需求提出：由于发展的需要，我们需要找寻两名伙伴加入，具体需求描述可以见这里。

 

计划：

 免费的：

     1、在我们自己的网站上进行推广；

     2、在朋友的一些网站上进行推广；

     3、通过现有伙伴们的MSN/Gtalk的签名栏推广；

     4、通过一些免费的招聘网站（就是现在比较流行的所谓Web2.0 招聘网站，例如职友集）

     5、通过一些论坛发帖

收费的：

     1、各类型的招聘网站 （例如： 51job.com  cjol.com  zhaopin.com 等）

 

实施结果

     1、通过免费的渠道获得的求职者很少，大约为10个左右，但是目的性都很强，并且对我们的职位有清楚的理解；

     2、收费方式最有效。我们经过比较，最终选择了 cjol.com ，并且付费 600 元。选择的理由是：

        A、专业：对比其它的招聘网站，cjol.com的公司招聘管理界面更加专业和有效，并且他们的销售人员主动地找到我们（他们估计有人专门检索各种信息，而发现了我们的招聘信息，因此主动找到我们的电话，并且打电话和我们联系），而且是在我们选择哪一个网站进行付费的时候。而且整个手续在一个下午内完成，包括认证企业信息、付费、开通等。而且在使用过程中，他们有专职的服务人员与我们保持联系，提供支持。所有的这些给我们的影响是：专业，并且如果我们下一次再由此需求，也会找他们。

        B、深圳地区的人才储备较多：我们通过一些朋友的经验和实际体验，感觉cjol.com的深圳部分的人才资料比较多。（其实对于求职者，基本上都会在各大招聘网站发布信息，因此总体不会有太大差异；重点在于这些求职者把哪一个作为重点，及时更新信息）

      3、而后从 cjol.com 发布职位的一周内，我们获得了接近200多个有效的应聘者的求职要求和简历。但是这里面有大约75%的是属于海投的，即：该求职者同时批量投递多个简历，对于投放简历的公司和职位了解很少。因此在联系的时候往往不知道自己投放过简历、或者不知道具体的职位要求，因此对于这些人我们基本不予考虑。

     4、通过筛选和联系，我们和 19 个求职者进行了面对面的沟通和交流，并且最终找到了适合加入我们的2名成员。而加入的成员普遍具有的特性是：很好的理解我们的职位要求，作了充分的准备，并且对于职位具有持续的关注和投入的心态（面谈后很主动地进行更多、更进一步的主动沟通）。

 

感想：

 

1、虽然有很多免费的服务，包括最近的一些Web 2.0的求职站点（我们试用了其中一个，发现服务太差、用户资料少，基本上等于无法使用），但是对于网上招聘而言，效果不佳。因为 专业的事情还是需要专业的人来做。天下没有免费的午餐。

 

2、招聘网站都是采用一样的盈利模式：通过提供一个平台让应聘者免费将求职信息发布上去（对于应聘者是有利的，因此愿意去做），而后利用形成的这个庞大数据库向需要招人的企业收取费用（这里需要注意的是：企业的参与正是求职者愿意发布信息的动力，但是企业却需要付费）。而收取费用的方式有多种，包括了：招聘的账号费用、广告费用、排名费用、人力资源顾问费用和其他一些增值服务费用。而采用收费的模式其实可以理解为一个 通过经济手段来确保最有效利用资源。试想一下，如果采用全部免费的方式，很多的人基于各种目的可能会作为招聘者进入这个体系，进而发布各种信息（可能是行骗的信息、可能是广告信息....），而这些信息最终会导致让应聘者感觉在这里发布的建立无法获得有效的结果--获得有效的职位，因此就会抛弃这个站点，留下一堆无效的信息。因此 收费手段是一个让系统正常运作的前提条件。而且收费手段能够确保站点提供各种有效的服务，而以服务为导向，而不是为了扩大访问量而作为目的。

 

3、对于交易撮合等系统，及时更新信息是重要的。我们将职位信息发布上去后，在短时间内就获得多个求职简历，而过了两天后，则开始下降（原因是求职者都希望去找寻最新发布的职位，以便获得先机；对于招聘者也是如此）。因此我们改变策略，每天都刷新一次职位信息（这个是消耗资源的，600元只购买了10个职位发布的额度，每刷新一次则减少一次）。