马云们研究：互联网企业成功之道 标签： 马云 互联网
前言：
数年来研究马云、李彦宏、沈南鹏等企业家略有心得，在此与众分享，或有纰漏，还望指正。
本文适合已创业者，未创业过的人很难领悟 ——东九

成功篇
马云
马云的核心竞争力是什么，就是他那张嘴。
一张嘴能做什么事，三件事：
人才、客户、资金
这是怎么做到的呢，我用一张图表分析下：

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当然，世界上能说的人很多，但成功的人却很少，为什么？因为马云的嘴后面是他那颗并不大的脑袋。潘长江说过，浓缩的才是精华，这话也适用于马云。
马云认为：我们要做全球最大的电子商务网站。
这是马云的核心思想，这是马云在创业的第五个年头总结出来的。
这句话别人说就未必行得通，让慧聪网的郭凡生说，让中国化工网的孙德良说，就未必合适，为什么呢？因为马云有核心竞争力嘛，就是他那张嘴，其他人没有，就做不起来。
马云的核心思想是战略，马云的核心竞争力是战术，他战略战术都有了，所以他就具备了成功的条件，所以孙正义认为这一块只有马云能做了，所以任何人站在孙正义的角度考虑，都要给马云投钱，那是一个金矿啊，干嘛不投？
马云以伟大的理想为旗帜，以嘴为核心竞争力，吸引了媒体，吸引了人才，吸引了客户，吸引了资金，这一点很像三国时的曹操，曹操“奉天子以令不臣”，举起皇帝的旗帜，吸引八方人才（包括敌营中的人才，其中破吕布来袁绍就是据此而成），然后统一了北方。


李彦宏
李彦宏的核心竞争力是什么，一个是他的技术，一个是他在华尔街、硅谷学的商战理念。但他还缺三个东西，一是资金，二是人才，三是战略。
资金问题，李彦宏通过朋友李勇融到了。
人才问题，李彦宏通过在北大宾馆办公的方式招聘人才，“近水楼台先得月”。因为在人才招募上，李彦宏并无更好的策略，以致先期建立的这个团队实力一般，以致于在超过Google的战争中不得不亲自披甲上阵。
战略问题。前期的百度选择了相对简单的策略：做搜索引擎技术外包。这时的问题是生存，是给投资商一个交待。这时的李彦宏没什么志向，就是想“做一个成功男人背后的女人”。于是大家埋头苦干，拼命地干，给CNet做，给新浪做，给搜狐做。做完一看，不行，赚的没花的多。李彦宏就急了，忙里忙外半天，还是给别人打工，而且打工的钱还不够付房租。怎么办？改，破釜沉舟，要直接做“成功的男人”。于是，改方向，目标是“做最大的中文搜索引擎”。于是，遭到了几乎所有人的反对。为什么反对呢？本来打工还能混品饭吃，自己创业，可能就饿死了。当时正是互联网的寒冬，大家都没钱，自己做网站，那是烧钱的主，大家都不干。投资人不干，是因为转方向死的概率很高，而不转倒有可能熬过去；合作伙伴李勇不干，是因为这企业不是他的，他身为公司的高管不希望履历上有污点，而且转方向有可能是自寻死路。但李彦宏却不能不干，因为企业是他的，其他人可以别择高就，但他不能，他一旦失败就很难翻身了；另外一个，李彦宏回国不是准备来打工的，那还不如留在美国。于是，李彦宏就说，如果大家不同意，公司就此关门吧。大家就想，关门啊，那倒不如换个方向拼他一拼。
于是，百度决定：做中国最大的搜索引擎网站。
这是李彦宏创业的第三个年头做出的决定。为什么花这么多笔墨写百度的战略转变呢？因为没这个转变，就没有今天的百度。至此，李彦宏举起了一杆伟大的旗帜，并通过自身全球领先的技术构架了百度，实施了超越Google的计划。虽然在人才、资金、管理上都有不少缺憾，但还是通过李彦宏本人的商战实力弥补了。百度具备了成功的各个要素，由是踏上了飞速发展之路。
遥想三国时，曹操拥百万之众，南下伐吴。吴国内投降声一片。鲁肃跟孙权说，众人皆可降，惟君不可。其他人投降不过是换个更大的老板，但孙权就由老板沦为打工者了，所以孙权是不能降的。

沈南鹏
沈南鹏的核心竞争力是什么呢，就是他的战略眼光。
沈南鹏的战略眼光体现在哪几个方面呢？
第一是团队。携程的创业四人组是“财务+技术+市场+管理”的完美组合，这一组合提供了成功企业所需的完美解决方案。但是有完美组合的公司未必成功，比如亿唐，所以第二点是专注。亿唐什么都做，所以失败了。携程成立后，很快就将方向定位于酒店订房领域，并且精耕细做，最终将之推向了纳期达克。
携程上市后，大家都不满足，因为公司太小了，虽然上了市，但跟酒店行业的前辈们比起来，还是小学生，是给人家打工的。为什么呢？因为你做的是“线上”。所以决定做“线下”，于是就有了如家，就有了汉庭。
如家上市后，沈南鹏就去做风险投资，因为他有战略眼光，所以分众自己贴钱也要让他投。套用一句李彦宏的话，“战略不是谁都能做的”。

史玉柱
史玉柱的核心竞争力是什么呢，就是他的“用户体验”。
当年《征途》推出的时候，东九就去玩了一把，发现这款游戏在“用户体验”上花的工夫，超过当前所有的网游。玩过盛大游戏的人都知道，盛大游戏论坛里的管理员都跟周杰伦一样，“我很忙”，论坛里玩家意见很多，但很少得到回复，更不要说得到陈天桥本人的观注了，那简直就像“得到皇上的接见”一般，难！如果陈本人出来回复几条，估计是被回复的玩家都要“感激涕淋”了。当时，东九就想，这一块是盛大的短板，谁从这块为出发点做网游，成功率就很高了。于是，“征途”出现了，史玉柱本人亲自回答玩家的问题，于是玩家们“受宠若惊”，不仅自己玩，还拉了一帮朋友一起玩。于是乎，“征途”就起来了。当年认为“征途”做不起来的的所谓“IT业内人士”大概都没玩过游戏，毛主席说过，“没有调查就没有发言权”。所以后来“征途”成功后，很多“业内人士”都“恍然大悟”，认为史玉柱是个“营销奇才”，其实这干“营销”什么事，都是因为“用户体验”。这或许是史本人放的烟雾弹，叫竞争对手不知道自己是怎么成功的。果然，竞争对手都上当了，学着做网吧人肉战，学着做农村包围城市，学着做电视广告，其实都错了，都没学到家。



失败篇
因为失败的人很少有人为他们著书立传，所以写以下内容靠的是并不详尽的新闻，所以可能会有不少问题，还望见谅。
周鸿祎
周鸿祎的核心竞争力是什么，就是他的营销天赋。
周鸿祎营销能力非常强，不在马云之下。做3721，做一搜，做360安全卫士，都做起来了。那他为什么不成功，因为他不“专注”。因为他不专注，所以他没有像李彦宏那样，在一条道上走到底的决心。卖掉3721是他的战略失败，他没指望一辈子做这个，他做腻了，他想换换别的，结果一换就完蛋了，“战略失败”啊，哭也来不及，互联网的机会很多，但要挡得住诱惑，马云，李彦宏都能挡住诱惑。
所以，互联网创业者都要吸取一个教训，那就是要“专注”，要一条道上走到底，也就是古人说的“从一而终”。有人说我不知道这块到时能不能赚到钱，到时再换行不？不行，怎么办？学习诸葛亮，选择一个有潜力的老板（有潜力的行业），然后毕其一生之力为之，成败那就交付历史吧。

张朝阳
张朝阳的核心竞争力是什么呢，那就是时尚。
什么时尚中，就做什么，然后做了一大堆东西，有赚钱，也有不赚钱。这种跟随策略看起来稳妥，其实没搞头，能赚钱，但永远只能赚点小钱。张朝阳缺乏一种“霸气”，像马云做全球电子商务帝国的霸气，像李彦宏做中文搜索之王的霸气，他没有，所以他只能当个小跟班。应该说，张朝阳是互联网业最不能抵抗诱惑的一个人，但他居然还活着，这不能不说是一个奇迹这。
顺便提一下陈一舟，估计也是得了张朝阳的“真传”。

孙德良
孙德良的中国化工网是成功的，这点无可否认。
但是后面的行业联盟，东九就认为没搞头。大家都知道三国讨伐董卓时成立了一个联盟，看似强大，实则不堪一击。大家各自心怀鬼胎，有些人想打，有些人不想打，有些人看热闹，有些人甚至想吞并盟友。行业联盟也差不多，孙德良身为盟主，但没人听他的，于是就“吞并“，但手上也没多少钱，吞不了几家。
孙德良在中国化工网成功后的策略并不好，他就认定只能做行业站了，综合站没法做了。但是行业站比起综合站有很多缺陷：一是资源不能有效整合，二是有些行业之间没有明显界线，三是有些行业的上下游被硬性割开。合起来，就是一个意思：“1+1<2”。所以孙德良在策略上就输了一招，本意是“曲线救国”，但是曲线弯过头了，偏离了轨道。
慧聪网也是一样的道理，郭凡生也是人为地把自己割裂了，把产业链割裂了，这样的企业，前景堪忧。

总结
根据成功的先驱和失败的先烈总结出以下几点：
战略
旗帜必须“伟大”，方向必须“专注”。
选择行业要具备两个要素：
蓝海
市场巨大
战术
核心是团队，团队的构成如下：
财务（资金） 2、技术 3、市场 4、管理

缺乏以上要素，成功的机率就很低了，如果你要做一个“伟大”的企业，请衡量下你具备哪些条件。
欢迎交流：kt360@163.com（东九