昨天看了《东京审判》，除了感觉电影的画面比较好、演员用的比较好以外，个人对电影印象最深的有两个地方，一个就是对于鬼子的战犯和他们的辩护律师在法庭上使尽了阴险狡猾的伎俩，想方设法洗脱他们的罪名，深刻地展现了鬼子狡猾的嘴脸；另一个就是中国法官梅汝璈面对各国法官们的偏见与刁难，他们斗智斗勇，克服了对美国法律不了解的种种不利因素，在庭审辩论中取得了上风，充分体现了他的聪明才智和谈判技巧。

 

说到这里我想起了前两天看的一本书《谈判的真理》，“该书通过对谈判行为的深入剖析，并以浅显易懂的文字描述，把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界里。在这里，你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。他不仅为我们讲述了谈判无处不在，告诉我们谈判不只是那些风光的外交官的专利，谈判已成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，男女老少、随时随地都会有进行谈判的可能；同时以枭、狐、羊、驴四种动物做比喻，形象地说明了不同谈判者的性格及心态，决定着不同的谈判结果，并用大量极具说服力的案例告诉读者：冲破心理限制，一切目标都可能通过谈判来实现!以“决不让步，除非交换”的心态去谈判，定能成为谈判高手。”——引自龙永图为本书作的序

 

全书通过故事、案例分析的方式，潜移默化的介绍谈判技巧，通俗易懂，而且还在每一章之前加一个自我测试，大家也可以来自己做一下他的第一个测试：

 

“面对艰难的对手，较好的办法是先做出些微小的让步，以换取对方的善意。”

对□       错□

 

大部分的人都会选择“对”，但是很遗憾正确答案应该是“错”。这一点在远东国际军事法庭上，梅汝璈法官的作法就非常正确，谈判出现在影片一开始，谈判双方是中国的法官和美国的庭长，焦点在于11国的法官在法庭上的座次问题，已开始庭长安排的顺序是美国、英国、中国、俄罗斯…..菲律宾，庭长的安排根据是：这是盟军最高司令的意思。而梅法官认为日本发起的侵略战争中，中国队抵抗侵略所作的努力最大，中国人民牺牲的也最多，相反英国在这场反侵略战争中的贡献比较小，座次应该排在中国之后。在三个回合的较量中，梅法官始终坚持自己的观点，否则拒绝参加审判彩排，在梅博士的坚决态度和充分理由面前，美国庭长最后不得不作出让步。

“决不让步，除非交换”是谈判的真理，但是只有一味的坚持，而没有强有力的理由和智慧的表达，同样不会达到理想效果的，梅法官的聪明胆识在第二次的谈判中体现的可谓淋漓尽致，第二次谈判出现在影片的结尾，战犯罪行确凿后，在最后给日本战犯量刑的时候，各国法官们出现了严重的分歧，焦点在于是否使用死刑，大部分法官认为不应该使用死刑，他们的理由是：人类文明、佛教以慈悲感化为怀。而中国的代表团则认为日本犯下在罪行不可饶恕，这种惨遭杀戮、蹂躏的悲痛感觉，只有自己经历才能体会，他们所谓的文明、佛教说白了就是“站着说话不腰疼”。在最后的量刑谈判会议上，梅博士分别从人类文明、佛教理论方面分别斥驳了他们的观点，最后取得了6：5的赞成死刑投票结果。远东国际大法庭做出判决，以东条英机为首的七名战犯被处以绞刑……