最近连续的在各地有一些项目招标，在某地某行业客户的招标文件很有特点，其中有这样一段要求：

“。。。。

X月份之前完成阶段性工作后支付50%合同价款，Y月份总体完成并验收后付剩下50%合同价款。

三、其他要求：
     投标人讲标时间20分钟，本次评审注重方案评审，其第一次报价不需超过XX万元，二次报价要低于初次报价。
根据谈判情况，成交结果可能是一次形成，也不排除再次竞争的可能性。”

看来客户非常了解投标商的心理，真的是完全站在自己的利益考虑。这样也没错，以前总有投标商在下面做一些猫腻来戏弄或者鱼肉客户，这次看来只有客户鱼肉投标商的份了。。。

不过，感觉还是有点狠了点，在可预见的投标现场将比较血腥（事实也如此），并且还没有预付款，合同执行上估计也会遇到一些困难。。。