团队合作有感

      来公司已经两年多了，从技术转做销售也已经两年多了。04年十月中旬入职到年末的两个月时间里的业绩是零，05年全年的业绩只有几十万，直到06年才开始有一点点销售的感觉，终于把业绩做到了几百万。回头仔细思量一下，不能否认个人能力的进步，但最重要的还是团队合作的成效。

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      某省级项目是我第一次在那么大金额的合同书上签字。但我深知这不是我一个人的成绩。Tiger提供了重要的早期信息和高层关系，Jobs配合合作伙伴出具了整体解决方案，Neo亲自执笔编制了相关文件，Tonny独自完成了投标书制作。而我只是整合了大家的智慧和力量与合作伙伴一起运作相关的细节工作。尤其令我钦佩的是Neo的策划能力和Tonny的标书制作功夫。Tonny的标书是花了一周的时间加班加点一直忙到投标当天的凌晨2点多，功夫不负有心人，最终我们的标书得到了评委的一致认可和好评。这个项目的成功是大家齐心协力的结果。在后面的实施过程中Tonny克服了人员紧缺的困难，一边实施一边给监理方写工程文档，直至配合主管部门最终验收，给这个项目画上了一个圆满的句号。

      另一个战略性的项目是某安全平台项目。这个项目得到了总部的大力支持，王老师从交流开始一直支持到答标，前后三次亲自来沈阳给予支持和指导。在电话里经常听到他剧烈的咳嗽，即使这样每次通话也都详细耐心地指导下一步的工作，电脑前仔细地修改相关文档。Jobs担负起了项目接口人，与总部和兄弟分公司零距离沟通，并在很大程度上站在销售的角度上帮助我思考问题，解答我的困惑，直到最终执笔投标书，和Tonny一起反复校对，到标书装订结束又是投标当天凌晨2点了。

      幕前幕后的配合才拿下了一个又一个项目，树立一座又一座丰碑。幕后英雄的作用是至关重要的，在项目运作过程中是起决定性的。虽然大家很少挂在口头上，但心里都是非常清楚的。

      这两天这个用户的网络出现了问题，第一次主动向我们求援，说明用户已经开始把我们当成是合作伙伴，这是一个机会，如果把握得好无疑会使用户对我们更加信任和钦佩，在后面的实施过程乃至将来的下一步合作都有积极的意义。这是一个体现我们技术水平和服务水平的机会，我们都清楚对于这样的大客户，很多同行业公司想接触都没有机会。正是认识到这一点Jobs接到用户的求助后立即转告我这件事，Tonny得到消息后和小张一起到用户现场听用户描述现象，查看交换机和IDS日志，对重要服务器进行漏洞扫描。真正让用户看到了我们专业公司的技术水平和服务水平。对于下一步用户配合我们实施安全平台项目起到了积极作用。

       “世上自有公道，付出总有回报”相信大家继续这样配合，齐心协力，尽职尽责，就会有更多更大的项目在07年里产生，沈阳分公司的业绩会一年比一年好，同时每个人都会有更多的进步和更大的成就，成功需要团队的合作，成功属于合作的团队！