：可以说一个唐山市在瞬间被摧毁了，那么多生命瞬间就消失了。到现在作为地震工作者我们还记忆犹新。首先，唐山市是一个不设防的城市，为什么那么讲呢？当时在判定唐山市处于什么样的地震威胁的情况下，它是一个6度区，按6度，6度可以不设防，一般的如果盖的结实的房基本都能抗到这个程度。但是唐山地震，唐山市最后发生的破坏程度是多少呢？是11度，按照我们国家地震烈度划分最高就是12度，所以一个不设防的城市，或者一个很低设防的城市发生了一个这么大的一个破坏的地震，大家可以想象它将是什么一个结果。第二个，从地震预测这个角度来看，当时确实也是京津唐一带有危险性，但是确实没有认识到可能发生这么强烈的一次大的地震，加上科学水平问题等等。地震发生以后，因为当时我们观测台网的水平很低，这么大的一个地震发生以后，所有的仪器都出格或者是打坏了，就没法定出来这次地震，大家都感到了，包括在北京我们都感到了强烈的振动。但是当时不知道这次地震具体的发生地点，台网因为受了巨大的影响，已经失去它的功能了，后来传说还有什么人开着车来跑到北京来报告。另外一个就是救援，当时确实发动人民解放军，十万大军到唐山进行紧急救援，当时救援都是双手，简单的锹、镐，救援的效率能力也低，所以我想多方面都需要总结。

  解说：

  在大地震发生之前，一般会有一系列的前兆，对于普通百姓来说，最容易看到的就是动物的异常，但很少有人意识到这是来自大自然的预警。那么，动物异常与地震到底有什么关系呢？

  记 者：我们经常看到一些材料上说，地震来的，天气和动物都会异常反映，为什么会有这样一些反映？

  陈建民：这些问题我认为也是比较复杂的一个问题，就比如拿动物异常来说，过去观测，在研究地震预测、预报的问题上，确实也提出来，动物异常，蛇出洞、鸽子惊飞、马不进圈，可能大家都有这种印象。这种表现你说和地震没有关系，我觉得也是不客观的，就是因为它地震发生之前，地震发生是能量的释放，是地下岩石的快速的破裂和错动，在这个过程可能带来了相关的一些现象，比如说带来了地磁场的变化，局部的变化，电厂的变化，一些微的高频的震动，微破裂，甚至一些化学组分的变化，气味的变化，温度地温的变化，地下水位的变化，这些变化可能某些动物和它的某一个里边的变化可能有关系，比如说蛇出洞，地温发生变化了，它在冬眠，正好这几天温度发生变化，它以为温度达到它可以出来的季节了，它自己不会算多少天。

  记 者：它不一定知道是地震，但是地温发生变化了。

  陈建民：它可能觉得，是不是到了春天了，我该冬眠结束了。另外还有地声、地光，可能有这些反应，表现出异常的行为，或者情绪。但是反过来，相对于不是地震造成的这种变化，对它也会产生影响。

  记 者：这些异常的现象，我想知道，它能不能作为地震是否发生的一个依据？

  陈建民：我觉得可以作为一个依据，但是要综合判断，如果说我们就看见几匹马不进圈，你说马上要地震了，哪来的地震？什么时候来？多大的地震？所以我们经常提倡地震预报、检测预报要综合，就单一个方面，某一个点，在目前的科学水平下，马上来一个什么地震，依据何在？我觉得作为一种探讨都是应该提倡的，因为本身地震预报是一个探索的阶段，探索就允许多路探索，广泛探索，探索就允许有失败。

  解说：

  1975年2月4日，辽宁海城发生了7.3级强烈地震，由于我国科学家对这次地震做出了成功预报，极大地减少了地震造成的损失。海城地震是世界地震史上的里程碑，虽已时过30年，但这次地震预报的成功至今仍给科学家们解决地震预报难题以极大的信心。

  记 者：海城地区的地震预告预测是成功的，你们的总结是什么？为什么能成功？

  陈建民：那次地震我认为它有它的特殊性，在1974年12月份，另外还有一些群测群防，就是群众的观测点，文化大革命后期倡导的一项观测的方式，发现了一些异常， 1995年1月份，当时的国家地震局，还有辽宁省地震局，还有营口、海城的地震机构认真地研究，举行全国的会商，做出了在营口、海城到大连一带可能要发生6级左右的强地震，这是有一个短期的预测，但是这次地震的特点，它从2月1号开始在海城地区就发生小地震，所谓我们讲的就是前震，这个前震发生以后，逐渐地加大活动，次数越来越多，频次越来越高，就引起了关注。再加上一些台网前兆观测的异常。所以到了2月4号凌晨零点30分，地震部门当时以地震通报的形式向政府提出地震的危险性，认为可能在24小时内当地要发生一次大的地震。所以晚上19点36分发生了海城的7.3级地震。这次地震只死亡了1300多人。据专家预测，在当时的这种条件下，在人口的密集程度的情况下，如果在那个情况下发生一次7.3级地震，如果没有这个预报的话，可能要死十万人以上，这次地震至少可以说减少了近10万人的人员的死亡。

  记 者：你比较一下，为什么那次行？这次没有？

  陈建民：所谓地震预报的复杂，它的规律重复性不可能很大，往往这次地震是这么一个情况，可能下次再来一种地震我们要预测，预测了可能地震就不来。我们曾经在这方面也有教训，反过来可能在某一次地震发生，它震前反应出的一些现象和你以往所有的地震的震力都不一样。所以现在地震预报难，为什么说现在地震预报是世界上科学难题？难除了我刚才前面讲的小概率时间、信息、探测技术等等，另外它的规律的把握上，表现在规律性方面确实给我们带来了很大的难题。

解说：

  海城地震后的几十年来，我国的地震监测台网相继对中国大陆28次地震做出了一定程度或比较成功的预报，使中国地震预报水平领先世界。但相对于大量没有预测到的地震，预测成功的例子微乎其微。针对这种状况，国外有些专家甚至发出了地震无法预测的悲观言论。

『原创』我的销售心得（续11）－销售要学会获得资源

在现在的社会中，一个人是很难独立的完成一项完整的任务的，包括销售工作。

其实销售工作从一开始就需要各种资源的支持和配合：Marketing部门的宣传、推广和路演等；技术人员的交流、方案；总部相关部门的测试、演示和参观等；甚至到招投标过程、实施过程等等，都需要各种公司内、外部资源的支持和配合。

因此，销售人员学会获得资源就显得异常重要。根据我的经验：一个学会在正确的时间获得正确资源的销售一定会取得好的业绩的！

那么学会获得资源包含两个方面的内容：一方面是要主动去获得资源；另外一方面是要获得正确的资源。

很多销售很敬业，也很认真的做事，但是效果总是不好。其实这样的销售你去看的话很多都是不能主动去获得资源的人。那些业绩好的销售，除了个别的有特殊关系和情况的以外，都是那些能够积极、主动、想尽各种办法、利用一切可以利用的手段去获得公司资源和支持的人。他们为了能够完成销售的过程，不惜花费大量的时间和精力来动用公司内、外部的资源。这里面一定要强调的是要主动。很多销售在销售后期，项目出现情况甚至无法挽回的时候才想起要调用公司高层或者其他方面的资源，但是那个时候往往大势已去，很难扭转战局了。而优秀的销售总是从项目开始的时候就开始盘算如何去、在哪里可以获得资源，并且一旦认准了这些资源对于项目的重要程度会舍出老脸、不管三七二十一，锲而不舍的去寻求资源和帮助，不达目的绝不罢休。很多人碍于面子或者项目没下来不愿意去麻烦其他部门、或者有私心不愿别人知道自己的项目，最终导致竹篮打水一场空。

能够主动的去寻求资源，但是应该寻求什么样的资源呢？

在一个企业中，有效的资源是有限的。所谓有效的资源，就是那些真正能够对你的销售工作起到推动作用的资源。企业中的资源很多，方方面面、形形色色，但是并不是所有的资源、所有的人都对你有益，对你的销售工作能够起到正面的推动作用；有些资源可能还会起到一些负面的影响。

在企业外部，也有很多资源可以使用，比如一些行业主管部门、一些合作伙伴和友商、一些行业专家、一些相处不错的老客户等等，这些都可能成为对你销售有益的资源。

好的销售不光要主动去获得资源，并且应该主动去寻找有效的资源。千万不要做那种不管三七二十一，总之一定要找来一个总部的（北京的）人来给客户讲一番，以为这样就万事OK了，其实不然。不能在本地做好沟通，达到双方对于需求的基本理解认同，及时北京或者哪里的人去了也一样，效果不会还要到哪里去。

如何知道公司里面哪些资源是有效资源呢。其实就跟用户买产品一样，一个是货比三家，一个是听其他人的口碑。销售调用资源不太可能货比三家，但是你可以听别人推荐。比如总部其他人员或者其他分公司经常推荐某人，证明这个人应该无论从各方面都还不错，你就可以尝试多调用这个人支持你。其实你调用多了就会发现，有很多时候好的资源是非常紧俏的，他会非常非常忙，因此需要你耗费很多的时间和精力来设法调用到。可以考虑“动之以情、晓之以理”。首先要和公司相关部门沟通，让大家对你项目的重要程度有一个了解，让大家对你项目的紧急程度认可。

获得了相应的资源之后，还要做很多的工作。第一就是让支持你的人能够对项目有一个初步的了解；之后最好让支持你的人能够与用户有一个直接的沟通，这样来的人心中更加清楚应该做的事，用户也对你派来的人员有所了解和认识，避免很多不必要的麻烦。

支持你的人来了之后，要尽可能多的给予关注和配合，不要撒手不管，尽量安排好支持你的人员的起居饮食，让他们安心的工作。因为一旦支持的比较好，很可能用户后续还会调用这个资源，因此你需要为长远打算而做好人员在你那里的配合工作，让他们愿意来支持你。

总之，根据我的经验：任何一个业绩好的销售总是能够合理、有效的利用公司内外部资源的高手，希望你也早日成为这样的人，相信一定会受益匪浅的。

 

 

我的销售心得系列：

 

 

『有感』销售心得有感
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_7509

『原创』我的销售心得
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_27164

『原创』我的销售心得（续1）－销售应该培养一些爱好
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_28226

『原创』我的销售心得（续2）－如何选择好的“枪手”？
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_29612

『原创』我的销售心得（续3）－如何把握一个项目
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_33586

『原创』我的销售心得（续4）－如何在客户的政治漩涡中拿到订单
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_37308

『原创』我的销售心得（续5）－不要怨天尤人
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_61870

『原创』我的销售心得（续6）－做个令人尊敬的对手
http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_68433

『原创』我的销售心得（续7）－如何招到优秀的销售人才

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_84421

『原创』我的销售心得（续8）－什么样的售前是一个好的售前

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_95887

『原创』我的销售心得（续9）－客户给我上的一堂课

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_100061

『原创』我的销售心得（续10）－开放合作才能长久

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_102386

『原创』我的销售心得（续11）－销售要学会获得资源

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_105678

『转载』销售如何做有效率的拜访

http://www.i170.com/user/tigerwoods/Article_64780

 

祝地震灾区的兄弟姐妹早日恢复正常生活，早日康复，早日走上正常的生活轨道！

希望我们都可以为你们尽一份心，出一份力！

今天一个朋友给我电话，约我和其他人喝酒。

喝酒过程中了解朋友这几年发展很好，很是为他高兴。

喝完酒，朋友又约我出去，我们俩去传说中的马家鸡架由又喝了点酒又去唱歌，之后老婆非常不高兴的一顿电话，唉，人生不容易，男人不容易啊！

很久没有吐过了，今天吐的一塌糊涂！