价值创新策略：这种策略不汲及打败竞争对手，却致力于为顾客和公司创造价值跃进，并因此开启无人与之竞争的市场空间，把竞争变得无关紧要。
       在价值创新本身，「价值」和「创新」的分量同样重要。没有创新的价值，容易专注于渐进式的创造价值(value creation)，这种做法虽然可以改善价值，却不足以在市场脱颖而出。没有价值的创新，通常是由科技推动、属于市场先驱或未来，经常超过顾客能够接受和愿意花钱购买的程度。因此，价值创新必须有别于科技创新和市场先驱。
        只有创新与实用功效、价格和成本配合得恰到好处，才能达到价值创新。
        客户价值来源于企业以较低的价格向客户提供更高的效用，而企业的价值取决于价格和成本结构，因此价值创新只有在整个企业的效用、价格和成本行为正确地整合为一体的时候才可能发生。

        四项行动架构：(前两项降低成本和复杂度、后两项为顾客提供新的价值：加减法)
               -  本行视为理所当然的因素，有哪些应予消除？
               -  有哪些因素应该减少到远低于本行标准？
               + 有哪些因素应该提升到远超乎本行标准？
               + 有哪些本行从未提供的因素应该创造出来？

       拟定策略框架(拥有高度蓝色海洋潜力的策略轮廓，有三个互补性质：焦点明确、独树一帜和强大口号。)
        第一个原则：重建市场边界：对于市场领域和竞争领域，不要只看着同行本领域，更要扩展到其他可能相关的领域（例如电影院和餐厅就是相关领域，都是去享受的地方）不要只顾建立过于复杂的服务模式，错过了庞大消费者重视的最重要普遍共通需求
        第二个原则：专注于大局而非数字
        第三个原则：超越现有需求
        第四个原则：策略次序要正确；确定产品对采购者的功效(buyer utility)->订定适当的策略价位(strategic price)->成本(cost)->对付采用障碍(adoption hurdles)

        简单、有趣、形象、合乎环保，这些因素的重要性都无需多言。产品必须能够减少顾客的财务、体力负担或信用风险，也是理所当然。产品或服务只要容易取得、使用或处理，也能让顾客感受便利。不过，最常用一个的因素，就是提高顾客的生产力，也就是协助顾客把事情做得更快或更好。

       执行的一些技巧：执行引爆点领导法则，开启具有感染力的群体运动的关键在于集中，而不是分散

      运用的例子：
          LG热卖的手机朱古力的设计师所谈到的：
          LG的设计原则∶Eliminate:去掉不必要的功能、不必要的装饰成分；Reduce:实现简约集成和尺寸最小化；Raise:在有限的空间内增强功能；Create:提供引人入胜的全新差异化设计。
          设计师必须具备的三要素∶洞察力、表现力和说服力。

         凤凰卫视：在有限的观众群体中发现了新的族群-由大学生、商人、学者、政府官员以及关注时事的市民组成。这是一个拥有部分权力、金钱和知识资源的中产阶层，这个阶层对政治的关心超乎人们的想象。
          蓝海语录： 观众是付账者，由制作者来决定内容的时代已经过去了，应该从观众的需要出发，以观众想要看到的方式制作节目。刘长乐的"蓝海武器"：新闻立台：在时政新闻上获得突破，谨慎处理新闻报道的内容与方式，尤其是敏感的政治新闻。东西方体制结合：创立"说新闻"的全新的播报风格。通过打造名主持人、名评论员、名记者来提升品牌形象。

         招商银行马蔚华：若干年前还没有"蓝海"的概念，"换个方向你就是'第一'"是马氏蓝海的朴实阐释。