http://www.sina.com.cn 2006年11月25日 04:30 中国经营报

　　本报记者 温越岭 北京报道

    默多克新闻集团旗下美国最大社区交友网站Myspace，正觊觎空间广阔的中国市场。

　　全球最有影响的传媒集团——默多克新闻集团，此前在中国发展并不顺利，其影响至
   
金汉绿港康居典范    都市别墅领衔者
HP电脑全面推进区域    富力又一城名校入驻
   
今只限于广东有线电视用户和全国三星级以上宾馆。

　　现在，默多克新闻集团改变传统策略，试图通过新媒体事业开拓中国市场，一方面与中国移动共同打造移动音乐平台，另一方面就是让Myspace落地中国。

　　Myspace中国探路

　　在Myspace有意进入中国的消息披露前，很多人都相信
默多克不久将彻底放弃中国。

　　去年9月，星空传媒试图在中国扩大收视范围的努力受阻；去年11月，默多克沽清所持中国网通股份；今年6月，他又售出19.9%的凤凰卫视股权……种种迹象似乎都在印证其将要退出中国的判断。

　　因此，当Myspace宣布正在寻找中国合作伙伴时，立刻引起国内业界高度关注。这家是美国最大社区交友网站，去年被新闻集团收购，很快给新闻集团带来丰厚收益，默多克十分看好它在中国的前景。据分析，今年9月默多克之妻邓文迪和其他新闻集团高管来华，目的之一就是为Myspace探路。

　　有消息称，Myspace已在着手筹备北京的办公室，同时正在招兵买马，包括物色CEO人选。刚从MSN中国离职的罗川就是Myspace中国负责人的候选之一。

　　同时，新闻集团还在与中国移动合作，涉足无线音乐市场。显然，默多克正试图依靠新媒体，重新整合中国战略。

　　Myspace紧张筹备进入中国时，却在美国突遇侵权官司。由于Myspace为用户提供自由的音乐上传和下载服务，环球音乐公司把它告上法庭。业界猜测Myspace的中国计划会被拖累。

　　国内社区网站Uuzone总裁冒志鸿说，Myspace带着有争议的内容进入中国会遇到很大麻烦。虽然它不比其他国内网站侵权问题更严重，但毕竟目标太大，容易成为音乐公司
维权的靶子。

　　但也有业内人士认为，Myspace和国内类似的版权纠纷不同，音视频下载不是Myspace的主要功能，所以这场官司不会对Myspace的中国计划造成致命伤。

　　难以吃掉本土对手

　　“无论它立刻来还是等一年半载再来，都不会对我们有太大冲击。”冒志鸿认为，Myspace在美国成功是因为契合当地用户习惯，但中美文化差异巨大，在美国的优势到中国就不灵了。

　　记者打开当前Myspace界面，确实感知了这种文化差异。Myspace大部分页面是全黑底色，色彩夸张，内容怪异，整体给人狂野、开放之感，与国内社区网站的精美、细致迥然不同。

　　据了解， Myspace最早以美国Teenager(10多岁的人群)为用户对象。这一人群喜欢在卧室墙上装饰各种奇特的贴画，正如Myspace的界面风格。

　　“这种文化不仅与中国有天壤之别，与亚洲其他国家也都差异显著。”冒志鸿说，韩国的赛我网也是知名社区网站，其操作方式、界面功能、用户体验都表现出细腻的卡通风格。与Myspace相比，除同是社区网站外几乎毫无共同点。

　　针对中美市场差异，易观国际分析师黄涌涛对记者说，美国网络社区市场格局已相对成熟，而国内厂商之间竞争激烈、模仿性严重。Myspace在中国必须适应这里强模仿性的市场。

　　“Myspace能否在中国成功的关键在于磨合。”国内另一社区网站“亿友娱乐”有关人士也提出，美国的互联网使用率远比中国高，Myspace进入中国后还要面临很多技术上的挑战。

　　分析人士指出，Myspace进入中国的可能方式有两种，一种是将在美国已成功的系统复制，但它不是为中国设计，让中国用户习惯很困难。另一种做法是凭开发技能在中国找合作伙伴，针对中国市场量身打造新系统。这样它就没有多少先发优势。

　　“网络社群的形成不会一蹴而就。”亿缘网市场总监谭浩认为，中国的网络社区企业在本土已耕耘若干年，虽然Myspace有丰厚的资金、经验，也不会在短期内吃掉本土竞争对手。

http://www.sina.com.cn 2006年11月25日 01:06 21世纪经济报道

　　上海报道

　　本报记者 杨琳桦

　　下一个被重点关注的领域或将是手机2.0应用
    
金汉绿港康居典范    都市别墅领衔者
HP电脑全面推进区域    富力又一城名校入驻
    

　　“看过毛姆的《月亮与六便士》吗？月亮虽美好，近在咫尺的六便士却可以遮蔽一切。”11月15日，小A一边用鼠标右键锁定“第三届国际Web2.0大会”的主题——“颠覆与机会”，一边向记者抱怨“理想照不进现实的悲哀”。

　　作为一位Web2.0创业者，小A和他的网站一样心存高远，但却受困于柴米油盐，“今年6月前，创业公司还能找到价格不错的融资，而在那之后，想要融资或再融资已明显不容易了”。

　　与此同时，在上海的另一个角落，一位曾对Web2.0憧憬满怀的风险投资商(VC)，也在抱怨如今的现实——所投资的公司成本支出没有减少，但预期收入都没有进来，公司现金流飞速而下。当下，该VC正在想办法帮助其所投的项目再融资，以及公司重组等。

　　事实上，自2005年年中开始持续升温的国内Web2.0投资热潮，悄然之间已于今年年中进入投资拐点。在记者的采访中，除肯定这场投资热潮对推进国内整个Web2.0用户使用率和产业成熟度存在价值外，VC们也已开始意识到其中的非理性因素。

　　商业模式之痛

　　“这是一个风险大于机会的金矿。”智?#382;创投股份有限公司合伙人吕强对记者表示，“对于Web2.0，现在VC都比较理性，VC的投资正步入相对的冷静期和沉默期。”

　　回首过去一年多来的投资热潮，已集中经历融资高潮、急速扩张、管理矛盾、裁员等事件的“博客网”，可以被视作国内Web2.0投资变迁的典型案例。

　　2004年7月，博客网第一笔融资成功，由软银亚洲等投入50万美金。以便宜价格买进项目股份，对VC来说，是一个不错的投资。紧接着的2005年8月，博客网又宣布1000万美金的风险投资到位。

　　“一个还没有商业模式和稳定收入的博客网，估值竟达到了2000万美金。”一位不愿透露姓名的投资圈资深人士对记者表示，问题就在此时开始暴露。

　　该投资人士认为，在博客网的第二轮融资中，“除软银亚洲继续跟进外，其他几家都是新进中国的美国VC，不了解中国具体情况，从而导致其估价过高”。

　　“博客网真需要这么多钱吗？钱多了不一定是好事。”一位有多年互联网创业经验的人士指出，从创业者的角度来看，超过自身需求的资金进入后，将可能导致一系列问题的出现。

　　“此后，博客网迅速扩张、收购，并推出拖条产品线等，而当现金流不能支撑时，唯一选择就是裁员，然后就是大家都很悲观。”该互联网创业者说。

　　事实上，由于Web2.0的创业成本低，有时候连“死亡”也难以察觉。据记者了解，目前连公司主页也已不存在的Web2.0创业案例并不在少数，如分类广告网站狗不落(goubuluo.com)、分类哥哥(fenleigege.com)等。

　　而那些已获得融资的创业团队，则面临另一个主要困境——如果没有明确的商业模式，公司基本面未改善，VC不会再进入，创业者也就无法找到后续资金。

　　10月底，中国互联网协会政策与资源工作委员会“博客研究组”发表的《2006年中国博客调查报告》指出，博客服务托管商(BSP)的商业模式存在问题：仅有不到20%的读者相信博客广告不会影响其阅读行为；不到一成的博客用户愿意接受收费形式的增值服务；而移动博客目前仍受困于3G未到、带宽等瓶颈制约。

　　即使是当下最新流行的Web2.0领域——网络视频分享网站，其商业模式亦受到多种因素的制约，如版权问题、网络广告表现形式、广告收入难以支撑运营成本等。

　　IDG的一位人士对记者表示，“经过一年观察，我们发现，本土大环境对Web2.0领域的创业支持不如美国乐观。”

　　他进一步分析，首先，国内Web2.0面临政策性风险，没有美国那样自由生长的空间；其次，用户习惯也让人头痛，“他们说得少、看得多，产生的内容还远不够丰富”；再次，国内疯狂的创业热情，也使各个网站市场份额不集中，难以相对从容地去寻找商业模式。

　　VC转向

　　记者在采访中发现，截至目前，投资国内Web2.0的大部分VC都在亏钱，因为其拿回投资的几种方式，如公司上市、出售、公司管理层回购等，绝大部分都没有发生。

　　当然，这并不排除部分VC在“账面”上有赚，这是因为第一轮风投进入时，相对价格会很便宜，而其他VC第二轮继续投资时，价格相对会更高。

　　前文提及的投资圈资深人士对记者表示，在风投行业，VC为赢取LP(作为资本提供者的有限合伙人)的信任，通常3年要完成一个盈利周期，即在年初拿到的资金必须最迟在年底投放，否则没有分成，下一轮资金也不会进来。

　　“投资Web2.0的风险很高，投资环境也在恶化。”该人士进一步表示，正是在这种无奈情况下，“有相当多VC正逐渐把目光拓展到一些传统行业上来”，即使是一些专注于互联网项目的VC，其资金投向也开始杂起来。

　　今年10月底，清科集团创始人倪正东发布的国内风险投资最新数据显示，“今年1月到9月，国内风险投资总额达12亿美金，创下最高纪录，但一向占据大头的IT领域，所占份额也创下历史最低——54%；与此同时，传统行业，如消费品、
能源、教育、金融服务等领域，正成为投资的新增长点。

　　安华永道和道琼斯Venture One近日发布的风险投资季度调查报告则显示，今年第三季度中国大陆有3笔能源板块的投资，而2005年同期交易量为零；商业和消费板块投资也有所增长，较一年前几乎翻了一番。

　　IDG也在日前表示，未来除继续注重IT和高科技行业外，新能源、医疗电子、快速消费品市场，以及高速增长的传统行业，也将是投资重点。

　　软银亚洲投资基金首席合伙人阎焱则表示，其前段时间很少投资IT领域，因为想不到Web2.0怎么赚钱，而非IT领域的传统行业中，则有连续5年年增长率超过50%的企业。

　　Web2.0价值再认识

　　尽管国内投资Web2.0项目的热潮正在“退烧”，但几乎没有人会否认Web2.0技术或服务模式的价值。

　　事实上，目前仍有一些Web2.0项目还在获得投资，而国内第一代互联网公司也正在对Web2.0进行“后路包抄”。

　　目前，VC们最关心的问题是：最终哪些创业公司会脱颖而出？应该在哪个合适时间进入，从而抓住赚钱机会。

　　在如今更显冷静的VC看来，有一些Web2.0领域仍被重点关注。除了新出现的创新性应用外，诸如博客、社会性网络、视频分享等应用已相对成熟的领域，VC通常会选择市场中已经比较领先的公司。

　　“领先就意味着，死掉的那些多达几十家竞争对手的用户，会跑到这里。”兰馨亚洲(Orchid Capital)副总裁杨瑞荣认为，“当用户增长、公司服务慢慢改善后，其营销成本也将下降。”

　　另一个被重点关注的是，目前曝光率极低的手机2.0应用。

　　事实上，对互联网Web2.0比较熟悉的国际VC，对有中国特色的手机应用并不了解，而目前这种相对“清净”的融资环境，也使2.0的手机内容创业者能静下心来扎实做事。

　　“手机领域的竞争门槛相对较高，传统互联网公司想进手机并不容易。”吕强认为，手机上的营销和互联网营销很不一样，从用户到手机终端制造商，以及运营商，整个产业链都不同，“这对创业者能有时间积累真实的用户和流量很重要”。

原文章：[转]美国网站在中国失败的10大思路性执行错误

　程序员这个名字给人的第一感觉就是：埋头苦干，不抬头看路。

　　第一次见到周奕，正是这种感觉：背着一个笔记本电脑包，一副没有睡醒的模样。站在他身边看他写程序，见他笨得要死，用笔记本电脑的触摸板，一个像素一个像素地画图标。问他为什么不随身带一个外接鼠标，他说习惯了。

　　周奕是一个非常优秀的程序员，在中国编写过商用排版软件的，不过几人：殷步久、求伯君、王选、周奕。王选成就了方正电脑集团，求伯君发展了金山公司，周奕是这个领域的失败者。

　 　周奕在中关村混迹了8年，从1991年开始搞软件产品开发，最早进行理德排版软件开发。虽然市场反映不错，但后来盗版不断出现，销售受到很大的影响。加 上给经销商的折扣很大，广告费较高，产品回款困难，一年辛苦下来，也没有什么积累。1998年国内掀起了VCD热潮，周奕编了个轻便的将MP3刻成VCD 的程序，并认为这个小软件非常适合作为一个共享工具软件。

　　但如果就这样写一个软件让大家用着玩，周奕就和一般只会低头拉车的程序员没有区别了。可贵的是，周奕抬头看了路。而探路的过程，是如此的简单。

　 　周奕先找到50个流行的共享软件，给每个作者发了一封email，请教做共享软件赚钱的方法。反馈回来的答案令人吃惊。大多数的作者回了信，虽多数不肯 透露具体数字，但没有一个说他们不赚钱。有些人称他根本不需要找工作上班了；另外一些人告诉周奕，他们还雇得起两三个人为他们工作。进一步的发现更让人吃 惊，Winzip、ACDSee的作者竟然已是千万富翁！就这样，周奕进入了共享软件的天地，决定做海外市场，挣美元。

　　周奕花了几千元注册了一个网站，在美国租用了服务器。按共享软件行业的惯例，找了个专门为共享软件作者服务的信用卡代理公司打点除编辑外的一切杂事。

　 　“第一笔钱汇来时，无比兴奋。开了头就无法收拾，每月的销售都呈两倍三倍地增长，不知道什么时候是个头”周奕在写给朋友的E－mail里这样说。在周奕 出国之前，每月从互联网上收到的软件注册费大约在4万美元左右。之后，他到了美国，全力打点自己的共享软件。现在他的月销售收入已超过5万美元，并买了一 辆宝马汽车。

　　周奕跨出的这一步很小，一般的人都能想到发几个E－mail。这一步实在是太大了，整个中国的程序员都把眼光放在这个生活、工作的土地，没有几个人想到互联网已完全可以把我们的触角伸向世界的每个角落。

[转]软件销售一点想法

个人认为根据不同的软件类型、市场地位、竞争形势等实际情况，以及不同的营销需要，需要选择不同的促销工具，不可一概而论。在5月号杂志上连载了《漫谈促销》的上半部分，介绍了一些促销工具，大概跟搂主总结的差不多。
促销只是一种战术，短期效果可能不错，不过长期来看，不恰当使用促销这种方法，反而可能造成危害。比如：

频繁促销会降低用户的忠诚度，因为更多的用户会养成重视优惠而不是重视软件价值的倾向；
2、一部分促销费用可能落到非目标用户身上，这可能使得促销费用要比估计来的昂贵，频繁促销会使这部分多余的支出放大；
3、某些促销可能会影响到经销商，频繁的促销将可能导致这样的情况：除非得到更多优惠，否则经销商就不愿继续合作。

4、促销会带来很大的工作量，频繁促销将使增加工作量成为惯例，从而导致营销管理成本的居高不下（只对于软件组织或公司来说）。
《漫谈促销》那篇文章的下半部分是准备发在6月号上的，其中有些内容正好跟我想表达的意思差不多，节选一些算是为楼主补充一下吧。
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有研究表明，当促销与广告活动结合起来时，效果是最为有效的。单纯的价格促销，仅能使销售量增加15%左右；而当它与广告活动结黑来时，销售量增加了19%左右；当它与广告及现场演示结合起来时，销售量增加了24%。

共享软件,市场,海外在软件销售领域，由于大多数软件开发者和营销者缺乏对营销活动的跟踪和统计，实际上，他们在促销和广告上所花费的金钱可能比他们愿意 花费或者计划花费的金额更大。一部分原因是由于一部分作者将赠品视为无成本的产品而没有将其成本计算在内（对于某些赠品来说可能的确如此）；另一方面，促 销和广告对销售量提升的作用通常要延后一段时间才能显现，一部分急于看到提升效果的软件作者可能因没有及时看到效果而不断地增加投入；第三个方面是由于某 些软件开发者认为只要持续增加促销和广告方面的投入，就一定能够换来销售量的持续增长，然而事实并非如此，销售量的增长上限受制于用户群体数量的增长，而 不是促销费用的增长。

在对经销商进行的促销活动中，软件开发者还有一些别的挑战，这包括：

1、软件开发者会发现，要使软件经销渠道、代理商保证做到他们同意做的事情，有时是相当困难的，比如经销渠道对于推销力度、推销范围、支持服务等方面的承诺

2、经销渠道只对更大的折扣感兴趣。一旦给予经销渠道一定的折扣，将很难在以后的交易过程中缩减，否则将可能面临经销渠道的退出威胁。

3、经销商往往喜欢同时经营多种产品，并且有时会经营集中同类软件。
4、经销商会试图将竞争的压力和成本转嫁到软件开发者身上，比如要求开发者承担部分广告或促销费用；压低供应价格；要求更多的佣金，更高的折扣，或更多的赠品等。

所以，对于某些软件开发者来说，有时促销会变成一场噩梦。不少软件开发者发现在投入了大笔金钱后，并没有获得希望的销量提升，并且由于整个过程缺乏周密的计划和严格的成本管制，很多人都赔了钱。

你们同意吗? 

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